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文档简介
1、新乡市职教中心中法特色班推广方案 一、推广目的 1让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性,缩短 特色班宣传期的时间长度,尽快进入业务期,创造效益。 2. 使目标客户群产生咨询和报名的欲望,并逐步将其培育成特色班忠诚者。 3. 提高特色班品牌知名度和美誉度。 4. 提高特色班的报名数量。 5. 开通和媒体(主要是校园)的合作关系,提升推广和宣传力度。 、前期市场情况分析 项目 分析内 容 表现形式 结果分析 综合结论 1 推广途 径 社区媒体、市 区媒体硬广、 活动论坛 社区媒体主导,城市内重点区 域户外媒体兼顾,活动推广收 尾。 营销部门可尽力做好成熟社区电梯框 架、视频
2、的推广,努力和硬广媒体合作, 参与草坪户外论坛的活动(冷餐活动) 2 视频宣 传效果 课程宣传介绍 对中法特色班的流程和运行 模式有很高可利用度。 制作特色班的宣传片,为课程及培训师 做准备。采集特色班的上课情况、讲师 风采、合作方的背景情况,可以为售后 作服务,可增加口碑。 3 校园资 源 形式多样化 (略) 对特色班的可靠性和传播性、 客户准确度有很高利用价值。 需要洽谈,特别是表现形式及相关费 用。 4 高峰论 坛沙龙 与部分讲座及 校园讲师合作 邀请相关人员 交谈 学校之间有一定性质的关系 圈,人推人的推广方式是最有 效最省力的,但是需要口碑和 知名度达到一定程度或相应 的优惠政策足够
3、有吸引力。 需要发展各个学校的充分信任、充分认 同我们,需营销人员和被邀请人员的配 合。 三、课程产品策略 略 四、培训特色班的推广 1. 广告方面 中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传,以达到如下效果。 (1)在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 (2)提升中心及品牌形象 (3)培养忠实客户 2. 渠道 走进校园讲座,亲身与学生面对面的直接交流;开展学生与学生之间的营销模 式,由一带二逐步扩展。 3. 营销活动 (1)开展有影响力及有政府背景的论坛活动 (2)为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务(体
4、现自有资源的优 越性) 五、推广安排 1. 预计时间:推广期暂定为2个月 2. 推广区域:以新乡市城区为中心,向周边地区扩展 六、推广策略 1.需找产品价值点3-5个,亮点2-3个 2. 贯彻推广方式方针策略 3 .提高推广人员执行力(以上几点由培训中心自行安排) 七、工作进度安排 略(由甲方:中法培训班自行结合实际情况安排) 八、具体宣传形式及相关费用如下: 户外大型LED显示屏高频率播放,主要分布商业区,确立以下区 域重点部位: 百货大楼电子屏 166 r /t 媒悴龜惴 18.1 1i.;i 9.2 播以时紳盖肝时糾卜 7:J0 -12;OO U 40 -21小 1 J 帥: 120 V
5、/ 匸 r甩拟离 300 t 口均人進:, 2S/J人#天 11均乍滾卅 ia/j辆/犬 广吿箱膛氏度 15曲 15000 和片2-34*14000 月 邱门个月13000元須 一第12QOO元/月 媒佯蹄处刷用环哦惮尽介绍9ooo 该舞体愎于粒茅市平卿弼与胜利越兗忙处,幅临有齐龙堂购物广场及酒店,消黄休阑娱乐境斯集中,阳 蚯有中华老字号百货大楼、新天地陀披中心、犬商购检中心、东方文化步打街、谁北太AC英特纳珠宝、 罗曼童宝城等奇端企事业单过.大洒店,乐界KTV,卡尔律.诗休闲疑乐场所,是沐闲寧.乐购您医-体的成黑 胖东来电子屏 102平方米 ; f_a 木 播议时刚血卵时同; 7:40-12
6、:00 14:40-21;30 Lil hll 120 次/ a 町廉科离 300 打肉人跖; 2QUK/ k 日均羊養fit 广自播放検厦 15杪 单月11000元怕 各1竹月10000元嵋 2-3 T 月 10500 元/月 一年9000弼 3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传,结合户外 电子屏进行立体全面的推广,挑选重点区域的社区及公寓场所。 1 r Xi 1T1: 4、全市包含各县市共 25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告 多通道发布,各大卫视的截播,受众面广,效果突出 合理化费用明细 1、 百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间(拆成两个月播放+播放 期间更换电子屏位置方式,全面播放每天每屏最低 120次,15秒视频)费 用共16000元。 2、社区电子屏及框架1个月费用(27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循 环播放+200块电梯框架约40个小区)费用共26000元; 3、 电视卫视插播含各县区,1个月费用(12通道插播+屏幕挂角
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