新联康海尔东城国际提报NXPowerLite

1、发展历程 公司业绩 客户资源 合作伙伴 与众多的国内外知 名公司,形成了长 期的服务关系. 合作的规模成倍的增长 与万科的合作 与万科的合作 销售的金额，成三倍的增长 公司核心竞争力 创新的产品理念准确的市场定位 诱人的广告包装专业的服务团队 ？ 房地产进入营销时代，在营销水平趋同的市场竞争背景下，这些难道就够 了吗？ 公司核心竞争力 高效的执行力 领先业内的，1：5的来客成交比 （业内平均1：10-1：12） 新联康的核心竞争力 = 再完善的营销战略，再优秀的营销战术，只有有效执行才有价值 公司核心竞争力 执行力支撑体系 标准化的接待流程 市场月报、季报，监控房地产市场数据和动态， 及时调整

2、策略。 每月媒体总结，找出客户的关注点。 实时土地交易情况监控，发现竞争，发现机会 现场执行力 全面的案前准备，详尽的业务手册。 现场每日销售总结，及时发现问题，解决问题。 后台执行力 海尔东城国际 discovery探索之旅 缘起 海尔东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。 这个报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并 开创海尔东城国际销售新局面的过程 一、现状与问题 1、市场竞争 2、企划推广 3、现场包装 4、销售执行 二、判断 三、解决之道 1、现场包装 2、销售策略 3、企划推广 现状与问题 市场竞争问题 l区域特征 l区域供应 l区域销售 l竞争市场 l

3、重点项目 l对比分析 l市场思考 市场现状 区域特征 本案所属区域处于三、四、五级土地交汇的位置，竞争区域泛化。 本案位于劲松九 路和同安路交汇 处，临近海尔路， 在大区位上属于 浮山后。 区域特征 双三角格局： 和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套 等方面有较大的差距 和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格 上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及 区域供应浮山后新区 西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部，未来还 将会产生数百万平方米的供应。 本 案 西部市北区 东部崂山区 区域供应崂山区旧村改造 未来几年内有近20个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，

4、供应量巨大。 山东头、朱家洼等 七下庄 五韩 五张村 本案 区域销售 08年1-5月区域供应销售一览表 崂山区07年的未去化房源较多，08年不断推出新房源，市场供应大，销售率低 07年区域供应销售一览表 竞争市场 浮山后 海尔路 沿海一线 目前崂山区住宅主要可以分为三个板块，浮山后板块、海尔路板块、沿海板块，其中浮山后 板块跨越市北和崂山两区； 沿海板块在地段、品质、价格等方面与本案差距较大,不是本案的竞争区域; 本案主要的竞争区板块是浮山后板块和海尔路板块。 竞争市场 从图上看目前崂山区项目非常密集，海尔路沿线以规划的两个商务区项目为主，本 区域内的在售住宅项目有3个，待推项目有2个；浮山后

5、和海尔路北部板块在手住宅 项目9个，待推项目有3个。未来市场的竞争会更加激烈。 开盘日 期 案名产品类型 总建 面 均价主力面积主力总价销售率备注 浮 山 后 及 海 尔 路 北 部 05.9 鲁信长春花 园 多层、小高、高 层 9911000 二房96-116 三房140-150 二房111.3- 127.6 三房154-165 60%1200元装修 07.9东方美景高层5.88500二房90-108二房76.5-91.850%毛坯、4栋高层 07.12北国之春小高层607500 二房81-91 三房108-119 二房60.7-68 三房81-89.2 5%（在售13栋） 毛坯、回迁户较多

6、、和鲁信共同开 发 07.9青建橄榄城高层138000 二房88-97 三房125-130 二房70.4-77.6 三房100-104 47%毛坯、共8栋高层、绿化率50% 07.9青建尚东区高层128000 二房93-94 三房120-130 二房74.4-75.2 三房96-104 44%毛坯，共11栋高层 08.4溪谷美寓多层、小高7.4 多层8500 小高层 7000 二房87-94 三房140-150 小高层二房 60.9-65.8 多层三房119- 127.5 10%毛坯、6个多层、5个小高 08.5康城高层167000 二房87-93 二房113 二房60.9-65.1 三房79

7、.1 1%（在售6栋） 毛坯、共12栋楼座，6栋团购、6栋 在售 海 尔 路 06.9 崂山国际花 园 高层812000 二房120-130 三房170-180 二房144-156 三房204-216 70%精装修1500元 06.9龙海明珠高层68500 二房94-117 三房146-151 二房80-99.4 三房124.1- 128.4 80%毛坯，商住楼 07.7金领世家高层1911000 二房107-116 三房152-164 二房124.1- 127.6 三房164.2-180 30%毛坯 竞争市场 区域竞争项目一览表 竞争市场 项目 鲁信 长春 花园 东方 美景 北国 之春 青建

8、 橄榄 城 青建 尚东 区 溪谷 美寓 康城 崂山 国际 花园 龙海 明珠 金领 世家 合计 剩余推 量（万 平方米） 402.674.66.376211389.5 在推竞争项目剩余推量情况 目前在售竞争项目剩余推量近90万平方米，预计下半年竞争项目推量共有 74.5万平方米之巨，市场压力较大 项目 鲁信 长春 花园 东方 美景 北国 之春 青建 橄榄 城 青建 尚东 区 溪谷 美寓 康城 桃源山 色 竹韵山 色 百仕 凯旋 城 金领 世家 合计 剩余推 量（万 平方米） 102.674.66.3765581374.5 预计竞争项目08下半年推量 竞争市场总结 产品类型以小高层、高层为主； 小

9、区规模以大中型社区居多； 价格方面，海尔路商务区内项目的行情价在毛坯11000元左右，浮山后及海尔路北部区域行 情价在毛坯8000元左右； 主力面积海尔路商务区项目二房的主力面积在100-120平方米，三房主力面积在140-160平方 米，在浮山后及海尔路北部项目二房主力面积在80-100平方米之间，三房主力面积在120-140 平方米之间； 主力总价方面海尔路商务区项目二房总价在120-130万之间，三房主力总价在154-176万之间， 浮山后及海尔路北部区域二房主力总价在64-80万之间，三房主力总价在96-112万之间； 区内项目销售差别较大，销售最好的项目是青建尚东区和青建橄榄城。 重

10、点项目分析 青建橄榄城 公开日期： 2007年9月 总建规模：11万M2 产品类型：高层 销售均价：8000元/M2 主力产品：2房88-97M2，3房120-135M2 主力总价：2房70.4-77.6万元， 3房96-108万元 基本信息 重点项目分析 青建橄榄城 户型分析 优势： 外连廊设计，户户朝 阳，家 家通透 户型结构合理 中庭设计降低了公摊 劣势： 部分户型进深过长，不符合 北方人居住喜好 像B户型入口处有较长的走廊， 增加了公摊 重点项目分析 青建橄榄城 景观及配套 绿化率50% “绿色和谐活力” 三大景观组团 下沉式地下广场 海尔路绿化带庭院景观 重点项目分析 青建橄榄城 该

11、项目共推出房源906套，其中100平方米以下户型占73.1%。目前共去化443 套，以中小面积为主，月均去化55.4套 面积段供应量比例去化量去化率 70以下849.3%4047.6% 70-80849.3%5767.8% 80-9024827.4%12751.2% 90-10024627.1%13956.5% 100-110263%1038.5% 120-13011012.1%4944.5% 130-14010811.9%2119.4% 合计906100%44348.9% 面积配比及去化情况 重点项目分析 青建尚东区 公开日期： 2007年9月 总建规模：12万M2 产品类型：高层 销售均价

12、：8000元/M2 主力产品：2房93-94M2，3房120-130M2 主力总价：2房74.4-75.2万元，3房96- 104万元 基本信息 重点项目分析 青建尚东区 户型分析 优势： 户型紧凑、动线合理 户型注重景观，基本都有景观阳 台和飘窗的设计 劣势：部分户型为使卧室南向， 采用东西厅，不太符合本地人的 居住习惯。 二房93平方米 三房135平方米 重点项目分析 青建尚东区 景观及配套 绿化率40% “两带三轴五吧”园 林核心设计主题 中心景观带 会所 广场 重点项目分析 青建尚东区 该项目符合9070政策，目前推出1373套，100平方米以下户型共占78.5， 共去化603套，80

13、100平方米两房和120130平方米的三房是去化最好的房 型。 总体月均去化75.4套。 面积段供应量比例去化量去化率 70以下43331.5%13230.5% 80-9019614.3%9146.4% 90-10044932.7%21547.9% 100-110211.5%942.8% 120-13023016.8%14763.9% 130-140211.5%419% 150-160231.7%521.7% 合计1373100%60343.9% 面积配比及去化情况 对比分析规划 在规划方面，本案和主要竞争项目并没有劣势，由于本案的规模较大在本案的规划上略微存在优势 青建橄榄城青建尚东区海尔东

14、城国际 对比分析景观 竞争项目景观设计以中心景观和组团景观结合为主，本案在景观上也注重组团景观的运用，但 是由于规模太大，在中心景观的营造上优势不明显，而竞争项目在景观的整体感觉上稍胜一筹 海尔东城国际 绿化率：42% 青建橄榄城 绿化率：50% 青建尚东区 绿化率：40% 对比分析配比 房型面积（平方米）供应量（套）比例 二房二厅一卫87-975513.6% 二房二厅一卫142.2411027.2 % 三房二厅一卫1026014.8 % 三房二厅二卫133-13611528.4 % 四房二厅二卫1494511.1 % 五房三厅二卫163-186204.9 % 合计/405100% B45组团

15、面积配比 本案B45组团，共有房源405套，其中130平方米以上的大户型共有290套， 占总供应的71.6%。 对比分析配比 面积段（平方米）供应（套）比例去化（套）去化率 100以下174076.3%80146% 100-13038717% 21555.5% 130以上1526.7 %3019.7% 合计2279100%104646% 青建橄榄城、尚东区项目配比去化情况 100平方米以下两房和130平方米以下小三房最受欢迎 对比分析户型 户型分析：二房 1、本案目前的80平方米由一房改成，南 北厅且为暗厅 优点是面积较小，且双卧南向 2、91平方米二房户型不方正，动线不合 理，且厅也是东西向

16、 80平方米两房 91平方米两房 橄榄城 尚东区 对比分析户型 三房户型注重通透性和采光、卫生间处理不好、另外面积过大总价过高 143平方米三房146平方米三房尚东区135平方米三房 总体来讲本案户型并不占优势 对比分析开发商 本案南区长期以来的争议，给本案开发商品牌的树立造成了一定的负面影响，这也 是本案的一个利空，而像青建等开发商则长期以来积累了良好的口碑，但是应该看 到我们项目在品牌方面的巨大优势，相对于本土开发商的品牌而言，海尔的国际性 品牌是本案的巨大利多，也值得我们进一步挖掘 市场思考 区域内供应量加大，未来供应量依然保持放量，竞争进一步加剧 产品同质化严重，缺少特别有特色的产品

17、产品力差别较大，在销售上体现较为明显 本案在产品上并无绝对优势，且包装力度不够 探索之旅开始 企划推广问题 广告表现 推广主语 大盘风范，引领东部新城 现场包装问题 外部包装 接待中心入口指示不醒目。工地围挡陈旧，表达内容不清晰。 销售物料：无完整系统销售资料楼书，户型单页制作质量低廉。 接待中心问题 1、售楼处功能区域划分模糊。 2、售楼处本身空间大，装修冷色调为主，沙盘上部吊顶裸露 在 外，加上 灯光系统暗淡无光，无法营造合适销售氛围。 3、销售区及贵宾区桌椅，档次过低，影响品牌及项目形象。 4、售楼处内墙壁有渗水返潮现象。 接待中心 样板房问题 样板房是做为销售道具的一种，其目的就是通过

18、感受样板房的亮 点引起购买的冲动，以来促进销售。另外，可以通过样板，把户 型本身存在的弱项通过装修加以完善，把户型本身的优势发挥到 极致。 样板房通道问题 参观样板区无任何销售人员前往，无法 了解客户看过样板和户型之后的情况， 参观通道过长，并且灯光过暗，九曲十 八弯来形容。 参观通道摆挂青岛历史图片，与本案无明 显关联度。 有施工现象工程形象差，不注重 细节 工艺间内，只有建材，无说明，无解 说。 门口户型图指示牌，任意堆放门口 样板房内部问题 140平门口鞋柜打不开，打开后，鞋 柜隔断随意堆放。 悬挂灯具，包装未拆除，部分灯具不亮 不注重细节 不注重细节 综上所述：目前样板间主要存在参观通

19、道过长且无包装美 化、施工质量差、不注重细节处理、样板间无特色、无效果等主 要 问题，对销售无法起到促进作用，反而是减分的，适得其反。 销售执行问题 人员管理问题 接待中心和销售人员的专业和态度，直接影响到客户来到现场 的第一观感，很容易使客户在观感上，对项目下一个定义。所 以，接待中心的氛围的塑造及销售人员专业度和服务态度，直 接影响客户购房的一个很重要因素。 1、无专业度，不热情，对小区基本没有任何介绍。 2、无任何销售引导，机械被动的回答客户问题，与海尔良好的售 后服务 形成巨大落差。 3、现场人员销售状态差，接待客户不积极主动。 销售人员 销售情况问题 B1.2.3组团房源情况 北区B

20、1.2.3组团面积配比表 户型面积户数 分面积段分户型 总面积 所属组团 户数 比 例 户数 比 例 所在组团所在楼座备注 一室单卫61772%72%427B214 两居室单卫 80125 284 87 % 224 89 % 10000B31.2.4 91867826B31.2.4 93736789B31.2.4 1001 62% 100B235 1102B219 样板房1111B214 1122B219 三房 1412 309%309% 282B215.16 14381144B221 14681168B219.20其中2户样板 151121812B219.20其中3户样板 合计3273271

21、327130103 更换样板房源及所在楼座：所余房源基本在80-93平米两 房为主，增加。两房洋房房源。 解决问题 91平米，两房 80平，一改二 更换样板房源及所在楼座：所余房源基本在80-93平米两 房为主 解决问题 93平米，两房 结论： B123组团，所余房源以80-93两房为主，户型设计无高产品力 140-150三房房源约30套，左右，明显高于区域市场120-130的主力三房面积 段，导致总价高，去化压力大，且样板间减分 B4 5组团房源 B4B5组团16个楼座面积配比 户型分户型 面积 户数户数比例楼号 （） 两房两室两厅一卫 97.4445 16541% 5、27、28号楼 87

22、.1106号楼 142.24110 7、8、9、11、22、23、 24、25、26号楼 三房 三室两厅一卫102.7360 17543% 12、13号楼 三室两厅两卫 133.89206号楼 135.03455、27、28号楼 136.6150 7、8、9、10、11、22、 23、24、25、26号 楼 四房四室两厅两卫149.6445 6516% 7、8、9、10、11、22、 23、25、26号楼 五房五室两厅三卫 186.05157、10、25号楼 163.54524号楼 合计405405100% 备注：1、B4B5组团共16个楼座，共405户； 2、以上面积为平层单户面积（包括楼梯

23、公摊） 结论： 整个B45组团，全部为多层，户型面积均高于区域市场主力面积，120以上大户型占整 个组团户型比例的70% 户型设计不合理，140平方，两房 18号楼楼座情况 东城北区18号楼面积配比 户型面积户数比例总面积所在组团 两居室两卫1284250%5376B2 三室两厅两卫1604250%6720B2 合计84112096 结论： 整个18号楼，户型主要为128两房和160三房，高于区域两房和三房的主力面 积段，再加上装修费用，导致总价过高，且户型产品本身无特色，临路，销 售压力大。 通过前面产品分析，结论 1、整个项目，产品户型比例与市场存在偏差，大面积加装修导致总 价高 2、项目

24、装修档次过低 3、样板间及接待中心未能给现场增分 判断 对内无执行，对外无优势 解决之道 攘外必先安内 现场包装解决之道 样板房解决之道 对售楼处现场进行重新装修，包括吊顶和房间功能行间隔 更换目前售楼处现场低档次办公桌椅，突显项目档次 现场包装之工地 1、更换工地之围挡，醒目，诉求准确 2、增加入口引导指示 3、增加海尔路及辽阳路银川路宣传力度 弃之现有样板区，样板面积及所在楼座：因素 1、样板面积为110平米两房，现110平米两房基本去化完毕 2、140左右三房样板间工程形象差，样板间无特色，无法促进三房房源销售 3、样板通道过于狭长，且，途中形象及施工质量缺点暴露多多，影响项目形象 ，整

25、改起来，工期长，资金浪费 现场包装之样板区 通过前段时间现场接待中心重新包装及团队建设，以大盘形象积极入市 通过，暂时封掉140平米约30套三房房源，在去化B45组团多层房源时 候，做价格差 通过，2套B3组团的两房样板间的落成，完成B123组团，房源的去化 现场包装之样板区B123 多层房源，120以上户型面积比重占70%，大面积导致高总价房源，市场接受度压 力大 装修标准，配置过低，且无差异化装修，装修风格单调，不适合高总价房源 区域市场多层房源稀缺性，接收多层房源单价总价客户群体，追求个性化装修 现场包装之样板区B45 毛坯产品入市 样板间 不做装修 促销手段 天地墙概念 样板间 功能性

26、体验 个性化展示 工艺展示 现场包装之样板房 样板房是开发商向市场和客户的承诺 样板房的制作如果是交楼标准，那么样板房所展示的内容将是开发商向社 会和客户的承诺。众所周知，细心的买楼者在参观样板房的时候会对房屋细节 进行认真的记录。如果开发商交楼的时候货不对版，那开发商的麻烦就来了 样板房是面向社会的形象之一 一个楼盘的形象的塑造，不仅需要有好的规划设计、优美的建筑外观向社会 公众展示，还要用样板房向社会展示其楼盘的内涵。如果样板间本身做的太 差，那样就会对销售产生直接的负面影响。 样板房是开发商为未来客户居家生活的指引 好的样板房设计能为购房者提供居家装修和生活方式良好的指引。好的 设计要避

27、免住户在入伙后的装修中对室内布局做很大的改动，要做到向客 户展示样板房的布置是大多数人认为是最佳的选择 接待中心解决之道 在现有售楼处内，做功能分区及品质提升 接待桌： 门口入口处，增加接待桌，以供业务员轮流接待客户及通过 销控， 引起全场注意，有客户进入，进入销售状态。 柜台区： 加强柜台管理及项目销控表的培训和管理及柜台人员的仪容 仪表， 梳理柜台区工作流程，增加现场音乐控制。 裱板区： 增设项目裱板信息，主要是分为五块：发展商及项目团队介 绍、项 目区位概念、项目总坪规划及产品介绍、项目配套建材及会所、 项目物业服务管理。 模型区：大小模型，尤其是小模型，根据，目前客源存量做相应调整。

28、销售区：更换销售桌椅，更换销售楼书及平面图纸。 贵宾区：更换贵宾区桌椅，并做相应区域隔离。 后台区：配备后台助理及其他人员，完善客户资料录入及工地现场销售 人员事务处理。 销售策略解决之道 整个18号楼，建议做商住两用产品，考虑到整个海尔路为崂山区商务 区主干 道，商务氛围逐渐形成，目前，多数项目处于工程完工，即将交付使用状 态，区域价格在11000左右，目前，本项目住宅价格在8600左右，可以， 在 09年底利用相对低价策略，进行18号楼的去化。 底商： 整个底商，主要销售策略是借势 与海尔一路之隔中粮集团商业 项目马上启动，必将面临资源招商，强 势媒体宣传，09年海尔借助现房及价格优势，进

29、行底商去化 业务培训： 销售助理： 电脑基础及各项销售报表的培训和完善。 销售经理： 销售经理职责及销控价格推案节奏，区域市 场及推广方向等 及团队管理等。 案场置业顾问：发展商品牌，区域概念、项目规划、建材、 景观及物业服 务培训，现场销售流程、模型介绍、问 题客户处理及签约按 揭，带看工地样板区流程等培训。 案场电话接听、电话追踪、销控、SP、逼定、谈价守价议 价、签约及礼 貌礼仪培训。 团队建设：真诚到永远 从客户入门，到整个整个接待中心，置业顾问专业热情的介绍， 到样 板区和实地的参观，及办理整个手续流程过程中，时刻体会到海 尔真 诚到永远的服务理念。 建议一：4、5组团以毛坯为交房标

30、准 建议二：销售阶段控制 2008年6月-08年8月-9月-10月- -2008年12月份 B3组团两房去化 第一阶段 补课整改 企划表现及报纸媒体调整 VI制作 接待中心装修 更换工地围挡和户外宣传 人员培训管理 销售物料补充 B3组团，两房样板家施工 1、9月份通过B3组团两房样本完工，主力去化两房房源 2、在9月份，通过相对低价格策略，促销所余60平乙方， 带动现场人气，为两房热销做伏笔 3、在10月份，通过，两房的热销，推出散落楼座零星房源， 进行销售 2009年1月- -2009年5月-2009年8月- -2009年12月 多层样板间促销， B12组团140左右 三房去化 B45组团

31、多层房源去化 18号楼和底商 第二阶段 开盘 推广解决之道 方法比知识更重要 方向比方法更重要 方向 海尔东城国际第一印象 海尔东城国际 世界品牌 背景深厚 大盘 崂山区 不是一个新项目 南区已售罄 紫色 周边楼盘林立 周边楼盘林立，市场竞争激烈 百仕 青建 青建 海尔 新华锦 恩马 中少上扬 汉典科技 林蔚 北泰 颐正 城建 海信 凯旋城 橄榄城 尚东区 东城国际 圣安德鲁斯 文景园 御景峰 青岛公馆 溪谷美寓 北国之春 金领世家 竹韵山色 麦岛金岸 海尔集团是中国首个规 模过千亿的自主品牌， 是世界500强企业，是 中国惟一进入世界品牌 百强的中国品牌，是中 国真正的跨国企业，据 权威机构

32、评测，海尔的 品牌价值约700亿元。 海尔品牌是我们的最 大的竞争优势。 从市场分析 得知，本案 产品横向类 比无绝对竞 争优势。 世界品牌 海尔地产 万科地产让建筑赞美生命 海尔地产品质成就生活 华侨城地产优质生活的创想家 金地地产科学筑家 招商地产百年招商家在情在 推广主线 追本溯源 品牌线 = + 完善的售后服务 良好的产品形象 美好的文化价值 优秀的企业管理 过硬的产品质量 + + + 建议改善现场工程形象，增加工程样板间，使客户可以更 直观的感受建筑品质。 海尔集团最为人称道的是其“真诚到永远”的服务理念。 售后服务虽处于产业链的末端，但是其强大的作用力足以 影响售前及销售。因此建议

33、将海尔物业包装推向市场，增 加本案无法复制的市场卖点。也要将服务理念植入销售环 节中，使客户在售前、销售、售后全方位体验服务。 迷失方向、形象日渐模糊，是许多大盘的困惑，追本溯 源、找寻自我，是本案“梅开二度”，推盘北区的成功 关键。 品牌应用除了VI视觉体系，还应结合其品牌文化体系。北 区推盘的过程，也是构建本案的文化价值体系的过程，要 将海尔文化与建筑自身特性结合起来。“真诚到永远”实 质上是对人的尊重，这与建筑文化亦相吻合。 建议一要加强销售现场管理；二要改善现场包装；三要丰 富销售道具；三要增强销售控制，根据销售情况及时做出 客户购买引导。 海尔品牌内涵 = + 客户资源 产业资源 家

34、电是行地产下游产业链中重要一环，海尔集团 的强主业是家电，现在主推的是整套家电。而本 案是精装修交房，U-home职能家电体系也已纳入 本案营销体系，建议提出一个独特市场概念。 集成住宅 海尔家电目前依据消费金额大小来进行客户分级，有普卡、银卡 及金卡客源，可与集团家电产业展开合作，互换、共享客户资源。 海尔品牌资源 奥运资源 文化资源 社会资源 海尔的品牌文化非常丰富，而且日经月累以及媒 体的宣传，已深入人心，本案不应舍近求远，应 深度发掘，结合地产行业特性，把本案特质与品 牌文化相结合。 海尔作为强势品牌，有丰富的政府、社会、媒体资源，这些是可 发掘的金矿，对本案的媒体通路拓展有莫大作用。

35、 + + + 2008，是奥运年，中国年，青岛又是北京 奥运会的伙伴城市，海尔又是奥运会赞助 商，本案作为海尔集团的重要地产项目， 对于奥运营销资源本案应与集团积极协商， 最大限度发掘奥运资源。 奥运资源一：火炬传递。7月将在青岛进行火炬传递，青岛将成为世界的焦点，而 火炬传递亦成为青岛社会、媒体的焦点，可“借火”带火本案销售，本案“以老 带新”的优惠活动亦可借鉴火炬传递模式展开。 奥运资源二：比赛门票。可将门票资源与本案行销活动结合。 品牌构成 品牌团队 品牌文化 海尔集团，海尔整体厨房，海尔U-home家电智能系统，海尔物 业，海尔整套家电，众多知名建筑行业、装饰品牌，厨卫系统品 牌，海尔

36、，本身就是世界品牌。本案的品牌阵容是强大的。 海尔东城国际开发团队堪称一流。投资商：青岛海尔开发投 资有限公司；景观规划：香港ACLA有限公司；建筑设计：AFC 奥尔维斯建筑设计咨询有限公司 美国JY建筑规划设计事务所 德 国WMA建筑事务所 从品牌与开发团队的文化体系上，他们各有独特文化，而这些文 化因本案而融会在一起。海尔的品牌文化又是极其丰富的，它的 成功之路，它的品牌文化，为社会主流人群所认可 在海尔东城国际拥有一处家，就是拥有了一处 世界品牌、建筑精华、文化精粹之家。 推广主线 有的放矢 产品线 自然环境 本案地处崂山区，位于青岛两条知名大道海尔路与辽阳路的交汇处，自然 环境得天独厚。 工程规划 本案在2006年被国家建设部列为“国家康居示范工程”，是青岛市第一批国 家康居住宅示范工程。 园林景观 本案在2006年第10届全球“绿色奥斯卡”大赛中