免费营销模式怎样做到让客户无法抗拒

1、什么是免费营销模式？直接把自己的产品送给客户，不收钱？NO,NO,NO,这是做慈善。所 谓免费模式，其实就是商家利用买家“天上掉馅饼”的心理，通过“免费”这一模式销售产 品或服务，建立大量客户流，此时的客户其实已经成为商家的产品。 谷歌百度通过免费搜索， 成功将几亿人打造成产品，广告主找他们打广告， 实际上就是 在购买他们的“客户”这一产品。 网游的免费用户，游戏公司只需要提供小部分初级乐趣， 吸引他们中一小部分充值、付 费，这一小部分人是他们的真正客户，而大部分免费玩家只是提供付费玩家指挥、杀戮、领 导，简单地说就是“陪太子读书”，哪怕是付费少的，依旧是为付费高玩家的“伴读”。 电视台通过各

2、种方式吸引收视率，也是为了收集、统计观众年龄段、兴趣点，将这些打 包、分类卖给合适的商家，再由商家决定如何展示自己的产品。 以上这些都是“非实体”行业，而传统行业免费模式同样玩法众多：免费试用从而购买 正品;设备免费服务收费；免费报纸期刊以广告为生等等，这些模式由来已久。消费者是真的 看不懂这些商家的套路吗 ？当然不，现在的消费者聪明的简直让商家恐惧啊！那为何消费者还 是会继续参加这些免费活动 ？相比低价，免费意味着无成本、无代价，此时，消费者就不再 需要耗费时间来衡量成本与收益，整个消费决策环节减去了最重要的一环，这令决策变得容 易了很多，这就是从消费者角度来看的免费效应。 那商家要如何用好

3、“免费”这面大旗，更好地销售出自己的产品，更快、更多的实现盈 利呢？领航未来导师认为，首先要做到以下五点： 首先，要分析自身产品的特性， 怎样才能满足免费经营的条件。实施免费模式 的产品必 须满足三个条件：用户数量大、增值空间多、能绑定有效客户。比如电信行业就是一个典型 的满足免费模式经营的行业。拥有者近乎全国的手机用户，通话费、信息费可以在用户的后 续使用时获得，在电信企业通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用 户，实现了免费模式的成功。 其次，我们要确定目标市场， 免费产品的提供需要大量的成本做支撑，节约成本和塑造 品牌便成了十分重要的两个方面。以广告类企业为例，如果免费

4、产品和服务无法满足目标消 费者的需求，就不会有广告商愿意付费做广告了。 第三，要深挖客户的需求。 实施免费模式的企业，要勇于打破传统认知，从客户角度不 断创新服务项目。景区旅游也是一个适用于免费模式的行业：景区通过衣、食、住、行、游、 购等等方面为顾客提供了丰富的增值服务，满足了游客需求上的各种价值需求，这样的景点 门票上的盈利就显得不那么重要了。 第四，要注意价值的创造。 我们一定要记住：免费模式的最终目标，是为顾客提供一整 套的服务方案或者成系列的产品，这样才能打开后续市场。免费的产品、服务是需要后续市 场来弥补的。领航未来导师认为，未来医疗行业行业的发展趋势可能是，免费门诊，从而吸 引患

5、者前来就诊，通过为患者提供的治疗方案、程序来获利。医疗行业价值链长、 增值空间 大，医院可以在一些环节是指一些免费服务提高患者满意度，这会增加整个医疗服务链的价 值。 第五，坚持“免费”这一承诺。 如果只是将“免费”当做招揽客户的噱头，成功招来消 费者后再进行收费无疑是在赶走消费者。例如，酒吧通过“女神节，女神饮酒全面”招来不 少女士，进店后却发现只有少数几款廉价饮品免费，客户还会再来这家酒吧吗？所以免费之 后的收费服务，一定要建立在不伤害客户信任的基础上，让客户在认可商品价值时心甘情愿 的支付合理的价格。 企业只有坚守免费承诺，才能让客户真正体验到免费的价值，才会愿意 把企业的产品传播给身边

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7、是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也r. 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠