_外贸实务实习报告范文

1、_外贸实务实习报告范文实习的目的和意义实习是本科专业教育中一个重要的实践教学环节。通过实践， 我们可以熟悉外贸实务的具体操作流程，增强我们的感性认识，进一步理解、 巩固和深化我们所学的理论和方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。下面，我将把实习工作总结如下，请提出你宝贵的意见。在公司的具体实习过程中， 可以接触国际货物贸易实务的具体操作，进出口成本核算、询价、报价和还价等基本技能，还可以对某一行业有透彻的了解， 可以亲身体验国际贸易中不同方面所面临的具体工作以及它们之间的相互作用， 接触公司制定的各种策略， 实现跨国经营和良好的市场运作；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够联系实际业

2、务实践，了解自身的不足，积累一定的经验，为以后的创业打下良好的基础。 2 、实习内容XXXX 7 月底，我开始了校外实习。我第一次来到上海，在陌生和陌生的地方寻找实习单位，在努力和热情中寻找希望。最后，在八月唯一一个阳光明媚的日子， 我来到了震旦 (国际 )集团。在 hr 的介绍下，我了解到震旦集团成立于 1965 年，从天野品牌钟表的销售开始。现在公司覆盖办公设备 (oa)、家具、通讯产品等领域。 公司覆盖台湾、大陆、日本、美国产品系列包括办公自动化设备、办公家具、手机号码和信息软件。在台湾，震旦公司办公自动化业务稳步发展，年市场份额超过60%。办公家具行业甚至在市场上领先，在台湾推出了第一

3、个“家具租赁 ”项目。在移动通信领域，震旦拥有200 多家连锁通信店，目前正在整合资源，向最大的专业手机渠道进军。 四十年丰富的实践经验，震旦已成为台湾最具特色的综合营销集团。在新加坡，该公司主要销售各种类型的交易计算器、办公碎纸机、排架机，并为个体户提供交易耗材、耗材的销售。在新加坡，该公司也成功进入市场，并迅速建立了自己的品牌声誉。在日本，震旦公司成立于1976 年，总部设在日本东京。它决心发展世界第二大科技和经济市场。它不断利用其强大的销售渠道和团队合作， 以合理的价格和高质量的服务满足世界上最苛刻的市场标准。 同时，通过近 30 年的日本市场运作经验， “极光 ”产品在日本的品牌价值不

4、断提升，实现了震旦集团在日本的深远发展。作为一家大型跨国公司， 震旦能够为各种规模的公司提供办公设备和专业技术支持， 其高素质的员工队伍、 强大的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术和优秀的设备。 公司总经理评估了行业和企业的优势，向我们介绍了集团的跨国经营战略和市场分析， 使我们受益匪浅。然后， 在同一个同事的带领下，我拜访了集团内地业务部的成功客户，包括汇丰基金、上海通用、开花银行和百思买国际等。国际知名的大公司。 通过与这些客户的简单交谈， 我了解了震旦公司的经营理念和发展规模，丰富了我对公司的了解。接下来的一周，我来到集团的 oa 公司实习。当我第一次到公司时，助理拿了很多关于公司

5、及其产品的信息给我详细阅读。 这些信息多次提到公司的经营理念和产品的专业术语，主要是英语和日语。由于我刚刚走出校园，我的懒惰态度使我没有认真学习和经验， 所以我在后来的实际操作中犯了严重的错误。在公司实习的过程中， 我也接触到了大公司的 erp 系统。每个员工都可以通过 erp 系统进行日常操作。集团可以通过 erp 系统有效控制供应链。 集团的供应链管理在业内享有很高的声誉， 这也是公司在跨国发展中实行有效成本控制和生产管理的原因。在接下来的几天里， 我在同事的领导下继续学习和练习。 在熟悉产品数据一段时间后，经理让我们进行实际操作。在学校里，我们学到了很多理论知识，外贸术语，搜索和报价、商

6、务谈判等。但是，当我独自开始运营时， 我真的不知道如何开始， 因为我不知道如何开发客户和如何进行有效的沟通， 因为我们是一个专门的销售公司， 负责内部和外部的产品销售， 因此不涉及产品生产和研发。 这是其他分支机构的事情，因此我们日常工作的很大一部分用于开发市场和联系客户。作为实习生，公司对我们没有严格的要求。在老员工的指导下，我们学习如何有效地开发市场。起初，我们在开发客户方面很胆小。在家里，情况更好。在国外，由于英语水平的限制，有效的交流不能通过电话进行。 只有通过电子邮件使用教材中的例子， 我们才能得到一些有效的信息。 在与外国公司驻中国办事处的交流中， 因为我对公司的了解和我对产品优势

7、的一般解释最终激发了对方的购买欲望。 在第三天的有效沟通中， 对方提到了一个相当专业的问题， 询问我们产品的墨粉规格以及预热和机器输出之间最快的时间差。 对于外国投资者来说，你必须对这些问题给出一个准确和恰当的答案， 因为这是客户的购买点。由于以前的粗心，我很遗憾失去了一个很好的机会。在接下来的时间里， 我逐渐加强了对产品细节的理解和解释。 我为处理顾客的各种问题做了充分的准备。 经过进一步的准备， 我又进入了实际操作。我开始联系客户，报价，谈判等。因为公司经常发行产品， 我也接触到了相关的合同、 发票和其他文件。这些文件在上课前都联系过了。然而，理论和实践是不同的。只有当我们把它们付诸实践时

8、，我们才能意识到这些文件的重要性。一点点疏忽可能会引起不必要的麻烦。 这些文件大大增强了我们的实际操作能力，也让我们对如何填写这些文件有了进一步的了解。 简而言之，所有的事情都需要虚心用心地学习，以便能够掌握实际操作。在公司实习期间， 我有幸参加了在上海嘉定区公司培训基地举行的年度团体传递活动。 活动的主要目的是培训和提高业务水平。 它分为 4 个层次，建立有效客户，产品展示，讨价还价和交易。每个环节都有经验丰富的经理。 我们实习生在观看， 学习实践技能，积累经验。活动结束后，公司崔董事做了总结，对所有同事寄予厚望。在公司的最后几天，我们来到公司的博物馆，亲身感受了公司的文化，认真听取了公司员

9、工的介绍， 对震旦集团成立以来的文化和理念有了更深的了解。在他们看来，企业是一个团队，强调团队力量的发挥。运营更是一场长期的竞争。 只有发挥 “所有人齐心协力打破黄金法则 ”的附加力量，企业才能继续成长。 震旦纪现阶段，在务实创新的行动纲领下，仍将积极启动未来的管理战略， 把握产业趋势， 拓展核心事业和相关产业的发展。展示震旦集团将自己品牌国际化的自信和雄心。 鲜红的符号象征着震旦纪就像初升的太阳，散发着光芒和活力。同时，在内涵上，坚持一贯稳健的管理风格，蕴含创新突破的管理勇气。上面是我的毕业实习报告。实习成功结束后，一份仔细的总结显示，与以前的实习不同，这次校外实习充分认识到了我们在从学校走向社会的过程中存在的缺点和工作经验的缺乏。自我导向加强外语学习。 外语毫无例外地参与到我们所有的工作和活动中。外语是我们与外国交流的桥梁。因此，在今后的学习中，我们必须加强外语学习和口语练习。 这是我们对外贸易的基础。 因此，我们必须掌握好这个工具。不断强化自己，充分了解自己，避免眼高手低，增加实践能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，了解自己的缺点。通过实践，我发现贸易是一个非常实用的专业。这要求我们不仅要有扎实的理论知识， 还要有较强的动手操作能力。更重要的是学会如何与人沟通以及如何建立业务关系。这些不是从教科书中学来的。只有