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文档简介

1、再谈肥料销售再谈肥料销售 马立荣马立荣 2013年年7月月9日日 1，销售方式 2，客户结构 3，肥料类型 4，客户群体的变化 一、当前肥料销售状况一、当前肥料销售状况 销售方式 1，赊销 2，客情+礼品+服务 3，讲师促销 客户结构 1，村级零售商 2，种植户代表 3，种田大户 肥料类型 1，有机肥 2，生物有机肥 3，微生物菌肥 4，复合肥料 客户群体的变化 地区代理-县级代理-乡镇代理-村级零售 合作社基地大户一家一户 1，传统的坐堂式，传统的坐堂式 2，服务（农业技术）式，服务（农业技术）式 3，客情，客情+礼品礼品+赊销赊销 4，产业链拉长（农产品收购商）式，产业链拉长（农产品收购商

2、）式 5，终端一对一（直销），终端一对一（直销） 二、销售模式分析二、销售模式分析 三、农资销售商的发展方向三、农资销售商的发展方向 1，农资配送中心，农资配送中心 2，农产品运营商，农产品运营商 3，农场主，农场主 配送中心配送通道一 中心用户（示范户）带动中心用户（示范户）带动30-33个个 农户使用，农户使用，30-33个中心用户组成一个个中心用户组成一个 乡镇级配送点；乡镇级配送点；30-33个乡镇配送点组个乡镇配送点组 成一个肥料配送站。用户实行实名登记。成一个肥料配送站。用户实行实名登记。 （必须配备：化验、分析、肥料配方师）（必须配备：化验、分析、肥料配方师） 关键点：在关键点：

3、在“配配”字上做文章字上做文章 配送中心配送通道二 200亩以上的农场家庭或农业公司（经营亩以上的农场家庭或农业公司（经营 三年的）三年的） 关键点：投资者经历过成功与失败；关键点：投资者经历过成功与失败； 农产品运营商 1， 掌控农产品品质、成本、分布等优势 2， 有一定的物流通道 大的农场主 1，对农资的熟知 2，掌握农业知识 3，有资金实力 四、肥料销售商的需求 1，稳定的商品（至少5年不变） 2，新理念、新技术的支持（如学习和培训 的机会） 3，农业方面的大量信息流 4，与同行业交流合作的机会 五、大地生物的优势 1，商品优势 2，前沿的经营理念 3，稳定的公司平台 4，强大的公关团队 5，技术服务优势 今日话题 1，我们是谁？ 2，我们在做什么？ 3，怎么做

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