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文档简介

1、您的满意星我個去的追求 亠“亠 一 亠 - 亠 亠 - 亠亠 亠 队名： 蚂蚁团队成员陈淼珊 （队长 ）、孔文锋冯培健、 罗龙标联系电话 691907/693285口号不买不知道，买了还想要，你买了还会帮我介绍主营商品短裤、短裙、丝袜、目的利用空闲的时间提升自身的沟通能力、 表达技巧、 处事经验、吸取经验、花小钱在学校里撞小壁，免得到 社会上花大钱撞大壁一、前期工作 市场调查在广东科学技术职业学院对 1000 位女生进 行调查了解，主要有几个问题如下：1 、平时喜不喜欢穿短裤、短裙？2 、喜欢什么类型的短裤短裙？3、 喜欢什么布质的（牛仔、帆布、 、）？4 、是否会在

2、学校里面买？5 、能接受的价格在什么范围？得到的结果再归纳分析总结，才决定拿 什么档次的货，拿多少货，对比供货商， 力求达到最好的商品和最优惠的价格给 顾客营销策略1、 目标市场 我们是以在校女生为最主要的顾客， 主打新 潮商品，有个性才有市场，有创新才有商场2、商品策略1）、我们主营短裤、短裙、丝袜，在摊位上 合理分布各种商品，给顾客好的印象2 ）、进行优惠活动， 比如买 2 条裤子送 1 条 丝袜（买 2 送 1），买 3 条裤子送 1 条（买 3 送了）3 、价格策略 我们把商品价格分区化，统一化。 比如短裤短裙分区为 20 元 1 条区、 30 元 1 条区，丝袜 5 元一条区和 8

3、元 1 条区4、人员分配策略2 名队员介绍商品， 1 或 2 名专门收款，合 理分工，轮流岗位，确保以最好的服务付出， 让顾客高兴地把他们的钱放在我们的品袋 里三、 风险预算1 ）、货物质量要懂得看出供货商的货的档次， 不要一味地求便宜，我们团队坚信“拥有诚信，成就未来”2）、资金运转和商家商量好，是一手交钱一手交货，或是 先交证件比赛活动结束再交钱， 避免造成不 必要的麻烦3）、货物运输 货物运输是商家付款还是自己掏钱4）、货物搁置 要商量好，找一个好的地方去搁置货物5）、处理尾货等比赛快结束的时候尽量低价卖出剩下的物，肯定有卖不完的货，所以之前一定要跟 商家商量好卖不完可还退货， 或退货是按成 本价格的百分之几退。如果不能退货，剩下 的货就要当做是此次的亏本数目， 再找另外 方法来把剩下的物卖出去四、 预算营亏要提前做好预算，比如1）每位成员所出的资金2）、比赛前的所支出的资金3）、商品每件的营利4

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