SYB第八步解析

1、第八步第八步制定利润计划制定利润计划 103 ?第八步的教学目的第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 ?（2）学会成本计算和制定价格的方法。 ? （3）进一步学习销售预测的方法。 ?（4）学习制定现金流量计划。 ? ?第八步的教学方法第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 ? （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 ?（3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现 金流量等重要概念。 ?（4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计 划以及修改、调整现金流量计划的方法。 ? 104 第八步制定利润计划

2、?走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。 因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启动 资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ ?先讨论一个案例：先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂” ? 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速 发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担 心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加 大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量 大大地增加了，但赔了更多的钱。 ? 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么? 105 ?问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资 支出在增长以及烧砖用的煤

3、炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。 ?进一步，通过进一步，通过“张贵和他的砖厂张贵和他的砖厂”案例，应案例，应 明白如下道理：明白如下道理： ?卖出商品，要顾客付多少钱 ?一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱 ?卖出商品之后是赚了还是赔了 ?要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 106 归纳 业主应做到： ?卖出商品，要顾客付多少钱 制定销售价格； ?一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱 预测销 售收入； ?卖出商品之后是赚了还是赔了 做销售成本计划； ?要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 制定现金流 量计划。 ?祝大家战胜困难，走好第八步！祝大家战胜困难，走

4、好第八步！ 107 1、制定销售价格： ? 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是 80元，你赚了20元，所以说： ?利润利润=销售价格销售价格成本成本 108 （1）成本加价法 ? 既然：利润=销售价格成本 ?那么：销售价格销售价格=成本成本+利润利润 ?所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品的利润就成了你的产品 / 服务的销售价格。服务的销售价格。 ?例如：一把椅子的制造成本是 20元，加20%的 利润 出售，定价该多少呢？ ?答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元 109 常

5、见的产品常见的产品/服务的成本项目如下：服务的成本项目如下： ? 材料费 工资和职工福利 ?办公用具和邮费 广告费 ?租金 律师和会计事务 ?水、电、气费 燃料费 ?维修费 折旧费 ?银行收费 电话费 ?保险费 营业执照费 110 ?上上面列出的成本可分为两类：面列出的成本可分为两类： 固定成本与变动成固定成本与变动成 本本。 ?固定成本固定成本企业的固定支出，不因产品企业的固定支出，不因产品 /服务服务 量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 ?变动成本变动成本随着生产或销售的起伏而变化的成随着生产或销售的起伏而变化的成 本。本。 111 ?折旧

6、是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/ 服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。 ?按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示： 固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 做练习做练习18学习更多有关折旧、成本和价格学习更多有关折旧、成本和价格 的知识的知识 ?习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品 ? 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 折旧率。 ?习题3：把题中的第一句话改为： ?陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出 售至少10扇防盗门。 112

7、 ? 苏秋莲做错了什么？ ? 她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折 旧，维修资金也没有预留。 ?她应该怎么做？ ?应提折旧，并把流动资金考虑多一些。 ?苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。 ? 习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是 ? 3250+250+450+800+1000+3000=8750元元 ? 8750元元/5*12月月=146元元/月月（不计残值（

8、不计残值4%） ?习题3的 ?月经营成本是5681元元 ?制作一扇钢门的成本是900+568=1468元元 ?如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高 价格是1468*(1+0.25)=1835元元=1800元元(取取 整数整数) ?数据如何得出,请学员自行研究. 113 ?读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五） ?请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的 材料费是： ? 400+60+120=580元 ?580元/1200件=0.4833元/件 114 (2)竞争比较价格 ? 制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在 加价时还要考虑加百分之

9、几最合适，这就要 看竞争对手们的定价了，看自己的价格与他 们比是否具有竞争力。当然是拿竞争对手的 出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 ?读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。注意商贩的毛利计算方法。 创业 者学员要做好练习19。 115 2、预测销售收入 ?在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收 ? ? ? ? 入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的所有产品或服务的清单。）列出你的所有产品或服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自）预测一年中每个月的产品销售量，数据来自 你的市场调查。你的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。）为你计

10、划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算每项产品的）用销售单价乘月销售量计算每项产品的 月月 销售额销售额。 116 ?读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销 售收入预测： 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售额 (收入) 6008001000120012001200120012001200 1.591.591.591.591.591.591.591.591.59 95412721590190819081908190819081908 预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后 也不能对销售量作

11、过于乐观的估计。 创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入。 117 3、制定销售和成本计划 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 销售收入成本=利润。 读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 做这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上表）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税应纳增值税=销售净收入销售净收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元，则销售收 入为 300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款 450元*0. 06=27元元 每件产品的增值税为： 27元/300=0.09元元 每件产品的销售单价

12、定为 1.50元+0.09元=1.59元元 300只产品的含税销售收入为 300* 1.59元=477元元 118 做销售和成本计划常用公式 1、流转税（增值税） = 净销售收入*6% 2、利润（税前）= 含税销售收入 增值税 成本 =净销售收入 成本 3、企业所得税 =（业主工资+利润）* 5% 4、其他税 = 流转税（增值税） * （1 % + 3 % ） 5、净收入（税后） = 利润（税前） 税费 118 教材教材46页表的左上角页表的左上角 3月 含含 税税 销销 售售 477 收入收入 27 增值税增值税 净净 销销 售售 收收 450 入入 4月 954 54 900 5月 127

13、2 72 6月 1590 3月的含税销售收入477 元；增值税27元；扣除增值税的净销售 收入=477-27=450元 4月、5月以后至12 月可类推 119 教材46页表中间 3月4月 原材料 每个工艺品原材料价为 (400+60+120)/1200=0.4833 元/件 (参见教材43页) 145290 3月份卖出300 个，原材料价=3000.4833=145元，余类推 120 教材46页表右下角的数据来源： ?利润= 净销售收入 总成本 ? =14850-12635=2215元元 ? =（-480- ? ? ? ? ? ? ? 175+28+232+435+435+435+435+43

14、5+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+业主工资 =2215+6000=8215元元 个人所得税=8215*5%=410.75元元（2人平均收入在 5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费（其他税）= 增值税*（1%+3%） =891*0.04=35.64元元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元元 121 读懂了教材46页的销售和成本计划表，做练习21。 用10分钟讨论练习21的习题1、习题2 ?习题1答案60000-38000-4750=17250元 ? 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 ? 习题3表格

15、修改为： 销售的商品 6月 销 售 数 量 2 (扇) 每件物品平 1800 均价 3600 月销售值 7月 4 1800 7200 8月 6 1800 10800 9月 8 1800 14400 10月 10 1800 18000 11月 12 1800 21600 12月 15 1800 27000 替陈立华作销售与成本计划（替陈立华作销售与成本计划（6月月 12 月）月） 创业者学员要做练习创业者学员要做练习22，你的销售和成本计划！，你的销售和成本计划！ 122 4、制定现金流量计划制定现金流量计划 ?你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现 这种可导致企业倒闭的危机，防患于未然，

16、你必须 制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值 时，就要预先采取防范措施加以补救。 ?现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和 流出企业。 ?读故事（二十九）读故事（二十九） 了解黄亮和李燕的现金流量计了解黄亮和李燕的现金流量计 划划。 123 教材47页现金流量计划部分简表 项目 月初现金 现金销售 月份 2月 0 477/2= 3月 150 4月5月6月12月 总计 -371 255 696.5 238.5 477 0 238.5 0 388.5 145 50 238.5 715.5 0 19 290 50 124(1) 赊帐销售 销售总收入 1700 业主投资 可支配现金 17

17、00 现金采购 营销和促销 接上页 项目 保险 维修 电/电话 设备采购 工棚/台子 采购工具 开办费 现金总支出 月底现金 月份 2月3月 240 30 20 200 4月5月6月 0 30 20 12月 总计 1200 400 350 1550 150 1085 390 -696.5 -371 255 503 124(2) 1280 4112 ?从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的 短缺。短缺。 ?三月份短缺约700元，元，看来投入1700元解决不了问 题。准备借钱！ ?再看12月份月底现金为4112元。元。但并不是利润，其 中含头三个月

18、未领的工资 1800元，来年初应交税金 1337.39元（增值税891元+附加税费35、64元+个 人所得税410、75元），只能下4112-1800- 1337.39=974.41元元（而不是3739.53元）。 ?每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 ?再做练习34进一步学习制定现金流量计划的知识 。 125 ?读练习23的习题1，请学员作答 ? 做练习23的习题2: ?他现有7000元现金开办他的企业。他还有一 幢价值15万元的房产。利用你在为陈立 华制定现金流量计划。 ? 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够， 他还需要贷款多少钱？ ?（提示：有（提示：有15万元的房产，足可取

19、得万元的房产，足可取得2万元万元 的抵押贷款）的抵押贷款） 126 ? 习题1 ? 4月份流入企业的现金量是4250元 ? 5月份流出企业的现金总量是2645 ? 业主期望在4月份购买新设备，准备了 3750 元 ? 他实际需要1500元来开办企业，因为根据 他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。 5、资金来源 ?启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑 到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企 业的发展前景十分看好，就敢于借钱！ ?向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行 或金融机构贷款。 ?读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么 修改他们

20、的现金流量计划修改他们的现金流量计划 127 ?黄亮和李燕的泥塑工艺品作坊，三月份现金缺口近700元， 于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%，在现金流量 计划上止住了现金缺口。 ?借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加 了成本，所以又要重新修改销售和成本计划。 ?创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不 要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着 他们修改计划进而为我们自己做好计划。为他们修改计划进而为我们自己做好计划。为 创业打好扎实的基础！创业打好扎实的基础！ 128 现金流量计划（修改）见教

21、材50页 项目 2月3月 150 4月5月6月 1225 7月 1463 8月 1922 9月 2540 10月11月12月 合计 3158 3776 4394 月 初 0 现金 现 金 销售 赊 帐 销售 销 售 总 收 入 贷款 业 主 1700 投资 可 支 1700 配 现 金 293.5609 238.5477 0 636795 636 1431 954 795 1749 954 954 1908 954 954 1908 954 954 1908 954 954 1908 954 954 1908 7870.5 6916.5 14787 238.5477 283.5715.5111

22、3 10001000 1700 1388.1009 5 1722 2656 3212 3830 4448 5066 5684 6302 129(1) (接上页) 项目 2月 现 金 采购 赊 帐 采购 工资 营 销 和 促 销 保险 维修 电 / 电 话 费 3月 145 4月 290 5月 387 6月 483 7月 580 8月 580 9月 580 10 月 580 11月12 月 580 580 合计 4785 0 600 50 600 50 600 50 600 50 600 50 600 50 600 50 4200 500505050 240 30 20 0 20 30 20 3

23、0 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 30 20 240 300 200 129(2) (接上页) 项目 设备 购 买 工棚 工具 贷款 本 息 增值税 1200 400 1010101010101010101010 2月3月 200 4月5月6月7月8月9月10月11月12月 合计 200 1200 400 1100 891 35.64 405.75 400 609 497 1225 1193 1463 1290 1922 1290 2540 1290 3158 1290 3776 1290 4394 2290 4012 附加 税 费 个人 所 得税 现金 总 15501095 支出 月底 现 150 293.5 金 129(3) 为什么为什么4月份的可支配现金是月份的可支配现金是1009元？元？ ?因为月初现金