实用的新媒体营销与传播推广案实用课件

1、户外用品的新媒体营销与推广 每个驴友都孕育着一颗走遍世界的心 互联网已经彻底改变了传统的营销模式 淘宝、微博、微信、支付宝、京东、QQ、360 目前的格局 越来越多的工作都是在手机屏 幕上完成的 让更多的用户，从他们接触的最多的 设备上接触到你的产品 定 位 做什么，做给谁 产品定位 用户定位 户外骑行定制设计青春国际 传递产品诉求 品质价格 地域爱好性别消费能力年龄购物偏好价值观 寻找潜在用户 用户群分析 从2013年的统计数据 来看： 年龄分布在2040 阶段的网民数量是最 多的； 其中，2030的网 民是最主要的户外群 体受众 数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1

2、月） 用户群分析 从职业分布来看，学生、自由职业 者和公司一般职员是参与传播的主 体； 从户外用品的属性来看，学生是其 中最重要的用户群，他们具有极佳 的创造力，有空闲的时间和精力参 与户外活动 数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1月） 核心用户群特征 学生职员青春 时尚有时间 有传播欲 望 向往户外 群体特征 明显 用户在哪里？ 于其苦苦寻找用户，不如让用户主动寻找你！ 不同职业背景的新媒体受众， 都有可能成为你的潜在用户 他们喜欢主动搜索论坛及微博、微信等信息平台获取资源 互联网 搜索、兴趣、邮件 互动交流 专业论坛 潜在用户 传统广告车友会 新媒体 朋友圈 政府资

3、源 专卖店 代理商零售商批发商 而且，销售渠道和新媒体的联系日渐亲密 借势而为 探索受众寻找信息的路径 百度是用户使用频率最高、也是最直接的信息搜 索平台 更为重要的是，用户搜索相关信息的时候，百度 会首先推荐自己的信息平台，例如：贴吧、知道、 百科和百度文库 利用好这些信息平台就能让潜在用户发现你 你要做的是如何引导用户进入你的自媒体或产品 网站进行浏览 首先，用户会利用百度等搜索引擎查找自己想要的内容 其次，用户会注册登录他们喜爱的论坛，寻求帮助或者是帮助他人 信息传播变得无 迹可寻 接下来，他们有可能利用微博、微信进行内容分享 你懂了吗？ 解决方案 传播流程设计 建立传播矩阵 淘宝 Q群

4、等 SNS社会化媒体 论坛、贴吧等 在各类网站发布自媒体账号信息， 吸引用户关注微博、微信等自媒体 在自媒体上发布有效并且有趣的信 息，加强用户黏性 通过自媒体吸引用户加入QQ群等 IM平台，增强互动 培养用户的忠诚度，吸引用户在淘 宝购买产品 自下而上的传播效应 潜在用户 微博 微信 网站 网状传播闭环设计 通过网站吸引用户关注微博 用微信吸引用户进入QQ群， 同时微信还是很好的会员载体 微信群的传播作用已经日渐明显 在QQ群发布相关信息；解 答用户疑问，维护良好的互 动关系 用微博吸引用户关注微信，进入Q群等 用微信订阅号吸引用户关注微博账号 Newsletter 为用户提供 他们想要的

5、信息 做好内容， 保持用户黏 性 培养亲近感 和信任感 驴友传播矩阵示意图 用户寻找信息 驴友观天下 驴友看天下 驴友谈天下 指引信息 指引信息 指引信息 意见领袖 信息源 各传播工具的特点与分工 驴友观天下：重点做内容，分享各类户外资讯。目前已开设“看你 往哪跑”、”户外亲情游”、“万条微博探中华”等栏目 驴友看天下：会员号，为忠实用户提供优惠及折扣信息 驴友谈天下（QQ群）：用户交流群（347705126） 驴友看天下（公众订阅号）：发布有价值的户外资讯，成为引导用 户关注微博、微信的窗口 传播技巧 内容：结合产品、结合热点时事 文字：简约、精炼、短 图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、

6、漫画类题材 学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处 线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片 抽奖活动：不定期举行转发抽奖活动，引发病毒式传播 朋友圈：别忘了朋友圈的传播效果，尽可能让你的朋友帮你做推荐 产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重 传播案例分享 专业资料类互动幽默类 亲情户外游 #陪着爸妈去旅行#带着孩子去户外# 小朱射手座楚楚的港湾 行业资讯类有奖活动 新闻时事 “驴友观天下”参与的话题 重点话题 我的话题(16) #万条微博探中华# #国旅特惠# #日本海豚湾# #千里走单骑# #看你往哪跑# #辞职骑游世界# #看你往哪跑

7、# #万条微博探中华# #万条微博探中华# 是不是发现没有销售的出口？ 有了用户的信任，还怕卖不掉产品吗？ 传播内容规划 要想做内容，首先要成为一个意见领袖！ 周一周二周三周四周五周六周日 8点30户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图 10点30户外资讯户外资讯户外资讯户外装备户外装备 12点00美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃 13点30户外糗事户外糗事户外糗事户外糗事户外糗事 15点00资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载 16点30户外技巧户外技巧户外技巧户外装备户外装备 18点00驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴

8、行攻略驴行攻略 20点00美文分享美文分享美文分享户外装备户外装备 21点00搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下 22点00户外装备户外装备户外装备 注：红色为最重要的传播时间点黄色为最佳广告推送时间段 2014年传播进度规划 传播阶段规划 前期策划中期执行后期完善 搭建传播平台 （微博、微信、Q群、论坛 发帖等） 设计传播内容 （主要的传播话题） 讨论相关内容和运营方向 （进一步确定传播的主要内 容和方向） 2014年1-2月2014年3-9月2014年10-12月 依照前期的策划案，严格执 行 完善淘宝页面，为后期销售 做好准备 总结经验，进一步完善传播

9、 机制 指定下一年的营销计划 传播内容规划 吸引期感受期体验期口碑传播期 精准吸引粉丝的关注 引起粉丝注意，主动转发内 容 对产品进行接触 主动分享内容，或者主动推 荐产品给身边的人 目 标 核 心 活 动 媒 体 传 播 搭建传播平台 以微博为主 制作优秀的传播内容 用微博带动微信，建设QQ 群 吸引用户转发并投放产品广 告 传播淘宝店 全面展开骑行装备的营销活 动 用户对微博、微信及淘宝店 产生信任感 2014.12014.22014.52014.10 扫一扫，你值得拥有！ 别忘了， 以上这一切都建立在卓越的产品品质之上 谢 谢！ 定 位 做什么，做给谁 用户群分析 从2013年的统计数据

10、 来看： 年龄分布在2040 阶段的网民数量是最 多的； 其中，2030的网 民是最主要的户外群 体受众 数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1月） 用户群分析 从职业分布来看，学生、自由职业 者和公司一般职员是参与传播的主 体； 从户外用品的属性来看，学生是其 中最重要的用户群，他们具有极佳 的创造力，有空闲的时间和精力参 与户外活动 数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1月） 不同职业背景的新媒体受众， 都有可能成为你的潜在用户 不同职业背景的新媒体受众， 都有可能成为你的潜在用户 你懂了吗？ 建立传播矩阵 淘宝 Q群等 SNS社会化媒体 论坛、贴吧等 在各类网站发布自媒体账号信息， 吸引用户关注微博、微信等自媒体 在自媒体上发布有效并且有趣的信 息，加强用户黏性 通过自媒体吸引用户加入QQ群等 IM平台，增强互动 培养用户的忠诚度，吸引用户在淘 宝购买产品 自下而上的传播效应 传播阶段规划 前期策划中期执行后期