2018业务员年工作计划范文与2018业务部门个人工作总结合集

1、2018 业务员年度工作计划范文与 2018 业务部门个人工作总结合集2018 业务员年度工作计划范文在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的开展有了一定的成 效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战， 作为销售负责人的我自当不遗余力、 竭尽全力、 倾其所有地工作态度 拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下 面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。XX年可谓白酒行业的“新” 挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高， 对健康与品味的要求也越来越高。 消费 者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋

2、势， 也就是只存在 一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行 业的发展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命 脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、 环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业 规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。 白酒 行业特殊， 如果国家的政策真正落实到位的话， 白酒企业将至少一半 以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三： 以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制， 低级竞 争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手

3、山芋。白酒行业在未来五年中，很 难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以 资本为核心的整合营销竞争， 更多的区域“实力”企业将在资本大鳄 面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。XX，白酒行业发展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响， 国内白酒企业为 规避从价、 从量复合计征的白酒消费税， 纷纷压缩、减产中低档白酒。 在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利， 则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端 市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。 有竞争必然有输赢。 适 者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。综合以上所

4、说， 我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大， 竞争 市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。 面对本年顺德的 350 万销 售任务， 感受到无比的压力， 在压到纷天黑地的同时我们又存在希望 的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。 有明确的发展战略， 并根据战略采取适时的营销策略。 任务侧不难达到， 在遇到更强大竞 争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作， 以金六福为 代表的文化营销， 以五粮液为代表的品牌营销， 以郎酒为代表的商超 营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。 “赢在模式”是 近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的

5、市场操作来操作。 一个显而易见的真 理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的， 如果厂家无法使消费 者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永 远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售， 从而增加产品的销售， 以达成销 售量的效果。首先把 350 万的任务细分开来：剩下 10个月的时间， 每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。 （7 月 万，8 月 万，9月40万，10月40万，11月 50万，12月 45万，1月 45 万，2月20万，3月 30万，4月32万，5月30万， 6月25万） 面 对这些重大的任务量， 我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。 01 财年

6、在不知不觉的已经走过 2 个月，剩下的只有短短的 10个月时间， 任务之大、 时间之短令到我们感受到无比的压力。 同时这个也必须每 个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9 月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经 销商都充分利用好活动进货。 令到客户感受到利润的同时也可以满足 我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容； 做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江 2 个镇开发出来，为旺季的销量做好准备 工作。增加业务人员 2名，配备促销下姐 4 个，以作为新开发区域拉 动新开发场所拉动之用。 加快场所的动销， 陪合好销售业务的良性

7、发 展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。11 月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机 会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原 则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他 竞争对手，巩固重点终端的销售量；12 月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。 一年工作下来， 很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、 答 谢等等，所以围餐的机会不断增加。 所拜访发烧友和烟酒行促销在本 月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提 高他们

8、的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2 月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态， 。了解客户的库存， 永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；3 月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网 点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推 清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最 前线；5月5.1 黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在 淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大 的可能完成公司下达的销售目标。全

9、力以赴，做到最好；以上是我 01 财年的一个具体工作安排， 请公司领导审批指导工作。 希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多 多指教。为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案， 刺激兄弟 们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。终端网点必然是我们完成任务的主战场， 要完成我们也必须赢在终 端才是我们正确的选择出路的方向。 建立好完善的终端管理制度， 帮 助各伙伴完成各自的销售任务， 提高弟兄们的收入， 从而增加他们的 积极性和配合性。2018 业务部门个人工作总结我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的， 我也 不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话

10、，我想是 90 分。如 果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。现 将我这些日子以来的工作总结与大家分享：忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办 公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从 20xx 年年初签下上 海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上 海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间 急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大 家的配合下， 事情进展得还算顺利， 虽然期间有一些令客户不满意的 小插曲，但是大家最后都能理解。 上半年的忙碌和个人的努力以及业 务水平的提升有密不可分的关系，所以

11、在总结上半年的经验基础上， 下半年的成绩的也是水到渠成了， 于是又相继签到了常州安费诺、 吴 江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由 于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都 不得不承担所有与之相关工作， 从报价，到现场勘查， 再到设计图纸， 只要是我自己能做的， 我都从来不麻烦别人。 由于我们的项目是一个 周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通， 图纸也是一遍又一遍的更改， 报价也得随之变化， 时间总在不知不觉 中溜走。收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从 与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的

12、电梯， 由于没有经验， 在付款方式上未能给自己争取到最优的方式， 也正是 这样一次成交带给我记忆深刻的教训。 从独自一个人去常州安费诺看 现场，画图纸， 签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的 理解和突破，增强了自信心， 也为以后诸多升降平台合同的成交打好 了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从 报价到合同工作， 这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车 熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到 合同的签署，付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的成功， 让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。 基伊埃现场 参数和要求的反复变动

13、，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由 于时间紧张， 连夜给客户做中英文的报价书， 又以最快的时间给客户 设计图纸， 这些都给客户留下良好的印象， 接下来的成交几乎就是顺 理成章。 20xx 年完成的销售额几乎是我 20xx 年的十几倍，在这样的 过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加， 日子不用过得像 20xx 年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地 改善了大家的办公坏境，为新的前进目标提供了硬件支持。成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个 人成长最快的一年。 xx 年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇 有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以 xx 年未能取得比较理想 的成绩，但是恰恰是 xx 年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下 了 xx 年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升 降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下， 正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经 过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理， 以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法， 能随着客户的 想法，不断地改变自己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越 来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了 更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了