深圳冠懋蓝郡广告推广方案课件

1、深圳冠懋蓝郡广告推广方案1 谁的 ？ 天下 深圳冠懋蓝郡广告推广方案2 What 冠懋蓝郡 项目的高度在哪里？ 深圳冠懋蓝郡广告推广方案3 不可能发生的事情 深圳冠懋蓝郡广告推广方案4 3封天下 “ 山海 + 都市 + 户型 ” 深圳还有可以对抗的项目吗？ 深圳冠懋蓝郡广告推广方案5 半岛城邦 兰溪谷 红树西岸 中信红树湾 波托菲诺 东堤园 香蜜湖1号 水榭花都 蝴蝶谷 万科17英里 梅沙湾 天琴湾 东部华侨城 以上皆为深圳绝对豪宅 深圳冠懋蓝郡广告推广方案6 “ 蓝郡 PK 半岛城邦 ” * 到目前为止，还没有见过蓝郡如此不要命的 产品：1梯1户、全部复式、户型160平米= 320平米，深圳

2、也只有冠懋能控制得住成本， 半岛城邦绝对没有冠懋蓝郡的户型产品，而 且该户型已经在市场绝迹； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案7 “ 蓝郡 PK 兰溪谷 ” * 海是深圳城市的标志，因而，深圳只要是临 海的房子都是豪宅；兰溪谷很好，但是兰溪 谷本身没有海；而冠懋蓝郡却是拥有绝对性 的海的深圳标志； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案8 “ 蓝郡 PK 红树西岸 ” * 同样是海边，红树西岸一直是深圳高科技豪 宅的第1标志，同时也是深圳市区内海景豪宅 的第1价格标杆点；如果仅仅以相同面积户型 而论，红树西岸就象四季花城； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案9 “ 蓝郡 PK 波托菲诺 ” * 华侨城波托菲诺绝对是深圳的豪宅

3、标志，过 去是、今天是、未来仍然是；但即便如此， 华桥城波托菲诺仍然没有冠懋蓝郡的零海及 绝对户型的优势； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案10 “ 蓝郡 PK 蝴蝶谷 ” * 蝴蝶谷又一次创造了深圳绝对价格的高端， 让深圳豪宅又建立的一个新的标准；但是非 常明显，蝴蝶谷没有深圳标志的海景，无法 抗拒160=320的户型杀力； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案11 “ 蓝郡 PK 东堤园 ” * 京基东堤园，最新创造深圳海景豪宅标杆， 且销售非常之好；与京基东堤园目前价格排 名第1的豪宅相比，冠懋蓝郡的户型产品仍然 太奢侈，奢侈到根本不计成本； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案12 “ 蓝郡 PK 香蜜湖1号 ” *

4、 香蜜湖1号，中海近年的抗鼎力作，从出世就 排名第1，到今天仍是深圳市区内豪宅的排名 第1，深圳绝对的豪宅标志；户型仅仅是送空 中花园，而冠懋蓝郡前后空中花园，比香蜜 湖1号奢华1倍都绝对有余； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案13 “ 蓝郡 PK 万科17英里 ” * 万科17英里不仅是深圳海派住宅第1豪宅，同 时也是中国别墅的绝对圭臬；但是万科17英 里绝对是第2住宅，而冠懋蓝郡绝对是第1住 宅，都市的拥有完全不同； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案14 “ 蓝郡 PK 东部华侨城 ” * 东部华侨城是所有深圳地产都在期待的地产 作品，是未来深圳山海度假区的天堂；但既 然是度假，就与冠懋蓝郡完全不同，冠懋

5、蓝 郡绝对属于都市海景，第1住宅的属性非常 鲜明。 深圳冠懋蓝郡广告推广方案15 冠懋蓝郡 “ 不可能出现的传奇 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案16 冠懋蓝郡必须实现 “ 万载难逢2大机遇 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案17 冠懋蓝郡 深圳地产 “ 市场地位 ” * 冠懋蓝郡3封天下，“海景+都市+户型”，即使与深圳目前 所 有的地产豪宅项目相比，其都拥有绝对的综合性能优势， 因而，相对于深圳海景价值的第1住宅而言，冠懋蓝郡拥有 绝对的高度，代表绝对的豪宅；因而，我们必须完成冠懋 蓝郡在深圳地产的市场地位； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案18 冠懋地产 一举至高 “ 品牌地位 ” * 仅仅项目赢，而冠懋

6、地产并没有赢，我们会留下一生的遗憾： 再想得到第2个冠懋蓝郡基本不可能，因而，冠懋蓝郡成为 冠懋地产万载难逢的绝佳市场机遇，我们必须通过冠懋蓝 郡，实现冠懋地产在深圳地产界绝对的企业品牌影响力； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案19 What 冠懋蓝郡 如何才能确立市场地位？ 深圳冠懋蓝郡广告推广方案20 No.1 封天下 “ 项目名称 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案21 “ 不是卖点，而是地位 ” * 既然冠懋蓝郡从“山海+都市+户型”3封天下 而 言，是不可能出现的事情，其名称必须体现 出的是在深圳地产都决不退让的霸气，其需 要建立的并不是卖点，而是买家一听到名字 都不得不来看、业界一听到名字就不得

7、不关 注的市场地位； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案22 名称建议1 蔚蓝王朝 SEA Dynasty 支持理由：1、名称需要霸气，只要听到名字，买房不能不来 2、名称需要洋气，每个人心目中都有一个自己的 王朝梦想； 3、名称中有海的蔚蓝，海是项目的根基，同时也 是深圳豪宅的第1标志； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案23 名称建议2 海宫殿 Sea Town 支持理由：1、海与宫殿是2个词，很少连起来用；海宫殿是造词 2、宫殿是住宅的最高级； 3、海宫殿是关于海的住宅的最高级； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案24 名称建议3 福布斯堡 500强的SEAHouse 支持理由：1、福布斯，世界500强排名的权威；

8、2、堡，本身就不是别墅、不是空中别墅，而是 君王的私家疆界； 3、冠懋福布斯堡，非顶级财智不可居，地位概 念绝对鲜明； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案25 名称建议4 维多利亚湾 支持理由：1、直接的借鉴是香港的维多利亚湾，香港维多利 亚湾是香港城市核心的标志； 2、盐田李嘉诚的世界级投资、中信的明斯克航母 深圳与盐田的道路拓展；盐田未来的城市价值 不可限量； 3、冠懋维多利亚湾，突出区域城市价值，突出区 域未来前景，在此基础上的海滨豪宅标志； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案26 No.2 封天下 “ 产品定位 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案27 “ 不是别墅，而是城堡 ” * 冠懋海宫殿的产品具有绝对的特

9、性，其前后 入户花园、变化的中庭空间、超大的赠送面 积，已经不仅仅是空中别墅概念所能容扩， 而是完全君王才有的城堡，完全属于自己疆 界的私家版图； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案28 No.3 封天下 “ 项目定位 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案29 “ 不可能发生的事情 ” * 就户型而言，本身已经不可能；就户型可能 而言，本身就是不可能的赠送；就都市核心 区的海景项目而言，又是深圳基本不可能出 现的项目；无敌山海+都市核心+绝版户型， 项目本身就是不可能发生的事情； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案30 No.4 封天下 “ 项目主题 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案31 “ 海的传奇 ” * 既然冠懋海宫殿

10、本身就是不可能发生的事 情，既然项目本身就是不可能出现的项目， 而当不可能发生的事情成为真实的现实，就 是奇迹的诞生：一个关于海的传奇； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案32 No.5 封天下 “ Logo视觉 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案33 “ 不是景观，而是疆界 ” * Logo视觉是一个项目非常核心的感受，买家 需要通过Logo视觉形象感受到项目的霸气， 感受到完全与众不同的市场地位；因而， Logo并不是山海景观的描述，而是顶尖成功 人士内心的疆界； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案34 Logo创作方案1 深圳冠懋蓝郡广告推广方案35 深圳冠懋蓝郡广告推广方案36 No.6 封天下 “ 户外广告

11、” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案37 “ 不是形象，而是高点 ” * 户外路牌对于深圳项目而言，是第1核心市场 攻击点，因而，对于冠懋海宫殿而言，户外 的震动性一定不是常规的形象广告，而是完 全突出项目的市场地位，体现项目核心价值 的至高点； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案38 户外广告创作方案 深圳冠懋蓝郡广告推广方案39 深圳冠懋蓝郡广告推广方案40 深圳冠懋蓝郡广告推广方案41 深圳冠懋蓝郡广告推广方案42 深圳冠懋蓝郡广告推广方案43 深圳冠懋蓝郡广告推广方案44 No.7 封天下 “ 报纸广告 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案45 “ 是战略，而不是战术 ” * 对于今天的深圳项目而言，报纸广告已

12、经失 去长期促销的意义，因而报纸广告的投放并 不建议多，媒介费用应该节省集中于户外， 报纸广告更多的是体现项目营销节点战略， 而不是以促销为核心的战术； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案46 报纸广告方案1 深圳冠懋蓝郡广告推广方案47 深圳冠懋蓝郡广告推广方案48 深圳冠懋蓝郡广告推广方案49 深圳冠懋蓝郡广告推广方案50 报纸广告方案2 深圳冠懋蓝郡广告推广方案51 深圳冠懋蓝郡广告推广方案52 深圳冠懋蓝郡广告推广方案53 深圳冠懋蓝郡广告推广方案54 No.8 封天下 “ 现场围墙 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案55 “ 是品质，而不是卖场 ” * 地产围墙的打法目前已经完全不同，传统的 方式是

13、将项目的卖点都在围墙上体现，而非 传统的方式是让已经到现场的人们感受项目 的品质，特别是豪宅项目，具体的卖点在24 层展示中心眼见为实，围墙需要体现出的是 豪宅的品质，就象5星级酒店； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案56 深圳冠懋蓝郡广告推广方案57 深圳冠懋蓝郡广告推广方案58 What 冠懋蓝郡 如何才能实现市场地位？ 深圳冠懋蓝郡广告推广方案59 冠懋海宫殿 “ 七剑封天下 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案60 冠懋海宫殿广告推广 2007年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1战 第4战 第7战 市场亮相 产品封杀 客户答谢 “ 户外震动 ” “ 样板间开放 ” “ 邮轮酒会 ”

14、第2战 第5战 客户积累 正式开盘 “ 五洲卖场 ” “ 倒记时 ” 第3战 第6战 新闻发布 销售奇迹 “ 24楼销售中心 ” “ 业界传播 ” 注：以上推广需要结合星彦的盐田事件营销。 深圳冠懋蓝郡广告推广方案61 第1战 市场亮相 “ 户外震动 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案62 “ 不可能发生的事情 ” * 冠懋海宫殿的亮相，完全不能采用常规地产 的亮相方式，而必须形成市场的震动力，一 方面是推广费用向户外路牌集约（其他的媒 介费用都可以省，但户外路牌不可以省）， 另一方面是路牌主题的震动性，户外首先出 现的主题是“不可能发生的事情 ”； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案63 户外路牌必须的控制

15、点 1、机场控制点：高端人群及地产地位 2、深南控制点：福田区的客户群； 3、滨河控制点：沙头角联线主交通动脉客户群； 4、皇岗控制点：深圳主动脉交汇点； 5、梧桐山隧道控制点：东线人群必经之路； 6、深盐路口控制点：项目地的指导点； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案64 第2战 客户积累 “ 五洲外卖场 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案65 “ 身份的象征 ” * 由于冠懋海宫殿的距离相对市区比较远，不 方面市区内客户的了解，因而，我们需要在 市区内建立外展场；而五洲宾馆历来是豪宅 外展场的选择点，香蜜湖1号等豪宅都在五洲 宾馆设立过外卖场，因而，仍然建议开盘前 在五洲宾馆建立外卖场； 深圳冠懋蓝郡广告

16、推广方案66 第3战 新闻发布会 “ 24楼销售中心 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案67 “ 震撼才是硬道理 ” * 眼见为实，事实胜于任何雄辩；24楼无敌海 景的展示中心，让所有到现场的客户感受到 的是震撼；因而，24楼展示中心的开放方式 是通过邀请记者在现场举行新闻发布酒会， 从而形成展示中心开放的事件震动； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案68 第4战 样板间开放 “ 产品彻底封杀 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案69 “ 致命的杀手锏 ” * 户型产品是冠懋海宫殿最核心的杀手锏，因 而，现场实景样板间的开放，对于目标群户 而言是最终的封杀力，因而，样板间开放同 样是对意向客户群致命的杀手锏； 深圳冠

17、懋蓝郡广告推广方案70 第5战 正式开盘 “ 倒记时 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案71 “ 心跳加速度 ” * “ 今天距冠懋海宫殿开盘还有10天”、“ 还 有5 天”、“还有3天”、“还有2天”、“还 有1天”、 “正式开盘”；冠懋海宫殿的开盘同其他 楼盘 的开盘仍然不同，就象奥运会，是一个聚 集所有人的关注点； 深圳冠懋蓝郡广告推广方案72 第6战 热销奇迹 “ 业界口碑 ” 深圳冠懋蓝郡广告推广方案73 “ 业界口碑才是标杆 ” * 深圳地产已经与以往完全不同，热销奇迹不 再用销售多少套、收款多少钱作为话题，而 是以业界的口碑传播作为话题；正如东堤园 的封盘，又创造了业界的价格标杆；因而， 业界的口碑传播事件才是冠懋海宫