房地产新政抗性引导说辞

1、政策抗性引导说辞 关于60%首付与1.1倍利率的解释我们项目在这次房地产调控中，银行金融政策也受到一定影响。但由于我们项目属于天 津市辖区，所以执行的是天津市地方政策。按照天津市相关规定，对于2套以上购房者，首付成数不低于 60%，这同样是现阶段 全国性金融贷款执行政策，没有可以变通的余地。2套以上购房者贷款利率政策为基准利率的1.1倍。这虽然是目前各家银行的统一执行 政策，但其中 会有很多变化空间。比如，像2008年房地产市场调控时，银行执行的是和目前政策一样 的1.1倍利率。但随着2009年调控手段和金融政策的放松，银行陆续推出8.5折、7.5折利率政策。这时在 08年购房的客户，就会利用

2、政策环境的变化，向一家新银行 提出“转按揭”申请。由这家 新银行将客户房贷支付给客户当时购房的按揭银行，使得客户最终在新银行享受到8.5折甚“以时间换空间”的理财技至7.5折的贷款利率。这是典型的利用政策缺乏连贯性漏洞,巧。那么，对于目前的您而言，现在购房暂时支付的是1.1倍的利率。但是随着这次调控周期的进程直至结束，在您未来总的贷款还贷期内，依然会以较低的贷款利率进行还贷的。因仍要为国家经济环境发展的严峻现实，决定了房地产及其相关行业在未来相当一段时间内,承载国家经济发展主要带动引擎的作用。过分或者过严厉的打击， 在购房者没有享受到切实 利益的情况前，国家经济发展将会首先受到考验。给您举个例

3、子，2010年5月28日中国银行对于本次房地产调控将可能对银行体系产生的影响，进行了内部压力测试。结果是如果房价下跌30%，将对银行体系安全构成系统性风险。简单的讲，如果房价下跌30%，将可能造成像次级贷一样的金融风险，最终造成国内 经济环境不稳定!您觉得在打击房价和保障经济发展速度这两方面的比较权衡中，国家会选择哪个呢?关于客户认为房地产市场还要降价的解释以天津市为首先，我先用一组数据来向您展示最近几年房地产市场发展的真实面貌。例，2007年较2006年房价同比涨幅为 86%，将近一倍；2008年房地产市场受国家调控影响，较2007年房价同比涨幅为负的3.5%，虽然当时舆论和媒体对于房价下跌

4、的报道非常猛 烈，可能您也能够回忆起 08年各主要媒体是如何铺天盖地的报道楼市降价的消息的，但事实是房价仅仅微幅下跌了3.5%，完全属于市场正常的波段性调整；进入 2009年，受房地产市场反弹影响，较 2008年房价同比涨幅为178%!涨幅近2倍！同样，北京和上海的涨幅,比天津市场还要猛烈，均达到200%以上的涨幅！也就是说 2007年没有买房，持续观望的客户在2009年的时候，同样的房子则需要多付出3倍以上的置业成本！这就是受媒体和舆论误导所造成的损失!（数据来源？路劲屿东城项目是我们公司代理销售的楼盘之一。我们公司的全称为“易居中国房地产经济控股有限公司”，是一家总部设立于上海,旗下三大主

5、营业务公司均在美国纽约交易所与纳斯达克同时上市的专业房地产代理销售公司。目前在国内销售代理行业连续4年保持排名第一，在全国几乎所有省市均设有分公司,在房地产行业被誉为“巨型航空母舰”，有兴趣的话您可以登录我们公司的网站了解详细情况。我们公司三大主营业务公司之一即是“中国房地产信息集团”，这是一家以市场数据统计与分析而著称的公司。我刚才和您说的数据都是“中房信”提供给我们的。都是通过所在城市每一个房地产项目的真实销售数据统计而成。相比国家统计局发布的房地产行业统计数据而言，它是市场真实情况的最直接反映。有兴趣的话您同样可以登录网站，搜索“科尔瑞2009 ”系统进行了解我们的统计介绍，但这些敏感的

6、数字我们是不会在公开网络上出现的,以免引起政府的不快。请您谅解。）其次，关于这次调控政策， 确实收到了一定的效果。、二线城市成交量纷纷下降（但，但销售价格并没有明显下降,三线以下城市的成交量和销售价格依然保持快速上扬的局面）这是因为房地产企业在2009年的市场反弹过程中收获的利润较多，目前仍有较充裕的资金 支持企业正常运营，同时利用这段时间与政府进行博弈，采用“以时间换空间”的策略，等待国内经济形势的变化。根据现在媒体一致报道的情况来看，房地产市场最有可能出现价格变化的时间应该为三季度末至四季度初的时间段内。这点与我们“中房信”的判断大体吻合,没必要对您隐瞒什么。但，媒体没有报道我们“中房信”

7、对于市场变化总结的影响因素分析 内容。分为几方面:1、人民币升值所可能产生的影响:，人民币汇率2010年6月19日人民银行宣布进一步推进人民币汇率形成机制改革 再一次进入升值通道。对我们普通百姓而言，人民币的升值将直接刺激通货膨胀速度加快,银行“负利率”现象将更为突出（ 负利率？即通胀率减去银行现行利率，得数为负。如-3%即代表每一万元每年实际购买力下降300元。通胀率组成由“生产者价格指数”PPI、“消费 者价格指数” CPI、“零售物价指数” RPI组成），如果您继续把存款放在银行，将意味着个人资产的不断缩水。可您不把存款放在银行，又能利用到哪些方面那?股票？股指？期货？外汇？黄金？做生意

8、？炒大蒜、绿豆?我请问，您对在这些高度人为操控的，高风险的投资渠道内获益的可能性有多少信心?那么，您除了投资这些渠道和银行存款之外，投资房地产已经成为您在目前国内环境下,唯一可以选择的投资渠道了。而且从刚才我向你举例的房地产增幅真实数据来看,房地产投资还是一个非常稳健的、保值能力优秀的、投资获益能力最强的理性选择。如果您从2006年投资房地产市场的话，现在至少是4倍以上的投资收益!因此，在人民币持续升值预期情况下，必然催发保值型资金涌进房地产市场，从而支撑房地产市场的坚挺!2、国内经济发展放缓可能产生的影响:下半年国内经济运行状况，也将对这次房地产市场的调控力度与周期产生影响。我们国家传统的三

9、驾经济马车是“出口” 、“政府支出”与“基础建设”。出口， 一直是严重依赖外部消费市场的高劳动密集、低附加值的外向型行业。在这次金融风暴之后，外部市场消费力严重萎缩， 从而导致我们出口企业产能严重过剩，企业生存环 境迅速恶化。再加上人民币持续升值，对于出口企业更是雪上加霜。因此到目前，出口这架经济马车已经基本处于瘫痪状态!政府支出，2008年政府决定支出4万亿元进行经济刺激。4万亿的组成分为两部分，中央政府出资1.18万亿元，地方政府出资 2.82万亿元。我请问，地方政府如何保障2.82亿元的投资顺利落实？靠财政税收？显然不现实,中国的人口基数太大了， 光社会保障与民生支出已经压得财政喘不过气

10、了。除此只有通过发行城投债和银行贷款实现。（城投债？由地方政府以当地未来城市税收作为抵押和还款保障,并许以较高固定利息回报,而向社会公开发行的融资载体）2010年7月3日，国家发改委紧急叫停各地方政府发行城投债。为什么?目前地方政府城投债负债总量已经达到 5万亿的规模!简单讲，经济刺激计划中地方政府应该落实的2.82万亿元投资规模,被地方政府扩充到5万亿！构成了金融风险!这么大规模的债务靠什么来还?财政收入与土地款!其中土地款是最直接、最有保障、见效最快的途径。这也就解释了为什么在这次调控中地方政府一直与中央政府进行博弈，因为他们要还债!因此，政府支出这架马车非但不能代替房地产成为经济支撑点，

11、相反的成为房地产市场复苏的助推器!基础建设，4万亿政府支出的最大收益行业，带动相关产业也最多。同样分为两部分，其一修桥、修路、修铁道，但这些建设具有时效性特征，建完之后怎么办？投资带动效应消失，经济增长目的不能达成。其二，地方建设，主要是房地产开发建设。带动相关行业发展、就业，同时保障政府土地溢价收益。这也就是经常所说的“土地财政” 。因此，基础建设中的房地产开发建设仍然是未来一段时间内，唯一可以维持国家经济快速发展的最重要支柱力量!依据国家经济发展需要判断，国家目前对房地产市场是既爱又恨的态度。所以只是提出遏制房地产市场价格上涨速度过快”的目标。所以，本次调控的力度与周期将与国内经济发展情况

12、息息相关。一旦经济发展速度减缓,就意味着房地产市场的复苏。而且2010年7月6日，世界大型企业联合会已将4月中国领先经济指数由1.7%大幅回调至0.3%。同时，温总理于6月初在东京表示“2010年是中国经济最为复杂的一年，应做好预防经济二次探底的准备”请问您认为政府会不会为了保障经济发展速度而放缓房地产调控速度呢?3、外部经济环境变化可能产生的影响:外部经济环境的变化，请您密切关注“欧盟主权债务危机”事件的发展动态。因为我们国家也拥有数量庞大的国外政府债券。一旦欧盟主权债务危机开始蔓延，将不可避免的对我国外汇储备安全、人民币汇率变化、通货膨胀发展速度、经济二次探底可能、国内金融体系风险产生重要

13、影响。最终都会在国内经济发展状况方面产生反映。而国内经济发展状况则直接与房地产调控强度发生紧密联系!综上，媒体所说的房价可能在2010年三季度末或四季度初出现拐点，是在我刚才为您分析的三大关键影响因素全部按照乐观猜测结果下才会发生的。如果关键影响因素中一件以上理性预期发生，那么都会影响本次调控的力度与时效。您所期望的出现房价下降拐点概率不超过25%。（25%由来？三大关键影响因素与房价下降，合计为四种情况可能，每种可能占25%比例。房价下降意味着三大关键影响因素同时不会发生，所以为25%比例）我项目地处武清核心区域。我们项目是纯粹的武清核心区域地产项目且属别墅社区及拥有已绝版的温泉配套，具备资

14、源唯一性、不可复制性。因此不同于周边的其他项目，您想核心只有一个，周边可持续开发，所以我们项目的价值自然是那些项目无法比拟的，因 此无论从保值性还是投资性，只要您打算在武清置业，我们项目肯定是您的首选。而且奥 克斯不是以房地产为主业的集团化公司，她最主要的产品的全球销量第一的三星电表及各 种家电产品，这就区别于与房地产为主业的纯地产公司，资金链是完全有保障的。所以, 即使其他项目房价出现下降，那么也不会对我们项目出现冲击。也就打消了您对于降价的 担忧了。关于限购的解释国家目前是以行政手段干预市场化运作。希望通过这种手段能够将购房需求在很短时间 内彻底抑制住。但是您想，限购的发生背景是什么？是因为买房人太多，房子卖的太快。和国家的调控 意愿相违背。所以才要限购。由此就可以看出，这个市场的火爆程度。所以在信我们的项目也同样是这种情况，您看我们现在还有房子可卖吗？早就卖光了, 息渠道不宽的情况下，不要轻易相信