智能达复读机2000年星光计划

1、智能达复读机2000年星光计划智能达复读机2000年星光计划目录一、广告策划广告策略广告主题 广告诉求点广告创意及表现C F S 二、媒体策略三、促销策划促销主题促销活动创意促销活动工具创意及表现一、广告策划1、广告策略：复读机原本是一个较低关心度的产品，经过步步高的介入， 邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来；智能达作为市 场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的 法宝一一广告炒作上与其一争高低。考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的 制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶等爱憎等 心理特点。通过调查发现，学生的家长都希望能有一个专业的老 师来辅

2、助孩子的学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象一 一许老师；同时我们还发现，学生大都幻想自己能成为分分钟就 能将学习搞掂的天才一一于是我们为智能达导入智能达天才少年 的形象。他们将作为智能达的形象代言人出现在系列POP、报广、 CF片等广告工具中与竞争对手叫阵。2、广告主题我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为： FOLLOW ME!学外语轻松又容易！ 该广告语巧妙利用了八十年 代流行的英语学习教程一一FOLLOW ME，并针对学生喜欢说一 些带英文的句子以显示自己“酷的社会现象，设计为中英文结 合、易诵易记的短句。3、广告诉求点以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对

3、智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。产品品牌地图 客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达 产品类别：电子教育类目标市场 与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主，部 分学习外语人员品牌策略 品牌 智能达、许老师，FOLLOWME!USP智能芯，学外语更准确、更轻松产品利 益主张功能利益智能化技术，音质好，学习 更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表 附加功 能学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实 推广主题品牌广告语FOLLOW ME! 学外语轻松更容易 利益卖点 学外语专业才可信 传播策略 以电视、报纸为传播 主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面

4、售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助 促销单张、促销礼品、售点横幅4、广告创意与 表现A、在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的“许老 师”、“智能达天才少年”和“FOLLOWME ,学英语轻松又容易”通过各种工具组合表现：B、将智能达的先进机芯包装为“智能芯”，建立判断复读机 质量好坏的标准。C、将智能达“许老师”的形象应用在捆绑销售上，把智能达 和许老师推荐的英语学习工具书绑在一起销售，互相借势。D、借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智 能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。E、通过一些公关活动的举行，炒作“FOLLOWME!的英语学习口号或者是时尚生活态度口号，使

5、智能达 成为朝气、时尚、引人注目的品牌。F、广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。报纸广告：将报纸广告投放分为三个阶段：品牌导入期、品牌成熟期、 品牌保温期导入期将投放一些创意新奇、具有悬念的广告，如：“古代 系列”（将古人苦学勤练的治学典故与智能达复读机结合，反面 诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这样学外语，可以 轻松容易地搞掂。）成熟期则重点炒作智能达复读机的先进功能和外语专业形 象，将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的 学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；通过一些幽 默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠 释智能达品牌。保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。 可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。以 互动的形式将消费者与品牌的距离拉近。电视片广告：电视广告主要已与步步髙的广告相对的形式来 打击竞争对手，拉