创办贸易型企业的商业计划书

1、。创办贸易型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2006精选资料，欢迎下载。目录页次执行概要.11. 市场营销计划 .61.1.产品描述 .61.2.目标细分市场 .71.3.目标市场区域 .91.4.需求分析 .111.5.供应分析 .131.6.缺口分析 .151.7.竞争对手的市场营销策略 .161.7.1.产品策略161.7.2. .分销策略171.7.3. .促销策略1.7.4.18.价格策略191.8.项目的市场营销策略 .211.8.1. .产品策略211.8.2. .分销策略1.8.3.21.促销计划2

2、21.8.4.价格策略221.8.5. .门店选址231.8.6. .门店布局231.9.销售预测 .251.10.用于营销的固定资产 .261.11.总营销费用 .272. 采购与仓储计划 .282.1.采购商品总额 .282.1.1. .国内产品28精选资料，欢迎下载。2.1.2.进口产品302.1.3. .直接采购成本312.2.库存管理策略 .312.3.存货的储藏 .312.3.1. .仓库位置2.3.2.31.仓储系统与设施322.3.3.存货记帐方式322.3.4. .安全机制342.4.采购与仓储所需的固定资产 .342.5.维修保养 .352.6.人力需求 .352.7.库存

3、费用 .362.8.采购与仓储费用总额 .363. 组织管理计划 .373.1.企业类型 .373.2.企业名称与标识 .373.3.项目业主的能力情况 .393.4.组织结构 .403.5.关键岗位及其职责说明 .403.5.关键岗位及其职责说明 .413.6.人员招聘、选拔与培训 .423.6.1招聘策略 .423.6.2选拔策略 .423.6.3. .培训策略433.7.行政人员成本 .433.8.办公室行政管理所需的固定资产 .453.9.维修保养 .453.10.办公室布局 .473.11.营运前的活动及其费用 .493.12.组织管理费用总额 .514. 财务计划.524.1.总投

4、资成本 .524.2贷款担保 .524.3.贷款偿还与利息计算 .534.4.损益表预计 .54精选资料，欢迎下载。4.5.现金流量表预计554.6.资产负债表预计574.7.盈亏平衡分析594.8.财务 / 投资分析614.9.财务假设66精选资料，欢迎下载。重要说明： 尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的协助下对其作适当调整。精选资料，欢迎下载。执行概要 本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当

5、是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。 企业简介 您的企业名称是什么？它提供什么产品？.企业主基本情况 简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 .精选资料，欢迎下载。.精选资料，欢迎下载。市场营销计划概要 简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。.采购与仓储计划概要 简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？.组织管理计划概要 简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。.精选资料，欢迎下载。.精选资料，欢迎下载。财务计划概要 简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。.项目结论 简要

6、说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。.精选资料，欢迎下载。1. 市场营销计划1.1. 精选资料，欢迎下载。1.2.目标细分市场 您打算向哪些客户销售您的商品哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。 细分市场特征12345精选资料，欢迎下载。精选资料，欢迎下载。1.3.目标市场区域 您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。 目标市场区域原因12345精选资料，

7、欢迎下载。精选资料，欢迎下载。1.4.需求分析 您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。 使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值数量价值（人民币）（人民币）合计注释：1. 使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。（价值） 这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2. 需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求量使用率目标地区的目标买家数量（数量）（数量）需求量使用率目标地区的目标买家数量

8、（价值）（价值）假设： .精选资料，欢迎下载。.精选资料，欢迎下载。1.5. 精选资料，欢迎下载。精选资料，欢迎下载。1.6. abab1. a 1.42. b 1.53. a - b精选资料，欢迎下载。1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略 您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。 竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.精选资料，欢迎下载。1.7.2.分销策略 您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.精选资料，欢迎下载。1.7.3.促销策略 您的竞争对手如何

9、向目标买家宣传他们的商品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？ 竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.精选资料，欢迎下载。1.7.4.价格策略 您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？ 竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.精选资料，欢迎下载。精选资料，欢迎下载。1.8.1.8.1.1.8.2.精选资料，欢迎下载。1.8.3.1.8.4. 精选资料，欢迎下载。1.8.5. 1.8.6.精选资料，欢迎下载。精选资料，欢迎下载。1.9. 1.4 1.5 1.6 / / .精选资料，欢迎下载。1.10.用于营销的固定资产 营销活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格估计年折旧额（人民币）使用年限（人民币）（ a）（ b）（a/b ）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合计精选资料，欢迎下载。1.11. 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13. .精选资料，欢迎下载。2. 采购与仓储计划2.1.采购商品总额 您采购的商品可包括国内产品及进口产品。2.1.1.国内产品 指出您计划在国内采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。预测期间依您企业的性质而定。但需指明一年的估计采