探索包装设计与消费心理

1、在包装设计上使用色彩来激发人的情感时也要遵循色彩的规律,避免色彩错用。例如，在食品包装上，不要用或少用蓝、绿色，多用橙色、桔红色。使人产生联想从而引起顾客的食欲促使购买的行动。在我们现实生活中，消费者购买补品，大多会对大面积暖色调的商品包装感到满足。而对清洁用品则对冷色调包装感兴趣。这既是商品主观因素又是消费者情感心理的作用。成功的商品包装设计不仅能引起消费者情感和联想， 而且还应当使消 费者过目不忘。心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现。记忆是心理认识过程的重要环节，需要准确地把握包装设计与消费者情感心理规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产 生购买商品的行动。包装对消费心理的影响

2、引起消费动机当人们进入超市或大商场中，首先映入眼帘的便是琳琅满目的商品， 它借 助艳丽的外衣，精美的装潢而讨得人们的欢心，使人们自觉不自觉地 接近它、赏识它，最后去拥有它。包装设计最直接的目的是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及产品生产商产生好的印象。消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的，人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行， 而动机又与需要 密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现， 是由人的需要转化而 来。动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都

3、能转化为推动人去行动的动机。包装满足受众购买需求消费者购买商品，商品包装不仅能够满足受众物质需要， 也能满足社会和精神需 要。 例如，包装在衣食住行上无所不在，包装设计就是为了促 进人物的购买欲望同时满足受众的物质需要 ; 各种书籍，杂志包装让 受众在满足精神上的需要同时又满足了视觉上的需要。 消费者 的购买行为有时是由一种动机支配的， 有时是由多种复杂动机综合支 配的。 这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。 满足 精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、 物质需要的动机。 例 如，经济收人低的消费者往往只注重商品使用价值， 对商品的要求是 价廉物美。 这是由一种购买动机支配的购买商品的行为

4、。 而经济收入丰厚的消费行为往往对商品包装品质更为讲究 ; 消费者的 需要是由低级的生理需要得到基本满足后向高级的精神、 社会需要发 展的。 消费心理在包装中的运用方便与实用心理消费者的心理 是营销的最大市场， 人们消费心理的多元性和差异性决定了商品包装 必须有多元的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行 为。 购物者都求方便。 例如透明或者开窗式包装的食品可 以方便挑选、 组合式包装的礼品盒可以方便使用、 软包装饮料可以方 便携带等。 包装的方便易用增添了商品的吸引力，求方便是普 遍的消费心理。 消费者以追求商品的实用和实惠等实际使用价 值为主要目的，消费者选购商品注重商品的量和效用

5、， 讲求经济实惠、 经久耐用、价廉物美、货真价实。 消费行为较为稳定，不易受 外界因素影响，此类包装设计要明确表示出商品的商标、 成份、计量、 价格、使用说明，使消费者一目了然。 那些形式大于内容的过度包装产品，即使能够吸引到偶然的购买也难以赢得消费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。新颖与美观心理消费者以追求商品包装新颖、时髦为主要目的一种心理。此类心理的消费者多为青年人，他们富有朝气、爱赶潮流、易受外界因素影响，选购商品时注重 商品的装潢、色彩、款式，不太注意商品是否实用和价格咼低，往往 被商品包装的时髦和新奇所吸引，产生购买动机。在饮料包装一般采用绿色和蓝色这种冷色调，而美国可口可乐包装一反常

6、规采用 大红色调，具有引起人兴奋的色彩心理特征，强烈吸引消费者注意， 消费者感到可口可乐的新颖、刺激、难以忘怀，使可口可乐畅销于世 界各地。精美美观的包装能激起消费者高层次的社会需求，具有艺术魅力的包装对购买者而言是种美的享受。古代有一个买犊还珠的故事足以见包装的美学价值。精美的包装是促使潜在消费者变为显在的消费者，变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。 结语包装设计最主要的功能是推销商品，其次是美化商品和传递信息。 然而对于现代消费而言，后两种功能已经越来越显示出其重要性。随着人们生活水平的不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商 品越来越挑剔。那么，要让消费者在选购的过程中，要购买到称心如

7、意的商品，除了好的包装设计解决设计中的基本原则外，还要度包装产品，即使能够吸引到偶然的购买也难以赢得消费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。新颖与美观心理消费者以追求商品包装新颖、时髦为主要目的一种心理。此类心理的消费者多为青年人，他们富有朝气、爱赶潮流、易受外界因素影响，选购商品时注重 商品的装潢、色彩、款式，不太注意商品是否实用和价格咼低，往往 被商品包装的时髦和新奇所吸引，产生购买动机。在饮料包装一般采用绿色和蓝色这种冷色调，而美国可口可乐包装一反常规采用 大红色调，具有引起人兴奋的色彩心理特征，强烈吸引消费者注意， 消费者感到可口可乐的新颖、刺激、难以忘怀，使可口可乐畅销于世 界各地。精美美观的包装能激起消费者高层次的社会需求，具有艺术魅力的包装对购买者而言是种美的享受。古代有一个买犊还珠的故事足以见包装的美学价值。精美的包装是促使潜在消费者变为显在的消费者，变为长久型、习惯型消费者的驱动力量。 结语包装设计最主要的功能是推销商品，其次是美化商品和传递信息。