销讲的黄金技巧_第1页
销讲的黄金技巧_第2页
销讲的黄金技巧_第3页
销讲的黄金技巧_第4页
免费预览已结束，剩余4页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销讲的黄金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。【具体方法】一、建立信赖1 、身体形象建立信赖让自己看起来就像一个好产品我们的穿着打扮和销售的产品要匹配我们的形象就是产品的代言2 、身份感觉建立信赖像比是重要3 、真诚的态度建立信赖真诚是最大的技巧4 、资历建立信赖5 、自信建立信赖6 、责任使命建立信赖7 、亲和力建立信赖8 、用自己的产品建立信赖9 、荣誉建立信赖10 、公司的历史建立信赖11 、技术专利建立信赖12 、公司的情况建立信赖13 、PPT 建立信赖14 、广告片建立信赖15 、关心顾客的需求建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱）16 、客户见证建立信赖17

2、、产品试验建立信赖18 、对待对手的态度建立信赖19 、权威认证建立信赖20 、数据建立信赖21 、体验建立信赖22 、看到实物建立信赖二、塑造价值1 、艺术的塑造价值低调的牛逼2 、塑造价值的时候，方向要正确3 、最新资讯塑造价值4 、名人故事塑造价值5 、新的调整塑造价值6 、效果对比塑造价值7 、稀缺性塑造价值8 、关键按钮塑造价值一句话就让对方购买，一般要经过精心设计销售就是了解人心， 了解人、知道人，无所不能9 、原材料塑造价值10 、制造工艺流程塑造价值11 、功能用途塑造价值12 、产地塑造价值13 、制作者塑造价值14 、品牌故事塑造价值做销售一定要学会讲故事品牌寻根三、深挖痛

3、苦1 、痛苦一定要场面化销售高手一定要善于描绘图像2 、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷3 、与新鲜资讯相结合如果顾客足够痛，他就会想办法解决他的痛苦一、 给到方案1 、以客户为中心2 、先找沙滩客户，可以重点关注3 、方案要简单清楚4 、方案一般不要超过三个选项，方案太多，顾客会不知如何选择； 一般有 A、B 两种方案，重点推的是B 方案5 、给到方案时，要批量销售；给到方案时，买和用要分开6 、给到方案，要有终身价值7 、需要建立客户数据库，持续的跟进二、 放大快乐1 、具体图像要出来，要产生想象、产生共鸣2 、 语调要兴奋、动作要兴奋三、 解除抗拒1 、价格抗拒2 、最大的抗拒点要解除

4、3 、提前解除抗拒点不断的确认做销售，要不断的让客户说 “ Yes ”，一般客户说七个，就会买单4 、风险逆转顾客购买我的产品，没有任何风险，所有风险，我承担公司没有设计风险逆转方案，可为自己设计四、 要求成交1 、成交的欲望一定要强2 、价格一定要清楚3 、价格最好是手写销售永远是信心的传递，情绪的转移只有手写，才是真正的现场优惠4 、优惠理由要讲清楚5 、要求成交时， 一定要收到现金或刷卡会议营销的核心：现场收到现金6 、要求成交时，可以要求上台，尤其适合伙伴人手不够时或陌生场合上台之前，先让个别人上台并有奖励在让顾客上台前，要调动其情绪上台之前，一般要举手三次左右上台之后，进一步与每位做握手确认，引导其办理手续7 、要求成交时，能量场要强，状态要

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论