B2B平台网络推广方法最全详解

1、B2B 平台推广方法最全详解胡春明主讲 /王宗超整理一、平台如何选择1、选平台。选平台的方法很多， 我采用的是反向链接综合数量法。 看这个平台反向链接综合数量到底多少？ 越多越好。对同权重的平台，表现尤为明显，同样的权重，如果反向链接综合数量多，大部分情况 是排名高。反之，则低。这个怎么查呢？有朋友会问。告诉你，用站长工具，查SEO 综合指数。个人用过很多个平台。在这里，我推荐几个给大家，尤其是新手朋友。请多加注意。好的平台有：网 络 114，钱眼网，中国制造网，生意地，搜了网，中国供应商，生意宝，勤加缘，志趣网，铭万网， 制造资源网等等。2、测试平台 平台测试，无非是想看这个平台自动生成模式

2、。看它可以把关键词放在哪个位置，然后我们做 些调整。尽量把关键词排在前面一点。有时候一些系统不是很给力。它本身的3 级框架就限定好了。你必须跟着站点 3 级框架走。不然就达不到优化效果，信息得不到很好的体现。举个例子：阿里巴 巴中国站，大家看看自己的产品，再看看旺铺结构。你得顺着旺铺里导航栏，旺铺里的二级栏目走。 （相当于阿里巴巴整站的 3 级框架）这样才能得到优化。这里有个平台很有意思。这个有意思的平 台叫钱眼网。在钱眼网上加批发之类的词。如批发衣服，反而排名就比单做衣服的排名要高。为什 么呢？就是平台自动生成模式的原因。二、关键词如何选择 关键词这块我是根据个人经验拓展出来的。拓展如下：

3、第 1：关键词单发。如：高压胶管第 2：型号 +关键词。如： 4-25+ 高压胶管第 3：地区 + 关键词。如：温州 + 高压胶管第 4：厂家 + 关键词。如：浙江宇力液压有限公司 + 高压胶管第 5：品牌 + 关键词。如：黑神牌 + 高压胶管第 6：性能 + 关键词。如：耐油 + 高压胶管第 7：用途 + 关键词。如：矿用 + 高压胶管第 8：材料 + 关键词。如：丁腈 + 高压胶管第 9：地区 + 厂家 + 关键词。如：温州 +宇力液压有限公司 + 高压胶管第 10：地区 + 品牌 + 关键词。如：温州 +黑神牌 + 高压胶管第 11：品牌 + 关键词 + 厂家。如： 黑神牌 +高压胶管

4、+ 宇力液压有限公司第 12：材料 + 性能 + 关键词。如：丁腈 +耐油 + 高压胶管第 13：地区 + 品牌 + 关键词组合。如：温州 + 黑神牌 + 耐油高压胶管（关键词组合）第 14：地区 + 厂家 + 关键词组合。如：温州 + 宇力液压 + 耐油高压胶管（关键词组合）第 15：地区 + 厂家 + 品牌 + 关键词组合。 如：温州 + 宇力液压 +黑神牌 +耐油高压胶管（关键词组 合）第 16：地区 + 品牌（厂家） + 厂家（品牌） + 关键词组合。如：温州 + 黑神牌（浙江宇力液压有 限公司） +浙江宇力液压有限公司 （黑神牌） +耐油高压胶管（关键词组合） （注意：第九到第十六，

5、 这些关键词组合排列可以任意排列。以上是参考） 。第 17：疑问式关键词句子。如：浙江高压胶管哪里好？第 18：肯定式关键词句子。如：黑神牌高压胶管就是好。第 19：口语式关键词。如：高压橡胶管一般都是指高压胶管。行业很多人不懂行业术语，土叫都是 高压橡胶管。这个方面各个地方都不同。可以通过客户电话反馈中得到经验。第 20：通过工具测试出来的关键词。通百度指数拓展或百度推广工具等查客户喜欢搜索的关键词， 然后根据能给客户带来价值的角度去筛选关键词。以上是主要几种关键词组合形式。下面我讲讲几个典型组合的特点。1，地区 + 关键词。 设置这类关键词，首先要知道优化原则上很重要的一条：匹配度原则。比

6、方，你在南京，但是你想 信息在北京的客户也能看到，做北京+关键词显然能得到更好的排名。 （百度搜索会将地方位置考虑在内）市场在哪里？就用那个地区 + 关键词，使劲的做信息。这样能得到事半功倍效果。此外，这类 关键词可以做做本地 +关键词之类的组合，本地来的客户意向挺大的，容易成单。2，型号 +关键词 这类关键词一般在工业产品上使用比较多，专业性强。客户表现形式订购意向强，购买量大。3，品牌 + 关键词 这类关键词对陌生客户来说，显然没吸引力的，但是对老客户，会起到增加客户黏度的作用。对企 腹有诗书气自华业认识提升一个层次，增加企业知名度。4，性能，材料，用途 +关键词 这类关键词是从客户需求角

7、度出发的。想象的空间很大，尽量做，这类关键词很抽象，设置好的话， 懂销售心理的话，往往可以卖个好价钱。说不定还可以把白菜的价钱卖成肉价呢！ 5，口语式关键词 这类关键词使用搜索很少，但属于精准关键词系列。既然用这类关键词去搜索，本身代表着这类人 有需求。设置一些地方需求比较大的当地口语式关键词，相当于设置了黄金关键词（竞争小，购买 意向大）。6，疑问式关键词句子和肯定式关键词句子。 这类关键词是从需求者角度出发，更加贴近客户心理，容易成单。7。通过工具筛选出来的关键词。 这类关键词本身代表一定的搜索量，是用工具测试出来，比较客观，相对于主观经验设置而言，更 加科学，只要多做科学统计，筛选测试。

8、慢慢会整理成一个系统。时间长了的话，对哪类行业关键 词重要性就了如指掌了。以上内容适合 B2B 信息关键词设置，内容仅供参考。三，内容如何编辑（标题和内容）内容的好坏决定因素是否有检索价值（搜索引擎搜索的价值） 。我将从 5 个方面来说说。讲讲文本内容被百度索引的几个价值因素。（一）感兴趣的受众群大小。关于这个方面，我说个题外话：平时我们做原创内容，有时候，发现竞争对手偷窃我们的文章， 反而排名比我们还好。这是因为竞争对手的受众群比我们的多，就是说看他们文章的人比我们多， 所以，排名就比我们好。搜索引擎为了让更多的客户得到好的客户粘度，就把好的平台的内容展示 出来，不管是不是复制过来的内容。受

9、众群比我们的多，最明显的直观表现是：他们的网站权重比 我们高。（二）该页面的稀缺程度。 页面的稀缺程度，从字面上我们可以看出，如果这个页面相对很稀缺，一旦被人搜索的话，那 么它的价值就很大。举个例子：高压胶管哪里好，我以这几个词做标题，再做内容。显然此类文章 比比皆是。然而，我写的是乐清市高压胶管哪里好的话，这个页面内容对乐清这边人来搜索或者冲着乐清这边搜索的人来说，就非常稀缺了，因为当地做这个行业的人很少。显然这个页面的价值对 这类搜索者来说，价值很大。针对这个现象，我们做长尾关键词，就是避开锋芒，走页面稀缺路线， 让我们的关键词得到好排名。（三）页面内容质量高低。 页面质量主要表现在内容跟

10、主题的相关性上。相关性延伸性越高，内容质量就相对越高。这点 是我将要说明的重点。影响内容相关性的主要有这么几个因素：1、词的常用程度： 搜索引擎对搜引的关键词并不是一视同仁的处理，而是根据常用程度进行加权。一个词预测主题能力越强，权重就越大，反之，就越小。而常用词的极致就是停止词。如：的，我 们，是等。在被存入搜索库中进行分析时，对页面意义几乎完全没有影响，都是经过去噪处理，基 本不给一点权重的。2、词频和密度： 一般上，我们认为在设有关键词堆积的情况下，关键词在页面出现的次数越多， 密度越高，说明这个页面与关键词越相关。当然大家传统上都是这么认为。然而，实践证明，这种 因素的重要程度越来越低

11、，大家有时候可以看到一些页面关键词堆积很多，页面权重很高，但是排 名不是很理想。另一方面，通过百度分词也说明了这一点：关键词密度并不重要，但内容做了延伸 的话，就能得到更好的客户体验，更能得到好排名。3、关键词的位置和形式： 页面被索引库做预处理时，首先会分析这些关键词的位置。如果出现在 比较重要的位置：如，标题，标签，黑体加粗， H1 等，说明关键词与这个页面高度相关。4、匹配原则： 关键词以自然的完全匹配方式出现，说明与搜索词最相关。比如搜索高压胶管，在 页面上连续出现完整的高压胶管，排名会相对高一点，这一点，大家可以百度一下，一般都是完全 匹配的关键词在百度首页。以红字出现。如果是间隔，

12、高压 XXXXXX （字体）胶管 XXXXX 这样 的页面内容相对排名要低一点。因为相关性不高。5. 页面权重： 页面做为搜索引擎预处理的文件子集，相对相关性原则来说，都是差不多的。然后 这么多成千上万的文件子集中，怎么脱颖而出呢？这时候，不是比谁的相关性更高，而是比页面投 票。有朋友会说，页面权重。对，就是页面权重。这个时候，就是靠页面权重分出胜负的。页面权 重受到的影响很多。如页面时间，页面引用次数，页面所在的站点权重等等。这一要点，大家可以 从百度首页可以看出：在百度首页出现的一些关键词老是那么几个 B2B 平台，就是受页面权重因素 的影响。（四）该页面的时效性特征强弱。这一方面大家可能

13、比较熟悉的一面就是娱乐方面信息，有时候，我们不知觉的写了一些三线名腹有诗书气自华星的内容，但是，一旦这个名星红起来的话，来的流量就很可观了。有时候，我们在编写内容时， 如果跟时下新闻或者热点有联系，适当的引用，可以带来不少流量。四，如何更新维护信息这个方面，要注意平台的更新，持续有规律的更新，新的信息也要持续不间断的更新，这个对这个平台站点来说，是非常好的，能持续增加百度权重，增加其对搜索引擎的友好度。这样百度蜘蛛也就离不开你的站点了。百度更新时间一般是星期三凌晨，星期四凌晨。大家注意这个时间。在 每个星期百度更新前，做点准备。一切按规则办事情。就好办了。【王宗超简介】阿里特约讲师，2011年

14、阿里十大特约讲师，阿里网校实战班讲师，五金工具论坛副版主。甬金不锈钢集团分公司营销总监。长期活跃在线下线上营销第一线，典型的实效主义者，授课风格“实战”特色鲜明。网络营销十八般武艺功底全面，擅长百度免费推广、旺铺运营、网站优化和网络推广策 略等。女口果您想与王宗超交流，欢迎访问 或 ，也可以访问他的阿里旺铺 禾廿阿里博客 /出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，

15、益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢 弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏， 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫 中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与 臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲 之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 r臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三 顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉 命于危难之间，尔