IT产品更新换代的价格和销量调查分析

1、xxxx/IT产品更新换代的价格与销量调查分析前言：在日益激烈的市场竞争中，高新技术产品创新步伐加快，生命周期缩短，更 新换代频繁。随着新产品的进入，老产品衰退期缩短，价值快速递减。这种区别 于传统产品的易逝特性使得高新技术企业的产品收益受到严重影响，给高新技术产品管理带来新的挑战。伴随着易逝性的是新老产品在市场上的共存性。新一代产品诞生以后，老产 品一般并不立即退出市场，而是随着需求的下降逐步被淘汰。因而市场上有一个 新老产品共存的时期，即产品的更新过程。在这一过渡时期，老产品如果不适时 降价，调整生产规模，会造成产品滞销和积压。另一方面，如果价格下降过大， 生产规模压缩过快，也可能导致潜在

2、利润和市场的流失。 因此，在产品更新过程 中，如何根据市场需求的变化和新产品上市的影响及时调节老产品价格和生产规 模，尽量避免企业利润的损失，取得最大的经济效益，是高新技术产品管理中的 至关重要的问题。本课题通过对高新技术产品生命周期中新老产品的更新过程进行研究，建立高新技术产品更新过程的收入管理模型，从而实现我国高新技术产品营销理论的 创新，完善产品生命周期理论。我们的工作是针对高新技术企业更新过程中的有代表性的产品，如电子信息产品、通讯产品等，进行基础性调查分析。关键字：高新技术产品 易逝性产品生命周期收入管理模型第一章芯片市场分析随着电脑在各个领域的广泛应用，CPU乍为电脑的核心配件，其

3、市场也成为 商家必争之地，是一种具有代表性的高新技术产品， 所以这次调查范围定位在芯 片市场。（一）芯片市场的两大竞争巨头目前桌面CPU市场主要是In tel和AM之间的较量，芯片巨人Intel在市场 占有率和知名度上都具备强大的优势，AMD则以相对低廉的产品价格和高性能的 超频技术在DIY市场产生相当的影响力。1.QK图一In tel凭借全面的产品线及稳定的产品性能在品牌机市场和DIY市场上拥有大量的用户群。调查中近2/3的用户购买CPU寸首选Intel产品，。AMD自2002年全面停产低端 CPUDuron系列后，目前主要由Athlon XP 系列兼顾中高低端市场，因此产品覆盖面相对薄弱。

4、虽然如此，但AMD仍拥有大 批的忠实用户，超过1/3的用户表示喜爱AMD CPU在DIY市场尤为突出。（二）In tel和AMD勺产品分析In tel作为处理器市场的领军企业，其拥有的技术、产品等优势目前仍是其他竞争对手难以逾越的。面对处理器市场唯一一个强劲竞争对手AMD In tel更是不会放过任何领先的机会。In tel在产品新技术研发和新品推出方面速度都较 快，借助强大的资金和技术实力，给 AMD造成了极大的压力。目前In tel的产品定位相当清晰，赛扬 4主攻低端市场，P4则主攻中高端 市场，明确的产品定位也可使用户更好地进行选择购买。AMD-贯以低价政策深受用户喜爱，在不同的市场定位

5、中，AMD勺产品平均价格都低于In tel，尤其在中高端产品更为明显。目前在桌面CPU市场上AMD主要以Athlon XP系列兼顾低中高端市场。 AMD在低端市场中的产品优势明显 强于咼端市场。烦400200IntE和AID不同市场的产品平均价格比较lilOOr Intel1200 /looor低端中高端图二（三）In tel和AMD勺产品价格分析无论是In tel还是AMD用户关注度最高的产品都是价格最低廉的，由此 可知，价格依旧是影响用户购买行为的重要因素。对于CPU产品来说，500700元和12001400元是用户考虑最多的价格 区间。对于低端产品，用户选择的产品价位集中在500至700

6、元，对于高端产品， 用户选择的产品价位集中在1200至1400元。从品牌分布看，低端产品中In tel和AMD价格相当，而中高端产品中Intel 产品的价格一般高出AMD100至300元o AMD品平均价格普遍低于Intel原因, 一方面主要是AMD采取了低价策略；另一方面由于目前AMD勺产品线较之Intel 略显不足，在不同市场定位的产品中AMD勺选择不如In tel充足，因此这在一定 程度上使得Intel的产品大大高于AMD产品（400,500）33.3%用尸疑喜爱KTcpu价格分布图三第二章更新换代的价格调查分析根据资料的收集情况，我们将调查的时期定在了INTEL P4处理器面向市场并逐

7、渐取代了 P3这一时期，英特尔（Intel）公司于2000年11月21日推出了其最新一代面向高性能台式 计算机机的微处理器一一“奔腾4”处理器，有1. 5GHz和1. 4GHz两种主频，这两种处理器的价格分别为8 19美元和6 4 4美元。“奔腾4”最明显的改进之处是采用了 4 0 0兆系统总线，而“奔腾3”只是13 3兆总线。“奔腾4”还增加了 14 4条新指令，以提高处理视频、音频和3D的速度。根据SPEC CPU2000S准测试，采用“奔腾4”处理器的计算机，其播放图像的速度 比最新型的“奔腾3”快4 7%，领导了芯片技术的最新潮流。INTEL公司推出了新一代的处理器，AMD这一竞争伙伴

8、有什么动作呢，其实早在 10月24日， AMD就推出了 1.2 GHz Athlon处理器及800MHz Duron处理器， AMD此举意 在向世人表明，在技术上他们仍然超过英特尔，位居世界第一。也就在P4上市当天，美国Advaneed Micro Devices （AMD公司宣布，在位于德国德莱斯登 的“ Fab30（德国 AMD Saxony Manufaeturing 公司）”的 AMD Athlon 生产进 展顺利，累积供货数量达到了 200万个。（一）新产品上市前后市场变化两大竞争对手在高端产品上互不相让，但对于消费者来说，高端产品虽然性 能卓越，但价格不菲，不是一个很好的选择，因此

9、，消费者更多选择INTEL的P3,赛杨及AMD的毒龙，雷鸟系列稍低端的产品，我们来看一下在新产品上市 前后市场上CPU的价格情况：2000.10.26-12.14 CPU 价格it去官困愉临措敷连隽10E r iqq90 L1月26曰 11月2曰1】月g曰 L1月曰11J523B T1月如曰 12 TB 12月14：日图四图五由图五可以看出，在600元以下出现报价的CPL号中，AMD公司面向低端 市场推出的Duron处理器大有“不达目的不罢休”的架式。其中 Duron 700MHz 以较高的性价比逐渐改变着 DIY市场上对AMD的印象。在过去8周内，其降价幅 度达到20% AMD对市场反应速度

10、如此之迅速令In tel惴惴不安。图六2400元以上价格段的 CPU产品都为高端的新品，我们选取两家公司在 866MHz以上的4款CPU产品进行比较，由图六可以看出 AMD勺新款雷鸟Athlon 950MHzffi Intel的PE 866价格基本重合，显示出AMDS高端CPU上向Intel发 起挑战的实力很大。而且In tel高端产品的缺货导致了 PE 933MHz价格的上涨， 这正好给AMD提供了机会。从上面的价格变动来看，随着高端产品的上市，In tel和AMD在国际市场上 主流CPU产品已经开始下降，所以在未来一段时间内， CPU的整体价格指数将继 续下调，价格指数下调在8-10个点左

11、右。随着社会的不断发展，各 CPUF商将 进一步增加入门级CPU产品的种类和降低高档CPU的价格，这两块市场的竞争将 会变得更为激烈。（二）Intel 和AMD勺价格战高端产品进入市场后，并没有真正意义上的取代上一代产品，INTEL和AMD对上一代CPU的价格进行了一定的下调，但对新出的产品价格只是略有变动，可见此时市场上主要的竞争产品还以稍低端为主，两大公司为抢占市场，进行了价格战。我们来看稍后一段时间里价格走势：2001年2月22日至4月12日CPU价格图七过去总問600无以下匚PU王要品揮价格变化时比图八从图八可以看出，600元以下出现报价的CPU型号价格基本上都有比较大 的下调，其中毒

12、龙750MHZ勺价格下调了 20%以上；赛扬600MHZ勺价格也下调 了 10%。从总体上看，这一价格段In tel的产品要比AMD的高10%左右。过去E周000元到1500元价客段CPU王聲品牌价格变优对比Pill工 JL匡口世 毎沁I 纸岀皿PHI图九从图九可以看出，这一价格段中 PE 667MHz的价格下调了 20%; PE 750MHz下调了 8%; ATBrid 950MHz 的价格下调了 17%; ATBrid 750MHz 的价 格下调了 11%。过去左周158元到対DO元价格艮CPU主要品牌价格变化对比图十从图十可以看出，这一价格段产品价格基本上都调整到 2000元以下。由 图

13、九 可以看到，PM中央处理器的价格在过去 8周中全面下调。同时1GHz ATBrid的价格也降到一五00元以下。图十一2400元以上价格段的CPU都为高端新品。从图7的Intel P4 CPU的报价来 看，它们都在5000元以上，这是因为P4的CPU都要配上一块In tel原装主板和 两条64MB的RAMBU内存条，因此价格很高，但从整体上看价格比较合理。从上面的价格比较来看，INTEL和AMD在对待低端产品的态度上都是进行价 格战，下调老产品的价格，从而抢占市场，新产品的价格在缓慢下调，以免影响 老产品的销量。（三）2001年4月12日至5月29日CPU价格去8用匚F叮析梅站負邃券状况200

14、1年4月12日至5月29日CPU价格羽91 5BL90.5 B0T9.5酋月闰日45041234月阳日变月空鬥曰月15日5月吐日5月鸥日图十二图十三从图十三可以看出，在600元以下出现报价的CPL产品中，价格基本上都有 比较大下调，其中赛扬667MHz的价格下调了 20%下调速度明显加快；而毒龙 750MHz赛扬600M Hzf介格下调速度有所减缓。图十四从图十四可以看出，这一价格段中Pm 700MHz的价格下调了 14% Pm 733MHz 下调了 16%雷鸟950MHz的价格下调了 16%从整体上看，这一价格段产品价格 下调速度仍然较快。81500元到元价格昼耍品牌价桶吏化对比F3 933

15、HHI 一 OGbWtz 一一 MBiE KOMKe图十五从图十五可以看出，这一价格段产品报价基本上都调整到 2000元以下，Pm 处理器的价格全面下调，1GHz雷鸟的价格也降到一五00元以下。图十六2400元以上价格段CPU产品主要为高端新品，Intel P4 CPU主要以套装形 式为主，以P4 CPU配上一块In tel原装主板和两条64MB Rambu釣存条出现， 价格都在5000元以上，但整体价格比较合理。从整体上看，这一价格段CPUT品价格的下调速度在所有 CPU产品中最快，基本上保持了 20%勺下调幅度。第三章总结通过对2000.10.26 2001.05.29半年多的价格走势调查

16、，可以看出在INTEL 和AMD公司在新产品上市的过程中很有默契的对旧产品进行降价，使旧产品的价 格接近成本价，并适当降低新产品的价格，来逐渐替代旧产品，虽然旧产品在降 价中不免使利润缩水，但两家公司在这段时间里分别推出了一些处于过渡阶段的 产品，并且很受消费者的欢迎，其产销量均维持在一个较高的量。在新旧交替这一过程中，价格变化中，产品的销量也在不断的变化中，因此， 有效的控制产量是控制市场的关键，INTEL公司在旧产品降价的过程中，对低性 能的产品全面停产，并且开发如 P3 1.2GHz、赛扬1.0GHz等过渡产品，在价格 优势的基础上，适当的提高产量，以满足消费者对这种性价比很高的产品的需求， 而P4则产量不是很高，除了满足定单外，其产量较低，因为其还未全面取代旧 产品的市场。AMD公司则选择新旧产品一同冲击市场，AMD勺芯片一直以高性价比而受使用者欢迎，在相同频率的处理器上，他的价格远低于INTEL的同类产品， 因此AMD再产量上一直大量生产，只有少数几款较低频率的处理器停产， 新产品 如雷鸟1.0G、速龙1.2