2021年项目策划书

1、2021年项目策划书第一部分前言对计划目的和目标的描述第二部分是市场调研与分析一、行业动态调查分析1.行业饱和度2.行业发展前景3.国家政策的影响4.工业技术及相关技术的发展5.社会环境6.其他因素2.企业内部研究与分析1.财务状况、财务支出结构2.企业生产能力、产品质量和生产水平3.员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)5.各种产品研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三.对潜在进入者的调查和分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.对现有竞争对手的调查和分

2、析。1.财务状况和财务支出结构。2.企业生产能力、产品质量和水产品。3.员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)。5.各种产品研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工和客户意见)。动词（verb的缩写）替代研究和分析。1.替代技术。2.消费者认可程度。3.发展趋势。不及物动词互补产品的调查与分析。1.是否有配套产品。2.互补产品的价格。3.互补产品对产品的要求。4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。七.原材料供应商的调查与分析。1.替代供应商。2.原材料是否有替代品。3.供应商的议价能力。4.我们有多依赖它。5.供应

3、商的供应能力。八.中间商调查分析。1.中间商的性质：经销商、分销商和代理商(独家代理和总代理)2.中间商对我们产品的依赖(关注)(相对价值)。我们的产品占了他资金的比例，给他利润的比例3.中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、财务实力和人力九.消费者研究和分析。1.消费者背景调查：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族和工作2.消费者对产品和竞争产品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象及其认知差异。3.消费者用法：购买动机，购买金额，何时使用，如何使用。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。接受广告，了解商业推广等。第三部分是企业战略和产品战略的制定一、企业战

4、略制定2.产品策略制定。(提供原则或标准)1.产品。1)项目：市场定位和目标受众。(针对竞争产品的独家项目)2)包装：展示显著方便，符合产品定位和价格等。2.价格。1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)2)符合产品定位？利润导向/市场份额导向根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。(3)保留一个低利润甚至无利可图的产品，及其各种市场表现(如包装宣传诉求点等。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。3.渠道。1)一般访问。经销商选择、管理控制、返利等。2)特殊沟通。由于产品特点和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，这样它的目标客户就可以方便地得到产品。3)新终端开发团队。4)直销团队。对于

5、一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补空白市场。5)客户数据库管理。经销商自身在行业生成和终端开发前期营销积累的客户数据，应通过行业生成及时以书面形式提交给公司。公司对这些数据的管理可以避免因行业代表和经销商流失而造成的终端损失。4.升职。1)广告：诉求a)对客户。我稳定主产品价格；.品牌宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持；或者在短时间内抢占货架c)给中间商。尽量减少短期的大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能无法实施终端并拦截它，这将成为他们的灰色收入。4)公关。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应该包括消费者兴趣点，并且信息应该以直