青岛啤酒市场营广告策划

1、青岛啤酒营销策划报告 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百 多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料 市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对 啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费 者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对 各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调 查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。 前 言 第一部分：市场分析 第二部分：策略定位 第三部分：策划计划 第四部分：计划实施 目 录 环境分析环境分析 宏观环境 微观环境 消费者及竞争 1 2 3 市场分析 s.w.o.t. 悠久的企业文 化，强大

2、的品牌效 应，社会资源占领 能力强，完善的销 售网络，规范的管 理体系 优势 运行成本较高产运行成本较高产 品赢利能力差，内品赢利能力差，内 部运行效率较低，部运行效率较低， 销售区域的狭窄制销售区域的狭窄制 约，中高价位产品约，中高价位产品 的市场占有率低的市场占有率低 劣势 消费需求的多消费需求的多 样化样化/高端需求发高端需求发 展，差异化多样化展，差异化多样化 的产品策略，百年的产品策略，百年 奥运的营销机会奥运的营销机会 机会 竞争品牌创新竞争品牌创新 的营销策略，竞争的营销策略，竞争 品牌快速灵活的反品牌快速灵活的反 应机制，竞争品牌应机制，竞争品牌 的低价竞争，营销的低价竞争，营

3、销 战略的策略分析战略的策略分析 威胁 swot分析 价值定位 注重社会效益的价值观念。为了配合百年品牌青岛啤酒 的重新定位，和提升其品牌形象，浪涛为青啤重新调整其 企业标识和设计品牌包装系统。在建基于原有企业标识的 基础上，浪涛以保留主要的元素（麦穗古亭和水波）和意 景为原则再加以简化和优化，并加上立体效果，以增强其 视觉震撼感和动力。新的造形较强调古亭两屋顶部的流线 形，流水部分缩短，使麦穗圆满环抱着古亭和流水的风景， 再以红和蓝的深浅色和古亭旁的明影加强立体效果，使整 体造形有明确的焦点。商标组合以突出英文名称为主，加 上经过特别设计的中英文字体，和配上徽章似的辅助图形， 更能反映出青岛

4、品牌的优质和可靠的形象特质，使整体形 象更国际化和亲和。 营销战略 营销策略 stp策略分析 市场细分： 地区、人口、心理 目标市场： 地区覆盖范围 市场定位： 4ps策略 计划策略 4ps策 略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消 费的拉动作用； 以形象广告为主，用形象广告来树立形象， 继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的 拉动作用； 产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说 服； 广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间 分布比较平均。 广告定位策略 广告策略 策略实施 1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随 着社

5、会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质 量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产 品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名 度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法 面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产 品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象， 使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有 限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为 对青岛啤酒来说还是有益的。 3）青岛啤

6、酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠 道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都 市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就 如同百事和肯德基联盟一样 “感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生纯正 生啤酒” “青岛啤酒青岛啤酒开心时的伙伴，悲伤时的朋开心时的伙伴，悲伤时的朋 友。友。” “青岛啤酒，人间因你情更浓。青岛啤酒，人间因你情更浓。” 亲和主体 品牌宣传 总结 结束语 经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛 啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战

7、的机会，我们对啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战的机会，我们对 课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象 的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都 需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛 啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并 没有像百事可乐，可口可乐那样强大。竞争方面，青岛啤酒面

8、对越没有像百事可乐，可口可乐那样强大。竞争方面，青岛啤酒面对越 来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这 次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效 率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这 次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青 岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人 民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国