创业团体项目

1、A1 .申报者情况（团体项目） 说明：1.申报者代表为学历最高者，其余作者按学历高低填写; 2 .本表中的学籍管理部门签章视为对申报者情况的确认。 申 报 者 代 表 情 况 姓名 性别 出生年月 学校全称 现学历 专业 年级 学制 入学时 间 作品全称 通讯地址 邮政编 码 单位电 话 合 作 者 情 况 姓名 性别 年龄 学历 所在单位 资 格 认 疋 系部 意见 以上作者是否为2010年7月1日前正式注册在校 的全日制非成人教育、非在职的各类高等院校学生（含 专科生、本科生）。 是 否 若是，其学号为： （系行政章） 年 月日 系组织协 调机构意 见 本作品是否为课外学术科技或社会实践活

2、动成果 是 否 负责人签名：（系党总支章） 年 月日 创业计划方案 的基本思路 创业计划的科 学性、先进性 及独特之处 创业计划的实 际应用价值和 现实意义 作品摘要 申报者在申报作品时应注意一下几点： (1) 创业计划报告的完整性； (2) 方案可行性； (3) 方案技术含量或创新性； (4) 经济效益性； (5) 资金筹措方案合理性； (6) 市场前景。 5、创业计划书必须在10000字以上，若有外文，请附上 中文文本。 附件 一、创作指南 概述：创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、 产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业

3、计划，以描述 公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预 期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技 术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维， 提高创造能力、鼓励创业精神。 明确几个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益 的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失 败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，

4、是创业者通过努力的最终成果。 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一 项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的， 完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财 务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进 度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能 够提供的利益等十个方面。 1、执

5、行总结 是创业计划一到两页的概括。包括： (1) .本创业的简单描述 (2) 机会概述 (3) 目标市场的描述和预测 (4) 竞争优势 (5) 经济状况和盈利的能力预测 (6) 团队描述 (7) 提供的利益 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务 描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客（2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额 （5 ）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1 ）营销计划：定价和分

6、销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （3 ）市场份额 （5）主要合作伙伴 应该和不应该的注意点 应该： 清楚、简洁 展示市场调查和市场容量 （2）收支平衡和上现金流 （4）产品开发介绍 （6）融资 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适作这件事 请读者做出反馈 不应该： 过分乐观 提出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争对手 进入一个拥塞的市场 交一份不专业创业计

7、划 滥发计划一一仔细寻找可能的投资入 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 （注意管理分 讨论关键的财 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景 工和互补） 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。介绍公司的财务计划、 务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： （I ）.毛利和净利 （2）.盈利能力和持久性 （3）.固定的、可变的和半可变的成本 (4) 达到收支平衡所需的月数 (5) 达到正视金流所需的月数 9、财务预测假定 (1) .包括收入报告

8、、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表 (2) 同一时期的估价现金流分析 (3) 突出成本控制系统 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点，包括： (1) .总体的资金需求 (2) 这一轮融资中需要的是哪一级 (3) .如何使用这些资金 (4) 投资人可以得到的回报 还可以讨论可行的投资人退出策略 二、创业计划书写作指南(仅供参考) 创业者往往会觉得编写创业计划书是一份异常艰难的工作。他们常会为如何在纸上清晰 地表达出那些他们在晚上闭着眼睛也能看得很清楚地企业思路而痛苦上一个月又一个月。 那些在这个过程中挣扎的创业者常会问是不是为了筹集企业所需的资本就一定要有 一份完整的创业计

9、划书。于是有越来越多的坏的建议产生了。有的建议告诉创业者，他们只 需要写一份10到15页的创业计划概要，或甚至只要一份3到5页的创业计划大纲就可以了， 因为风险投资者现在只有时间读这些东西了。 为一份艰辛的工作找一条捷径当然是诱人的。但在这个问题上，以上逻辑有很多的缺 点。 我们先来看看“概要”这个词指的是什么意思。据词典上说，概要指的是“将较长 的文件进行压缩”。要编写一份概要，我们首先需要的是较长的文件。如果您没有创业计划 书的话，您又怎么能编写创业计划概要呢？ 然而，一个更重要的问题是，创业计划书到底有些什么价值。编写计划书的过程主 要是为了能够帮助创业者和他的管理小组设计一份走向成功的

10、蓝图。其重点主要有两大方 面：(1)为什么该企业是个绝佳的投资机会；(2)在建立企业时，应该采取哪些措施才能 抓住这个机会。当创业者在从创业计划书的第一页写道第四十多页时，这位企业的创始人也 在不断地清理他地战略，发现管理小组中需要弥补地不足，并对所需资本和人力资源有一个 更好的了解。 如果没有这一在编写创业计划书时所带来的分析的过程，创业者很难应付经验丰富的投 资者对其企业所提出的有关问题。投资者不愿意听到：“这个问题我也不是很清楚。我得下 次再告诉您有关答案”这样的答复。 编写企业创业计划书的过程还可以提高创业者在与投资者见面时的信心。展示您的信心也是 给投资者留下良好印象的重要一环。 除

11、此之外，企业计划是影响将来企业是否成功的关键。如果您成功的筹集到资金的话， 您会发现企业创业计划书只是您的第一次。将来您还要编写很多年度计划书，季度更新计划， 以及各种财务预测。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How) 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑

12、赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 F 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡