2018销售下半年工作计划与2018销售业务员工作计划1汇编

1、2018 销售下半年工作计划范文xx转眼间 xx 年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全 身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。一、区域市场1、原区域市场的雪花覆盖率提升为： 70%占有率提升至： 60%将通过以下几点达到提升1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售 。2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工

2、 作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。二、继续提升精制酒销量及利润1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化 ，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识 宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通 过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。三、业务素养的转变（一）增强终端销售信心1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习

3、了解再复制到终端，让终 端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文 化的企业（二）改善执业能力1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3、信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相 信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。2018 销售业务员工作计划结合我公司司当前的资源，本着

4、充分利用的原则，根据去年的销售报告，我们应该努力地 发展并开拓广告市场，虽然目前困难重重，但是我们要最大限度的争取终端广告的投放的 工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更好的、更大的投放量，长期的 投放将客户吸纳进来。根据我们公司的终端的数量的增长率的情况，有针对性的调整我们 的工作策略以及工作思路。、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处 于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会 充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户 将广告投放进来，但我预计对方

5、会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有 “五一节劳动节 ”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随 着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开 发对象。3、第三季度， “十一 ”中“秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健 品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信 是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服

6、务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强 客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。二、季度广告投放计划1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有 “五一节劳动节 ”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随 着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开 发对象。3、第三季度， “十一 ”中“秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健 品、礼品等一些产品会加入广告行列。

7、并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信 是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于 业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产 品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆 （在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。