东莞家具展会方案(讨论稿)

1、2010年9月份东莞名家具展览会方案（讨论稿） 一、展会概况1二、展会目的1三、展会目标2四、市场拓展策略2五、展会开店政策2六、展会营销推广活动3七、展会工作计划明细4八、展会费用预算4群辉2010年东莞展会策划方案一、展会概况1、 展会时间：2010年9月1日5号2、 展馆概述：东莞名家具展4号馆a183、 参展主题：新产品，新模式，新跨越/化蝶图变，再创辉煌4、 展会广告语：新产品，新模式，新跨越/化蝶图变，再创辉煌二、展会目的： 提升知名度，聚集人气 宣传品牌，推出新模式 扩充门店数量，增加销售网络三、展会目标 邀约客户200家 签约客户50家 开店目标：20家 宣传目标：媒体（网络媒

2、体、纸媒）宣传文章10篇四、市场拓展策略1、 市场开拓原则：和红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星建立合作关系；在红星、月星建立标杆专卖店，再快速向二三级市场开拓。2、 政策重点：一级卖场重点公关、优质经销商重点支持，优势专卖店重点宣传。五、展会开店政策装修政策： 装修补贴首次返装修补贴首次返广告补贴诚意金一级市场20050%50%200%二级市场15050%10%200%三级市场12050%30%150%广告政策：以实际广告投入费用，经甲方核实认可后按补贴50%。诚意金：最低1000元，最高10000元。年度奖励：根据年度各专卖店的目标实行奖励(开业后两个月的提货额*120%*6=年度专卖店目

3、标)，达到目标的奖现金10000元，超过部份按超出额的5%？奖励。金牌经销商：在提货额超过100万/年的经销商中，评选金牌经销商，奖励价值5？万元轿车一部 六、展会核心负责人分工编号组别总负责组员工作要求1会务组丁总监黄总、各大区经理、业务部人员前台接待（兼做保管和发放资料）；经销商负责洽谈。2后勤组柏经理车辆调度由柏承敏负责；用餐由袁经理负责；现场安全和卫生保洁由袁负责；住宿安排由李经理负责。车辆、司机及联系方式要确定；住宿接待；展会工作餐由安总负责。饮用水、糖果、和防暑用品等由邓伟采购和提供。现场卫生；开馆和闭馆的卫生由销售人员全部负责。3展览组邓总生产部各组长邓总负责展位搭建、摆场和饰品

4、；样品运输和装卸柏司机负责。4外联宣传组丁总监丁总监、李经理和展会方对接；媒体广告宣传；网站更新、拍照等。5财务组黄发茂郭美玲负责收取诚意金；开具发票；预借现金；6安保组袁经理公司保安负责现场安保公司，对现场巡检7工厂接待张厂长业务部协助负责到公司展厅参观的经销商8应急组黄总负责处理突发事件。七、展会前客户邀约（一）短信邀约1、时间：9月15号-9月25号2、频率： 每隔三天对所有意向和陌生客户名单发一次3、内容：群辉（斯诺）的公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点 详见短信营销方案（二）电话邀约1、时间：9月15号-9月25号2、要求：邀约人员要提前经过培训，统一口径 严格按照电话营

5、销的流程来操作。详见电话营销方案（三）发邀请函邀约1、时间：9月15-9月20号2、要求：邀请函必须制作精美，客户名单要经过排查，重点发放。八、展会营销推广活动(一)展会室外舞台活动1、 活动名称：群辉家具高端新品发布暨全国招商新闻发布会 副主题：化蝶图变，再创辉煌2、 活动目的：宣传群辉，聚集人气，吸引眼球。3、 活动内容：白领走秀，时尚我秀（刘德华超级模仿秀）背景喷绘设计（例子）背景要求：1）要有群辉logo。2）要有展会主题和口号。3）要有群辉的展位编号。4）要有群辉工厂地址和网址。4、 活动要求： 前期要有动感舞蹈进行暖场 舞蹈内容：需要和演艺公司协商提供，提前有动感音乐舞蹈提升人气，

6、要能体现青春活力和动感，完美风情，温馨展示。 服装要求：要能体现青春时尚。 超级模仿明星商场要有主持人介绍 超级模仿秀：邀请享有中国刘德华美称的歌手甘洛凡演唱刘德华的经典歌曲 凭借邀请函或者短信可以到群辉展厅领取一张甘罗凡个人专辑（包含了5首翻唱刘德华的歌曲以及另5首属于自己的歌曲） 活动时间： 2010年9月1日14:00 -15:00 5、 活动道具： 演员服装6、 预算： 舞台搭建费：约1000元 场地租用费：3000元 模仿秀演员聘请：约10000/半天 音响及麦克租赁：约1000元 媒体宣传费：3000元 合计：18000元(二)展会室外舞台活动1、模特举牌秀1）宣传主题：新产品，新

7、模式，新跨越2）宣传要求： 走秀路线要事先规划好，形成环路。 写真kt板要简洁大气，底色和字体颜色要明快醒目。 加盟主题的细化由丁总负责（15号前完成）2、活动名称：“青春舞蹈动感时尚”群辉和您一起实现新跨越1）活动目的：宣传群辉，吸引人气，吸引眼球。2）活动内容：青春动感表演，完美风情体现，超一流人气吸引。（参考图片） 3）活动要求： 舞蹈内容：需要和舞蹈公司协商提供，要能体现青春活力和动感，完美风情，温馨展示。 服装要求：要能体现青春时尚，激情和美 活动时间： 2010年9月1日-2日 第一轮：9：009：30，要求有火辣劲舞表演。第二轮：10：0010：30，要求有火辣劲舞表演。第三轮：

8、11：0011：30，要求有火辣劲舞表演。第四轮：13：3014：00，要求有火辣劲舞表演。第五轮：14：4015：10，要求有火辣劲舞表演。第六轮：15：3015：50，要求有火辣劲舞表演。4）活动道具： 钢管舞台搭建 表演背景喷绘设计 音响、麦克及灯光5）预算： 钢管舞台搭建：约1000元 钢管辣妹聘请：约8000/2天 音响及麦克租赁：约1000元 合计：10000元九、展会工作计划明细十、展会费用预算群辉参展预算表编号项目费用（万元）说明1招待餐费：3.210桌*1000元/桌*4天=4万元2酒店住宿费：430间*250元/间*4天=3万元3广告宣传费0.5参观指南、模特举牌4包车费用45000元/量*2量*4天=4万元5展会活动费2搭台、场租、雇人、表演-详见活动方案6场地装修：24.3240m2*800元/m2=24.3万元7展馆场租：15.6240m2*650元/m2=15.6万元8招商手册1.51000