Selected销售人员薪酬管理办法

1、Important 实行计分考评的办法， 共考核九大项， 每一大项的基本分及相应的评 分标准如下： 序 号 指标 指标说明 权 重 评分规则及标准 1 销售任 务达成 率 完成计划销售任 务 48 评分= （实际销售任务 /计划销售任务） 100% 48 2 应收账 款 按合同回收应收 款（具体要求参 见营销中心员工 手册中规定） 30 评分= （实际回款 /应收款项） 100% 30 本季考核过后回款的应延续至下一考核季度 考核 3 合同执 行情况 研发排期、工程 进度、资料归档 等情况 3 1.技术研发周期的协调安排： 1 分； 2.工程跟踪，把握项目进度的程度， 完工验收 的确认情况：

2、1 分； 3.合同履行中各项资料的收集、 整理、归档等： 1 分。 4 客户开 发及行 业信息、 电子商 务方面 每季度开 发 15 个以上有合作意 向的客户 及 10 条行业发展趋势 信息或竞争对手 动态信息及在网 3 1.15 个以上客户信息及 10 条以上行业、竞 品信息及在网络上发布至少 1 篇关于公司 产品的文章，且内容完整、可量化： 3 分； 2.15-10 个客户信息及 10-5 条行业、 竞品信 息及在网络上发布至少 1 篇关于公司产品 的文章，且内容完整、可量化： 2 分； Important & Selected Documents Important & Selected

3、 Documents 络上发布至少 1 篇关于公司产品 的文章 3.10-3 个客户信息及 2 条行业、竞品信息及 在网络上发布至少 1 篇关于公司产品的文 章，且内容完整、可量化： 1 分； 4.只有 1条中其一者： 1分；5.只有 2条中其 一者： 0.5 分。 （注：发布公司产品相关的文章至少 2 个季 度发布 1 篇） 5 工作计 划及汇 报 规范填写每月工 作计划、销售日 记及工作总结 5 1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、 完整， 上交及时，提出具体建议： 5 分； 2.填写规范，上交及时： 4 分； 3.填写规范，不及时上交： 3 分； 4. 填写不规范、完整： 2 分； 5

4、.填写不规范完整，不及时上交： 0 分。 6 客户关 系维护 老客户关系维护 情况 3 1.与 2 个以上合作过过 1 次的客户保持 5 次 以上业务联系： 3 分； 2.与 1 个合作过 2 次或 3 个以上合作过 1 次 的客户保持 3 次以上业务联系： 2 分； 3.与 3 个以上合作过 1 次的客户保持 5 次以 上的业务联系： 2 分； 4.与 2 个合作过 1 次以上的客户保持 6 次以 上业务联系： 1 分； 5.与 1 个合作过 1 次以上的客户保持 3 次以 上业务联系： 1 分； 6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错： 0 Important & Selected Doc

5、uments Important & Selected Documents 分。 7 参加公 司会议 及培训 积极参与公司各 种会议及培训安 排 2 1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意 见： 2 分； 2.积极参加各种会议及培训： 1 分； 3.按时参加各种会议及培训： 1 分； 4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪： 0.5 分； 5. 经常借故不参与公司会议及培训安排： 0 分。 8 公司规 章制度 执行情 况 遵守公司各种规 章制度及营销制 定的业务管理制 度 3 1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三 次： 1 分； 2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间 接打无关工作的

6、电话： 1 分； 3.遵守营销中心制定的各项管理制度： 1 分。 9 工作技 能 掌握公司产品技 术特性及操作演 示方法 3 1.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方 法； 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问； 3.结合市场需求和公司产品技术， 快速提供客 户和销售部门有市场竞争力的解决方案。 七、提成方式及比例： 1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到 75% 的项目进行提成。提成 比例按级别划分： Important & Selected Documents Important & Selected Documents 超出任 务 提成率 任务档 0-100 101-200 20

7、1-400 401-600 601 以上 1200 以上 2.6% 2.7% 2.8% 2.9% 3% 1000 2.2% 2.3% 2.4% 2.5% 2.6% 800 1.8% 2% 2.1% 2.2% 2.3% 600 1.5% 1.6% 1.7% 1.8% 2% 400 1% 1.2% 1.4% 1.6% 1.8% 200 0.5% 0.8% 1% 1.2% 1.5% 2） 提成计算 :提成（B）=超额业绩单项回款额占总完成业绩比重对应提成 比率 3）销售业绩=合同回收金额 -（合同回收金额增值税 17% ）-（合同回收金 额营销费用 5% ） 4）提成要求 1）、安装验收后（开发票后

8、） 6 个月内货款到公司账户质保金除外，提成全 2）、安装验收后（开发票后） 12 个月内货款到公司账户质保金除外，该项目 提成减半。 3）、安装验收后 （开发票后） 12 个月以后货款到公司账户， 该项目没有提成。 4）、质保金在质保期到期后， 6 个月内收不回来的，该项目提成在以后其他 项目提成中扣除此项目提成。 Important & Selected Documents Important & Selected Documents （5）、以上三条规定，对于一些大的公司、付款流程慢，经公司同意后可以采 取其他相应措施。 八、营销费用 营销费用包括营销人员收入和经营费用两部分组成 1、营销人员收入：工资 +绩效奖金 +提成 2、经营费用包括：差旅食宿费、交通费、租车费、招待费（含礼品费） 、会议 会务费、广告费、通信费及其他费用等，费用提取比例为合同总额的5% ，单个 项目核算超出费用预算比例的， 将从其项目提成中抵补， 没有超出的则给予奖励。 九、合同评审 合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同； 同时核定产 品的采购、生产、研发周期及实施成本、危险系数等的