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1、长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。长烟项目战斗小组第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。市产前品肖场品牌寿短力名松缺时产品质量太差 ,( 商标 )时导致产品在市场短缺阶期87 年以前代时期出现严重滞销 ,企业濒临破产。段87 年以前 95 年84 年以前1984 年4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。品市产肖牌场品寿名短力松

2、缺时时阶期代段1984 年实施七抓工程1、抓管理 (开会迟到罚款 5 元,肖寿松自罚 )2、抓销售 (亲自带队鼓舞士气 )3、抓技改 (完成初期设备改造 )4、抓科研 (四顾茅庐请回黄中华 )5、抓品牌 ( 调整产品结构 , 收缩产品线 ) 长烟产品线由 20 多个品牌减为 4 个拳头品牌 , 长烟开始有了企业史上第一个清晰的品牌金字塔。6、抓政治先后担任长沙市烟草局局长兼经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用7、抓出口 (进军国际市场 )白沙长沙湘烟岳麓山5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。品市 销场 售短 力牌 缺 时87-94阶

3、期年段87-95年1987 年1987 年两大战略目标肖 1、 大力拓展国际市场寿旅游外汇烟国际市场开拓成功 ,为长烟带来的直接利松益间接出口 (经过港商 )便是获得大量外汇至94 年出口鼎盛时期 ,时直接出口出口创外汇已达到同行业全国第一,为长代烟进行技术改造提供了良好条件2、 重点实施技术改造几年内 , 长烟投入资金 8900 万美圆用于进口先进设备 , 大大提高了企业的技术、生产能力。国内市场状况此阶段 , 经历了初期技术改造的长烟 , 生产能力大大提高 , 在抓国际市场的同时 , 国内市场自然形成了省外市场 , 中南市场、 西安市场、 大连市6知市名场品短牌缺94-阶段结束资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。场的进入 ,为长烟以后开拓更多的国内市场奠定了基础。1993 年1994 年长烟大规模技术改造基本完成。香烟市场的短缺时代结束, 市场进入饱和期 ,市场竞争开始加剧。最销肖具代表性的事件发生 (云烟的市场价格低于调拨价的现象给行业带来了第一次地震 ) , 国内名优烟厂开始出现危机, 与此同时 , 刚刚完成售寿大规模技术改造的长烟, 正处于生产能力快速增加、市场开拓不足之力松际。因此企业陷入了库存量增大的困境。时时长烟对策期代1、开发三北市场 ( 西北、 东北、 华北 ) , 实现南烟北调87

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