Selected科技企业孵化器创新创业项目商业计划书

1、Useful Documents 附件 2 ： 青岛市科技企业孵化器创新创业项目 商业计划书 （编写提纲） （提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除） 一、项目概要 （对项目总体情况的描述， 包括人才团队、 研发基础、产品开发、营销模式、 投融资计划、预期经济社会效益等） 。 二、主要技术与产品 1. 总体技术方案 1.1 项目的技术路线及原理 1.2 主要研究内容、技术与性能指标 1.3 项目的技术创新性与先进性分析 2. 技术开发可行性 2.1 现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权 （专利、商标、版权以及知 识产权转让等） 2.2 项目技术与产品成熟度 （项目所处阶段、 产品

2、应用领域及销售服务情况） 3. 产业化开发能力与方向 3.1 核心研发团队描述 （研发团队构成及以往的研发成果、承担各类计划项 目及获奖情况） 3.2 产业化开发基础与能力 3.3 参与制订产品技术标准和质量检测标准情况 3.4 下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划 11 三、产品市场分析 Useful Documents Useful Documents 1. 行业及市场概述 （简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比） 。 2. 项目产品（服务）的市场需求程度 分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。 3. 项目产品（服务）的目标市场

3、 结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标 市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白 / 新开发 /高成长 / 成熟/ 饱和）， 可能的市场地位和市场份额。 4. 行业政策 市场销售有无行业管制， 公司产品进入市场的难度分析、 进入该行业的技术、 贸易壁垒。 四、市场竞争分析 1. 项目产品（服务）的主要竞争者 有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括公司实力、 产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） ，潜在竞争对手情 况和市场变化分析。 2. 公司产品（服务）竞争优势 从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白 /新开发 /成长/高

4、成长 / 成熟/ 饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的 竞争优势。 如果产品已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关 （如成本相 同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、 品牌、销售渠道优于竞争对 手产品） 12 3. 未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述 Useful Documents Useful Documents 五、商业模式 1. 项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略 从利用企业优势、 合理组合各种资源出发， 描述对产品 （服务）开发、生产、 销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较 短时间内开

5、发和生产出具有竞争力的产品（服务） 。 2. 项目产品（服务）的营销策略 制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计 划时所采取的各种策略。 3. 项目产品（服务）获利方式 阐述企业所针对的市场竞争环境、 竞争优势与不足， 分析和制定产品（服务） 的最佳获利方式 （其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等） 以及制定 产品销售计划时所采取的各种策略。 4. 企业发展计划 提出（分析） 企业未来 1-5 年的定位及发展规划和阶段目标。 分析创业项目 的发展对企业成长的重要性， 描述创业项目在企业发展规划中所占份量 （要有数 据）。 六、项目风险与对策 1. 市场风险与

6、应对措施 分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品 市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。 2. 竞争风险与应对措施 分析主要竞争对手带来的竞争风险因素 （经济实力、 产品价格优势等） 对竞 争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。 13 3. 管理风险与应对措施 Useful Documents Useful Documents 分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素 （人事、人员流动、 关键雇员 依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。 4. 环境风险与应对措施 分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素 （国家产业政策调整、 行

7、业规 章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。 七、企业管理模式 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等） 八、企业管理团队 1. 结构组成 （企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势） 2. 核心成员 公司核心团队成员（可增加） 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历 /主要成就 /教育背景 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历 /主要成就 /教育背景 Useful Documents 14 15 Useful Documents 九、财务状况及预测 上一年度 项目 项目 财务数据 主营业务收入 主营业务成本 （万元） 主营业务利

8、润 研发费用投入 （初创企 市场费用 人员费用 业可不 营业外收入 总资产 填） 净资产 负债率 财务 预测 （万元） 项目 第一年 第二年 第三年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 Useful Documents Useful Documents 十、投融资情况 计划 投资 （万 元） 投资总额 资金来源 银行贷款 企业自筹 区市配套 其他来源 申请创业 补助资金 A 类：贷款贴息 300 万元、无偿资助 200 万元 B 类：贷款贴息 200 万元、无偿资助 100 万元 C 类：贷款贴息 100 万元、无偿资助 50 万元 申请股权 投资 投资额万元，占企业资本总额的 % 融资

9、 需求 当前是否有融资需求 （是/ 否） 股权融资/ 债权融资 融资金额（万元） 融资时间 资金使用计划 （资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研 发投入、管理费等。 ） 融资 经历 是否有融资经历 （是/ 否） 股权融资 投资人 / 机构 融资金额（万元） 融资时间 债权融资 融资渠道 融资金额（万元） 融资时间 Useful Documents 16 Useful Documents 科技金 融服务 需求 科技咨询融资担保 应收账款融资技术/产权转让 金融租赁股改和上市咨询 科技保险小额贷款 信用贷款股权质押贷款 知识产权质押贷款中小企业集合债券发行 并购重组资产管理 中介咨询（法律 /财务/融资/管理） 其他服务需求（_可复选项） 无 十一、附件（扫描上传） 1、申报单位法人代表有效身份证及企业负责人、技术负责人学历学位证书 （必须） 2、企业法人营业执照、验资报告（在孵企业项目必须） 3、专利证书、软件著作权、知识产权转让协议（必须） 4、引进高层次人才证明（引进人才类项目必须） 5 、产品检测报告（可选） 6 、特殊行业许可证（属特殊行业的提供，如：药品生产企业许可证、新药 证书，农药生产许可证、登记证；通信产品入网证；公共安全产品、计量器具生 产许可证