国贸案例分析

1、案例分析11 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达 英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证明书证明货物质量比样品低7%,并以此要求我方赔偿 15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非 凭样品买卖为由而不予理睬？答：不可以，根据公约有关规定，凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的 样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。就本案例而言，成交前我方向对方寄送样 品时未声明是参考样品，而是具有法律效力的标准样品，由此可知，我方不能以该笔交

2、易 并非样品买卖为由而不予理赔。2. 某公司出口一批东北大豆，质量条款规定“含油量18%，含水量14%，杂质1%,不完 善粒1%。试分析若改公司实际交货质量高于或低于改标准，卖方所要承担的责任。答：高于或者低于都有对方拒绝收货的风险，因为都是与合同的规定不符合，属于违约。 根据公约有关规定，卖方必须按照合同规定品质交货，按照本案描述质量条款将无法 实现，所以应该这样规定比较合适：品质条款：含油量高于18%，含水量低于14%，杂质低于1%，不完低于善粒1%。3. 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发 现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发

3、票上加注：“二级苹果仍 按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？答：不妥当。根据公约有关规定，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全 一致，否则，买方有权提出拒收和索赔要求。青岛公司在此次交易中虽以好充次，但因交 付货物与合同规定不符，在出现价格下跌情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时，我方 应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者解除原买卖合同， 或者推迟交货日期，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给予买 方一定的经济补偿或价格折让，但应尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论 采取哪种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以

4、免日后发生合同纠纷。4. 大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3-4月份装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可， 所以该厂迟迟不能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？答：(1 )我方不能受理对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我 方原因，而是由于对方未能及时认可回样。(2)在这种情况下，由于原合同已无法履行，我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合 同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易，与此 无关。案例分析21. 合同中数

5、量条款规定：“10，000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER S OPTION ”。卖方正待交货时，该商品国际市场价格大幅度上涨，问：(1) 如果你是卖方拟交付多少货量？为什么？答：可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物，因为该商品国 际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交意味着多损失。(2) 如果你是站在买方立场，磋商合同条款时应注意什么？答：作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商合同时，可在 合同中规定，溢短装部分的货价按装运时的市场价格计算。2. 我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨1

6、80美元，共计1000公吨，并且规定数量可增减10%。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减 10%，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付是否 会造成拒付？为什么？答：会，因为在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额3. 中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时 共装运了 300万公吨，对于多装的 80万公吨，我方应如何处理？答：我方可以拒收全部货物，因为300万公吨超过溢短装的约定比率，外商违反了合同约定，多余的货物甚至是这整批货物都可以拒收。4. 大连某出口公司向日本

7、出口大米一批，在洽谈时，谈妥出2000公吨，每公吨收USD280, FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上致使笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？答：不合理，由于双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此外商提出的是不合理的要求。处理此买卖纠纷可以采用两种 方法，一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格，另一种是按外商要求 将合同中的吨改为长吨，但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整。案例分析31. 某公司外售杏脯1.5公斤

8、，合同规定纸箱装，每箱 15公斤，内装15小盒，每小盒1公斤）。 交货时，此种包装无货了，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5 公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符为由拒收货物。卖方认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？答：责任在卖方，根据公约规定，卖方所交货物必须与合同中规定的数量，质量，规 格相符，必须按照合同中所规定的包装方式装箱或包装。卖方违法了合同中的包装条款， 应向买方道歉并承担重新包装的费用。2. 菲律宾某公司于上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口某品牌自行车1000辆，并要求我方改用菲商指定商标，且在包装上不得注明Made

9、 in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？答：我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商 标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应 在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方 市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中 性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。3. 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，工100筐。我方工作人员为方便 起见，改为50筐每只，共60筐，灯具总数不变。请问：这种

10、处理方式是否构成违约？答：构成违约。因为在进出口贸易中，根据公约规定，买卖双方必须严格安装合同规 定的条款履行合同，在上述交易中，我方改变了每箱内的数量，属于违约。第七-十章 商品的检验、索赔、不可抗力及仲裁一、填空题1、 我国关于检验时间、地点的规定主要有：（1） ；（ 2） ；（ 3）； （4）装运港检验质量，目的港检验品质。2、 商检机构验货后签发的、证明检验结果的书面文件。3、 英国货物买卖法将违约的形式划分为 和两种。美国法把违约划分为和两类。公约将违约划分为和。4、 进出口合同的索赔条款有两种规定方式：（1）；（ 2）5、 不可抗力是 条款。；（ 2）6、 不可抗力事故所引起的后果

11、，主要有两种：（1）7、不可抗力事故范围的规定的方式有 式、式和 式。&在我国，出具不可抗力事故证明的机构是 。9、 国际贸易中解决争议的方式包括 、和四种。10、 仲裁协议有两种形式： （1）； （ 2）。11、合同中制裁条款的内容一般包括、及仲裁费用等。12、联合国国际货物销售合同公约从违约的后果和严重性出发，将违约分为违约和违约1. 出口国家检验。出口国家检验，又分货物产地、工厂检验；出口装运港（地） 检验两个。 进口国家检验，又分目的港检验和用户所在地检验。进口国目的港检验 又称 到岸品质、到岸质量”； 出口国家初检进口国家复检。2 .检验证书3 .违反要件和违反担保，轻微的违约和重大

12、的违约，根本性违约和非根本性违约4 .异议与索赔条款，罚金条款5 .免责6 .解除合同和延期履行7 .概括式、列举式和综合式&中国国际贸易促进委员会9 .友好协商、调解、仲裁和司法诉讼10 .根本性违约和非根本性违约五、案例分析1、2009年夏，我国南方发生特大洪水灾害，在此之前外贸企业与外商订有三份大米合同，合同的商品名称分别为“太湖大米”、“在某仓库存放的江苏大米”、“中国大米”，七八 月份交货。请就以上情况分别说明我方任何向外商提出免责要求。提示：“太湖大米”一延迟交货；“在某仓库存放的大米”一一解除合同；“中国大米”一一必须按时交货2、我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定

13、了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方对商品的品质发生争议，对方在其所在地法 院起诉我方，法院发来传票，传我国该公司出庭应诉。对此，你认为该任何处理？提示：我方应向法院出示合同仲裁条款，要求法院停止诉讼。因为一旦签订仲裁协议，一般就排除法院的管辖权。3、某国以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即其信用证付款，货物装运后，凭已装船清 洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含 沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人只实际收到 998箱，短少2箱；（3

14、）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔？提示：（1）应向卖方索赔，属原装货物有缺陷；（2）应向承运人索赔，应承运人签发的是清洁提单；（3）可向保险公司索赔，属保险公司责任范围；如能举证属原装数量不足， 也可向卖方索赔。4、有一份CIF合同，在卖方准备按合同规定的时间装运时，附近发生地震，存仓货 物虽然尚好，但交通堵塞，码头不能正常作业，恰在此时该商品国际市场价格上涨，卖方 便以不可抗力为理由，通知买方撤销合同，遭到买方拒绝。对此，你认为买方的做法对吗？ 提示：地震属于不可抗力5、我国A商向英国B商出口一批丝绸制品，交易过程中双方发生争议，并向

15、仲裁庭提 交了仲裁协议，仲裁庭判 A商胜诉，要求B商赔偿损失，B商不服，遂上诉法院。问 A商 应如何处理？为何？仲裁排除法院对争议案件的管辖权6、上海某造纸厂以CIF条件向非洲出口一批纸张，因上海与非洲的湿度不同，货到 目的地后因水分过分蒸发而使纸张无法使用，买方能否向卖方索赔？为什么？可以，此不属于不可抗力7、 国内某公司向银行申请开立信用证，以 CIF条件向法国采购奶酪公吨，价值 3万美 元，提单已经收到，但货轮到达目的港后却无货可提。经查，该轮在航行中因遇暴风雨袭击，奶酪被水浸泡，船方将其弃于海中。于是我方凭保险单向保险公司索赔，保险公司拒 赔。暴风雨属于不可抗力请问：保险公司能否拒赔？

16、我方应向何方索赔？8、A商场进口一集装箱彩电，通关后由承运人 B公司另雇C运输队运往北京。运送 的集装箱车在中途翻车，电视机部分受损，在 A、B、C、三方都已投保了一切险的情况下，A商场应向何方索赔？向承运人9、 广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同。买方开来的信用证规定，8月份装运 交货，不料7月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。请问：卖方 可否援引不可抗力条款要求免交货物？ 此不属于不可抗力10、 国内某公司于1990年11月2日与伊朗签订了一份进口合同，交易条件为 FOB。后 因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到 1991年4月海湾战争结束后，我方能派船 接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。外商这一要求是否合理？战争属于不可抗力11、 国内某研究所与日本客户签订一份进口合同，欲引进一精密仪器，合同规定9月份交货。9月15日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起15日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方应如何妥善处理？政府颁布禁令属于不可抗力12、进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净