汽车主机厂经销商分类管理办法草案

1、汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策， 培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下：一、 分级管理原则 ：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。二、 经销商级别定义：A 级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；B 级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商；C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销

2、售运营中起到阶段性作用的经销商。三、 经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。1. 评价指标1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成；1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力；1.3.二级指标1.3.1.投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；1.3.2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入；1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所；1.3.6.运营能

3、力 :市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。2. 评价结果应用级别ABCD评价分值 9181-9061-80优先发车配备试乘试驾车应用广宣支持培训支持金融授信备注核心重点一般临时性四、 经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。1. 评价指标：1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；1.2.二级指标：1.2.1.销量：季度销量、季度销量排名1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名。2. 评价流程：2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季

4、度评价，按照入网评级结果执行。3.评价应用级别ABCD评价分值 131111-13091-110中心经销商培育新产品投放应用一线人员指导帮扶高层交流备 注核心重点一般临时、淘汰五、 附件附件 1：新入网经销商分级评分表附件 2：经销商季度分级评分表附件 1：新入网经销商分级评分表新入网经销商分级评分表XX 省 XX 市 XX 经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际销售中心评分一线人员评分达成从以下4 类评分标准选择一种进行评分：1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4 分；行业经验每高一年得1分，最高得 8 分；投资者从业经2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3

5、分；18行业经验每高一年得1 分，最高得6 分；历3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2 分，行业经验每高一年得1 分，最高得5 分；4、具有一年及以上传统车行业经验得1 分，行业经验每高一年得1 分，最高得 4分；团队情况从以下4 类评分标准选择一种进行评分：1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5 分；行业经验每高一年得1（20）分，最高得 8 分；经营者从业经2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4 分；28行业经验每高一年得1 分，最高得7 分；历3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3 分，行业经验每高一年得1 分，最高得6 分；4、具有一年及以上传统车行业

6、经验得2 分，行业经验每高一年得1 分，最高得 5分；3管理思路2思路清晰、积极进取得2 分；思路较为清晰得分1 分，思路一般得0 分4经营信心2对 XX新能源具备极强信心得2 分；有较强经营信心的1 分；经营信心一般得 0 分5业务范围4现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4 分；业务范围减少一种扣1 分，扣完为止业务规模现代理4 个品牌以上得4 分；现代理品牌低于4 个，每少一个扣1 分，扣6代理品牌4完为止。1、300 万以上得20 分； 200 万 -300 万得 15 分； 100万 -200 万得 10 分； 60万 -100万得 5 分；低于 60 万得 0分

7、；7资金投入202、首批车款低于公司规划评直接为C 级经销商；3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200 万、入网投入单个地级市代理首批车款不低于60 万，否则不予入网。1、超过公司规划级别得10 分；符合公司规划级别得8 分；低于公司规划8店面投入8级别得0 分；2、建店级别低于公司规划评为C级经销商；3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。新入网经销商分级评分表XX 省 XX 市 XX 经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际销售中心评分一线人员评分达成94汽车或新能源汽车商圈内得4 分；汽车或新能源汽车销售一条街得2 分；不在商圈内得0

8、 分103总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职得3 分；非全部专职得0 分11人员投入3专职销售人员5 人以上得3 分；专职销售人员2-5 人得 2 分；专职销售人员不足 2 人得0 分13维修资质81、二类以上维修资质得 8分；三类维修资质得4 分；无维修资质得0 分；服务能力2、无维修资质且无服务承诺的不予入网。14（18）服务人员2专职服务人员5 人以上得2 分；专职销售人员2-5 人得 1 分；专职销售人员不足 2 人得0 分17公关及市公关能力8具有良好的社会关系 , 得 8分；社会关系一般，得4 分18场传播市场传播能力4具有明确市场传播计划及方案得4 分；有市场传播计划及方案

9、但不明确得2（12）分；无市场传播计划及方案得0 分19二网计划6二网计划数量符合公司规划得6 分；二网计划数量低于公司规划，低1 个二网能力扣 2 分，扣完为止。20（12）开发人员6专职二网开发管理人员得6 分；兼职二网开发管理人员得3 分；无二网开发管理人员得0 分。合计100评分评级 A 级 B 级 C 级 D 级一线评价人签字：销售中心签字：附件 2：经销商季度分级评分表经销商季度分级评分表XX 省 XX 市 XX 经销商序号一级二级指标分值评分标准实际得分 2得分 3得分 4指标得分 1达成1从业经历4汽车行业5 年以上得4 分；汽车行业2 年以上得3 分；汽车行业2年以下得2 分

10、；无汽车行业经验得0 分；2投资者业务范围4传统 +新能源汽车得4 分；新能源汽车得3 分；传统汽车得 2 分；其他行业得0 分情况思路清晰、积极进取得8 分；思路较为清晰得分4 分，思路一般得3（ 24）管理思路80 分4经营信心8对 XX 新能源具备极强信心得4 分；有较强经营信心的4 份；经营信心一般得0 分；5注册资金4500 万以上得4 分； 200 万 -500万得 3 分； 100万 -200万得 2分；100 万以下得1 分资金实300 万以上得8 分； 200 万 -300万得 6 分； 100万 -200万得 4分；6力首批车款8100 万以下得2 分（ 20）31 台以上

11、得8 分； 21 台-30台得 6 分； 11 台-20台得 4分；10台7库存投入8以下得 2分8店面性质4自有店面，得4 分；租赁店面，得2 分；无店面， 0 分得9店面设店面级别8A级得 8 分； B级得 6 分； C级得 4分； E级得 2 分；无形象店得0施分10（ 16）店面位置4汽车或新能源汽车商圈内得4 分；汽车或新能源汽车销售一条街得2 分；不在商圈内得0 分11组织机专职岗位4总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职，得4 分；非全部专构及人职，得 0分12员配备销售人员45 人以上，得4 分； 2 人-4 人，得 2 分；不足 2 人，得0 分（ 8）13服务能维修资质8

12、二类以上得8 分；三类得 4分；无得0 分14服务人员45 人以上4 分； 2 人-4 人， 2 分；不足2人得 0分力800 以上得4 分； 600-800得 3 分； 400-600得 2 分；400 15（ 16）服务场所4以下 1 分；无得0 分16运营能市场分析能4市场分析明确得4 分；市场分析基本准确得2 分；市场分析模糊得力力0 分经销商季度分级评分表XX 省 XX 市 XX 经销商序号一级二级指标分值评分标准实际得分 2得分 3得分 4指标得分 1达成17（ 16）市场传播能4具有良好的市场传播途径及经验，得4 分；有明确市场传播计划，力得 2 分；无较好的市场传播途径、经验及计划，得0 分18公关能力4具有良好的社会关系得4 分；社会关系一般得2 分19二网布局能4有明确城市、商圈、完成时间的二网布局计划得4 分；有二网布局力计划得 2 分；无二网布局计划，得0 分20季度销量15季度销量90 台以上得15 分；季度销量 60-89台得 10 份；季度销销量量 30-59台，得 5 份，季度销量 30台一下，得0 分。21（25）季度销量排10季度销量排名前20%得 10 分，季度销量排名前20%-50%得 7 分；季名度销量排名前50%-80%得 4 分；季度销量后 20%得 0 分。季度销量增季度销量增长率30%以上得 15 分；季度销量增长率20%