采购管理复习题

1、一、单项选择题（共20小题，每小题1.5分，共30分）1、某汽车公司下个月计划生产汽车500台，需要采购与之配套的2000个轮胎，则汽车和轮胎分别属于 ( A )A.独立需求物料与相关需求物料 B.相关需求物料与独立需求物料C.均为相关需求物料 D.均为独立需求物料2、 某年由于台湾地区发生地震，许多台湾内存条生产厂家厂房震坏，不得不停止生产，使得北京恒远电脑公司内存条采购价格上涨了一倍。导致该公司采购价格上升的主要因素是 ( C ) A.供应商成本 B.生产季节 C.供需关系 D.交货条件3、JIT采购管理最核心内容是 (D )A.送货人员管理 B.送货批量管理 C.供应商生产地点管理 D.

2、供应商关系管理 4、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于(A) A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5、采购与供应管理的利润杠杆效应指的是(C)。 A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数量的增加可以带来利润率的提高 C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省 6、某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购这种原材料时的下单数量应该为（

3、 C）。 A.10万B.20万 C.30万D.40万7、 一位采购经理要为公司购买3台大型的计算机，共有4家厂商可以提供货源，但价格各不相同。厂商甲、乙、丙、丁的价格分别为120万元、100万元、130万元、150万元，它们每年所消耗的维修和保养费用分别为10万元、20万元、8万元和5万元。假设生命周期为6年，请问该经理会购买(C)的产品。 A.厂商甲 B.厂商乙 C.厂商丙 D.厂商丁 8、某公司的产成品预计将以3000元的价格出售，其目标利润率为20%，采购成本为生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为(D)。 A.360元 B.600元 C.1800元 D.1440元9、 按供应

4、商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为(B)。A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型C.供应商按80/20规则分类D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型 10、 供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为(C)。 A.2万B.3万C.5万D.6万11、获取与选择报价时，下面的描述不正确的是 （ A ）。 A.非正式方法不适用于大宗商品交易 B.非正式方法不适用于瓶颈品项的采购 C.非正式方法适用于紧急需

5、求情况下的采购 D.非正式方法适用于日常品项的采购12、供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是（A）。 A.瓶颈品项的重点是降低供应风险，但是让供应商相信值得花时间和精力与公司谈判是相当挑战的 B.常规型品项的主流是降低成本，由于供应商数量奇多，只要经常换换就行 C.杠杆型品项是迅速找准新供应商，以新替旧，用最简洁非正式方式敲定供应商 D.关键型品项的药注重结合成本和质量因素，不惜一切代价降低总成本13、关键型采购品项的谈判重点应集中在（C）。 A.保证采购物品的性能 B.降低管理成本 C.降低成本的同时降低供应风险 D.降低价格和全部成本14、下面关于在谈判中立场

6、与利益的描述不正确的是（D）。 A.立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机 B.立场是需求，利益是需要和关注 C.立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望 D.立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的15、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（B）。 A.合理安排谈判所付出的精力 B.评价谈判双方的优势、劣势及于交易有关的机会和威胁 C.确定采购项目的定位与类型 D.提高谈判人员的谈判技巧16、当可预见的操作型风险非常高的时候，买方最应该做的是（D）。 A.起草包括艰难风险的条款 B.通过要求对方事先通知任何所有权的变化来保护公

7、司 C.借助于不可抗力条款 D.明确定义可能导致违背合同的拒绝履约的情况17、导致采购方合同中发生进度、质量、成本风险的原因很多，下列可以导致这三种风险同时发生的因素是（C）。 A.供应商的成本增加 B.供应商在关键零部件上使用了新的供应商 C.需求描述不完全或者不正确 D.运输过程中发生失窃18、对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致的结果是（B）。 A.供应商会要求采购方更换合同管理团队 B.供应商会考虑提高报价 C.关键线路的工作将被推迟 D.供应商会提供回扣奖励即时付款19、当买方比供应商拥有更多的专有知识和技能，并能够控制不能满足所需性能要求的设计风险时，使用（A）来明确产品的规格

8、类型更为适合： A.技术规格 B.样品 C.构成规格 D.性能/功能规格20、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持正确的态度是：（A）。 A.必须是切实可行的 B.尽可能要求提前以保证本企业的利益 C.听从供应商的安排 D.签订合同后双方即时沟通21、 在（ C ）阶段，新产品的价值工程研究对成本的影响最大。 A.具体设计 B.试验 C.概念设计 D.生产。22、下列对内部标准化相关的描述正确的是（B）。 A.采购说明中使用的外部标准更能满足公司内部标准 B.可以减少不同规格品种的数量 C.可以扩大质量选择范围 D.无论何时都应尽可能采用内部标准23、关键型采购品项的谈判重点应集中在（C ）

9、。 A.降低管理成本 B.降低价格和全部成本 C.降低成本的同时降低供应风险 D.保证采购物品的性能24、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（C ）。 A.主要任务是提出建议，分析取舍及讨伦价格 B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估 C.要制定出谈判目标和策略 D.和同事一起讨论，检查谈判的效果25、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是（A）。 A.以所有权总成本为导向，强调双赢 B.以价格为导向，注重战术和手段的使用 C.以价格和服务为导向，强调讨价还价 D.以达成协议为导向，注重感情交流26、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是（A）。 A.双方都应该对协议草案是

10、否具有可操作性进行验证 B.双方都应该验证对一些关键问题的理解 C.每一方都应该让对方感到压力 D.双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准。27、对于提供本公司非标准品的潜在供应商进行评估时，最应该优先考虑的因素是（A）。 A.供应商的积极性 B.供应商的市场复杂性 C.供应商的总销售成本额 D.供应商的业务规模大小28、供应合同管理的目的是（D ）。 A.为高层管理提供合同进展报告 B.确保供应商不过多的支付 C.在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务 D、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决29、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已

11、倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别型号，那么在采购更换所用的新轴承时应该用（C）来明确其规格 A.商标名称 B.技术规格 C.样品 D.具体设计30、在对需要采购的物品的数量进行预测时，首先要做的工作是（C）。 A.找出影响需求数量的因素 B.确定预测模型 C.收集分析过去的数据 D.采购相应的管理措施31、公司以供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是（A）。 A.常规型采购品项 B.杠杆型采购品项 C.瓶颈型采购的品项 D.关键型采购品项32、当公司采购的是非标准的产品时，应该重点考虑供应商量（C）的因素 A.能力方面 B.积极性方面 C.质量 D.服务33、

12、当确定供应商评估标准的权重时，（A）是设定权重的基础。 A.公司的供应目标 B.采购品项的支出水平 C.采购品项的类型 D.对供应商信息调查的情况34、对于瓶颈型采购品项，买方更应该关注的是（D）。 A.如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本B.如何尽可能地降低采购价格和成本C.如何最大限度地降低采购所需的时间和经历 D.如何尽可能地降低供应风险35、在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（A）。 A.需求是低价值的 B.所有的供应商报出相同的价格 C.一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格 D.一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的

13、私人朋友36、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述（A）。 A.提交报价保证书或者保证金 B.接受部分报价，而不一定要全部报价 C.供应商必须遵守确定的投标有效期 D.不完整的投标不能解除供应商的义务37、对采购和供应管理的目标表述错误的是(B)。 A.保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B.使库存率达到100%,提高仓库利用率 C.以最低总成本获得所需的物资和服务 D.当条件允许时,实现采购标准化38、下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B）。 A.发展长期的、相互的依赖关系 B.双方有共同的目标 C.双方相互信任、共享信息 D.双方共同开发、共担风险3

14、9、使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C）。 A.采购对需求物资有足够的了解 B.有多家供应商可以选择 C.公司的需求是迫切的 D.供应商对这笔生意有较高的兴趣40、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确，因此，一般是根据（ C ）加以描述。A.生产过程 B.服务方法 C.产出和结果 D.行业标准41、供应商的库存水平是评价供应商（ C ）能力时要考虑的要素。A.成本 B.服务与响应 C.可获得性 D.质量42、下面（ A ）的描述是正确的。A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应邀请少量的供应商C.针对关

15、键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商D.以上没有正确的答案43、在选择供应商报价评估标准时，下面（ A ）情况应选用最低价格标准。A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要44、在（ B ）的情形中，谈判时尤其必要的。A.对采购很低价值的产品或服务 B.对采购很高价格的产品或服务C.对供应商群体比较大的产品 D.对只需要短期供应的大批量产品45、加入供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你

16、必须（ B ）。A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择46、政府集中采购中主要的采购方式是（ A ）。A.公开招标 B.邀请招标 C.竞争性谈判 D.询价47、在准时制JIT生产模式下，（ A ）是JIT采购成功的保证A.选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B.供应商与用户要紧密合作 C.要有卓有成效的采购过程质量控制 D.更好第开展采购管理信息化48、下列关于供应商关系传统关系模式与伙伴关系模式说法错误的是（ D ）。A.前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本B.

17、前者强调短期关系，后者强调长期合作C.前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方互相信任D.前者供需双方信息共享，后者供需双反信息封闭49、下列关于定期订货方式描述正确的是（ A ）。A.订货周期固定，订货量不固定B.订货周期不固定，订货量固定C.订货周期固定，订货量固定D.订货周期不固定，订货量不固定50、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用（ C ）产品以降低成本。A.品牌化 B.性能规格水平比较高的 C.标准化 D.采购支出较低的51、对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素(B)。 A.要联系供应商的数量 B.采购公司的规模 C.使用的方法或流程 D.评估报

18、价的标准52、在获取与选择报价时，询价不适用于下列哪种情况（ B ）。A.采购十分复杂的情况 B.标准件的采购项目C.支出水平足够大的采购项目 D.存在一定供应风险的采购项目53、专有项目是指那些由于（ B ）等原因而只能由一个供应商提供的产品A.标准件、专利权、版权 B.技术、专利权、版权C.技术、所有权、版权 D.技术、专利权、分配权54、在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（ A ）。A.采购和供应战略 B.采购和物流策略C.采购和价格战略 D.采购和分析策略55、在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（ B ），了解会用到哪些变量。A.立场 B.目标 C.地位 D.利益56、

19、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（ A ）。A.以所有权总成本为导向，强调双赢 B.以价格为导向，注重战术和手段的使用C.以价格和服务为导向，强调讨价还价 D.以达成协议为导向，注重感情交流57、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（ A ）。A.买方没有优先考虑的供应商 B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发产品58、采购和供应管理有资产收益率组员、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势的作用和（ B ）。A.提高资金周转率作用 B.利润杠杆作用C.广泛收集信息作用 D.树立企业形象作用59、关于制定采购和供应

20、战略的要求说法不正确的是（ B ）。A.必须从企业实际出发，选择合适的制定方法B.制定战略的中的就是千方百计降低成本C.要从对企业有价值的角度来看待采购作业 D.采购和供应战略的最终目的是为了更好的实现企业战略60、根据政府采购法的规定，供应商在参加政府采购活动前（B），在经营活动中应没有重大违法记录。 A.2年B.3年C.4年D.5年61、根据政府采购法律制度的规定，采用邀请招标方式的，采购人应当从符合相应资格条件的供应商中随机邀请（A）以上的供应商，并以投标邀请书的方式，邀请其参加投标。 A.3家B.5家C.10家D.15家62、供应商评选的操作步骤第一步是（B）。A.建立供应商评选小组

21、B.分析市场竞争环境C.评选供应商 D.实施供应链合作关系63、在供应链上，牛鞭效应的表现是( A )。 A.越向上游变化越大，距终端客户越远影响越大 B.越向上游变化越小，距终端客户越远影响越小 C.越向上游变化越小，距终端客户越远影响越大 D.越向上游变化越大，距终端客户越远影响越小64、在准时制(JIT)生产模式下，( A )是JIT采购成功的保证。 A.选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B.供应商与用户要紧密合作 C.要有卓有成效的采购过程质量控制 D.更好地开展采购管理信息化65、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用(C)产品以降低成本。 A.品牌化 B.性能规格

22、水平比较高的 C.标准化 D.采购支出较低的66、下面(A)的描述是正确的。 A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商 B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商 C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商 D.以上没有正确的67、获取与选择报价时，下面的描述(B)是不正确的。 A.询价报价方法适用于采购十分复杂的情况 B.询价报价方法适用于标准件的采购项目 C.询价报价方法适用于支出水平足够大的采购项目 D.询价报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目68、在选择供应商报价评估标准时，下面(A)情况应选用最低价格标准

23、。 A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况 B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况 C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要69、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述(C)是错的。 A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近 B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格 C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的 D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法70、在(B)的情形中，谈判是尤其必要的。 A.

24、对采购很低价值的产品或服务 B.对采购很高价值的产品或服务 C.对供应商群体比较大的产品 D.对只需要短期供应的大批量产品71、假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须(B)。 A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择 B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择 C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择 D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择72、日常型采购项目的谈判重点应集中在（A）。 A.降低管理成本 B.降低价格和全部成本 C.降低供应风险 D.保证采购物品的性能73、对于日常型采购项目，买方更应该关注（A）。 A.如何最大限度地降低采购所需的时间和精力 B.如何尽可能地降低采

25、购价格和成本 C.如何尽可能地降低供应风险 D.如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本二、多项选择题。1、供应商评价的目的在于（ BCE ）。A.考察供应商的供应及库存管理水平B.建立起企业认可的供应商名单及其等级体系C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务 D.考察供应商的规模和利润水平E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正2、需要长期采购的关键型采购项目，应选择（ ABCDE ）的供应商。A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力B.与企业的业务战略一致C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系E.必须在可

26、能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力3、下面陈述中哪些是我们只寻找一个供应商的原因（ ABCDE ）。A.资金来源的束缚 B.专有或独家生产的产品C.供应商转换成本高 D.仅仅是少量的采购E.是一个特定的协议4、在获取与选择报价时，下面（ AB ）情况适用于正式招标法。A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要B.采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时D.市场条件或产品变化迅速E.当处理订单的管理成本构成采购成本的

27、主要部分时5、对供应商选择的考核分为短期和长期两种，其中短期选择标准包括（AB ）。A.产品质量高低 B.交货及时与否C.连续供货的稳定性 D.内部组织与管理6、采购与供应管理发展趋势有(BCD)。 A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购D.多货源策略 E.全球化采购7、供应商评价要研究的是这样一回事，如（ ABD ）。A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商C.与供应商建立业务关系D.利用企业获得的信用评价标准选择出企业最合适的供应商E.确定本企业的采购渠道8、评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有（ ABE ）。A.企业的付款记录

28、以及财务稳定性B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性C.供应商使用电子商务的能力D.供应商是否与企业的竞争者建立的优待关系E.供应商初次与企业接触时是否热情主动9、下面（ BCD ）的叙述式正确的。A.获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好B.获取与选择报价的标准时有基于价格的标准和基于成本的标准C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法D.电子市场也是我们获取和选择报价时所采用的一种方法E.相比之下，正式招标的方法成本更低且更快捷10、在明确需求和规划供应过程中确定优先级别时，应考虑的因素有（ ABCD ）。A.采购说明的更新时间 B.产品的技术变化速度C.采购项目的支出

29、水平 D.对企业竞争力的影响 11、一般来说，采购组织机构设计包括（ ABCDE ）。A.按采购地区设计 B.按商品类别设计C.按采购物料价值或重要性设计 D.按采购功能设计E.混合式设计12、一个完整的招标采购包括（ABCDE）A.投标 B.招标 C.开标 D.评标 E.决标13、对于采购而言，谈判在下列哪些情况下龙为重要(AC) A.当只有一个或者几个供应商存在时 B.当采购很简单，除价格外只有少数因素需要考虑时 C.对于高价值的产品或者服务 D.在有很多供应商可以选择的情况下 E.同意准备协议文件14、集中采购所适用的采购主体(ABCDE )。A.集团范恩实施的采购 B.跨国公司的采购

30、C.连锁经营 D、OEM厂商 E.特许经营的采购15、分权式采购组织模式的缺点是（ABC） A.权责不清 B.目标冲突 C.资源浪费 D.工作单一 E.责权明确16、在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高屡决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策：(ABCDE )。 A.自制与外包采购的选择 B.采购价格与采购服务的选择 C.单一供应商与多家供应商的选择 D.国内供应商与国际供应商的选择 E.直接采购与间接采购的选择 17、下面陈述中的哪些是我们只寻找一个供应商原因(ABDE) A.资金来源的束缚 B.专有或独家生产的产品 C.供应商转换成本高 D.仅仅

31、是少量的采购 E.是一个特定的协议18、（ACDE）是影响自制与外购决策的因素。 A.成本 B.环境 C.技术风险 D.生产与质量控制 E.企业能力不足19、供应商评价的目的在于(BCE)。 A.考察供应商的供应及库存管理水平 B.建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系 C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务 D.考察供应商的规模和利润水平 E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正20、需要长期采购的关键型采购项目，应选择(ABCDE)的供应商。 A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力 B.与企业的业务战略一致 C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用

32、其支配地位 D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系 E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力21、下面(BCD)种叙述是正确的。 A.获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好 B.获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准 C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法 D.电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法 E.相比之下，正式招标的方法成本更低且更快捷22、在获取与选择报价时，下面(AB)种情况适用正式招标法。 A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要 B.采购价值非常高，

33、且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核 C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时 D.市场条件或产品变化迅速 E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时23、在选择供应商报价评估标准时，下面(BCD)情况不应选用最低价格标准。 A.不需要复杂估价的标准产品 B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况 C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要 E.采购后成本较小的情况24、在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述(ABCD)是正确的。 A

34、.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题 B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料 C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益 D.供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货 E.无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价25、下面有关采购说明的正确描述是(ABCD) A.采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要的其它信息 B.制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性 C.通常情况下，对有利于提高公司竞争优

35、势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明 D.所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工 E.无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的26、在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有(ABCDE) A.确定供应目标和优先级别 B.对供应市场分析 C.为采购项目定位 D.确定不同采购项目的特定供应策略 E.确定期望与供应商建立关系的类型三、判断题。1、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的带来严重影响。 （ ）2、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。（ ）3、如果 货

36、物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。（ ）4、制定资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑获取成本和所有权成本。（ ）5、采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。（ ）6、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。（ ）7、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。（）8、企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。（ ）9、当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。（ ）10、在获取与选择报价时

37、，所采用的方法越正式越有效。（ ）11、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。（ ）12、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。（ ）13、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。（ ）14、了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息似乎必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素（如物流/运输）。（ ）15、订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。（ ）16、在明确产品或服务的规

38、格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力，但现有的标准不一定能够满足需要，因为它并不总是反应最新的技术和实践。（ ）17、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。（ ）18、为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。（ ）19、在选择制定采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。（ ）20、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（ ）21、杠杆型采购项目的供应战略要考虑的两个要素是：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。（

39、 ）22、除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。（ ）23、在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价流程，包括竞争者的信息。（ ）24、获取与选择报价过程是及其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。（ ）25、所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。（ ）26、在准备报价邀请时，应使用便与供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确的说明，评估和比较投标将会更加容易，并能避免一些不必要的澄清。（ ）27、谈判是一个过程，借此最初持有不同观点

40、的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。（ ）28、一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即宣告结束，签订协议时谈判结束的标志。（ ）29、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。（ ）30、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。（ ）31、要开发一个采购与供应管理系统首要要进行需要分析。（）32、采购商与供应商之间的关系一旦确定，不应变化。（）33、在采购双方满意程度表中，双方感受一致，都认为自己与对方的满意度在图表的同一位置，意

41、味着双方对此状态都很满意。（）34、JIT的核心是消除一切无效的劳动与浪费。（）35、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。（）36、通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商。（）37、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。（）38、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（）39、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。（）40、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。（）41、在接受与评估

42、报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。（）42、43.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。（）44.当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个。（）45.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。（）46.采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。（）47.作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。（）48.如果采购需求制订的比较详细明确，毫无

43、疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。（）49.在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。（）50.降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。（）51.谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的。（）52.在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。（）53.无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。（）54.准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更为重要，因此，合同起草人应具备的很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况。（）55.付款方式不同，采购和供应双方的风

44、险程度以及成本水平就会不同，因而，合同中必须明确双方都能接受的付款方式。（）56.合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效。（）57.如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。（）58.制定采购说明的目的就是为了方便采购业务的开展，因此，制订采购说明时应以符合采购部门的要求为主。（）59.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货物交付的内容之一。（）60.采购预算是用于安排和控制企业动作的一种计划，虽然预算的详细等级是可变的，但总是制订的越精确越好。（）61.一个供应商对解决产品出现问题的平均快慢程度反映出其良好的供应保障能力。（）62

45、.主动与企业接触的供应商可能非常渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企业可以接触到的最低成本的供应商。（）63.如果一个供应商没有被允分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。（）64.在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的文件。（）65.在获取与选择报价流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。（）四、简答题。1、简要概括良好的采购管理对企业有哪些作用？答：直接作用：节约成本；对质量和物流进行更好的安排，实现更高的资本周转率；对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出

46、贡献；为企业内部各部门提供有用的信息。间接作用：产品标准化；减少库存；增强柔性；对产品设计和革新的贡献；提高企业部门间的协作水平。2、简要叙述采购的基本流程。答：提出需求；描述需求；选择可能的供应来源，评价供应商；确定适宜的价格；发出采购订单；订单跟踪和催货；产品检验；退货处理；结案；记录与档案维护。3、试分析采购管理的发展趋势。答：协同采购；物流中采购的整合；采购与生产计划的 结合；采购管理集中化；采购管理职能化；采购管理专业化；制造/购买决策；全面质量管理和即时生产；环境问题；电子采购。4、试比较集中采购与分散采购的优势与劣势，并分析应如何选择？答：集中采购的优势：书P24（1）有利于获得

47、采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、贷款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。（3）集中采购责任很大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效遏制腐败。（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。（6）减少了管理上的重复劳动，这样就不必让每一个部门的负责人都去填采购订单，只需采购部门针对公司的全部需求填一张订单就可以了。（7）可以节省运费和获得供应商折扣。（8）在物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采

48、购价格上涨。（9）对于供应商而言，这也以推动其有效管理。集中采购的缺点有：（1）采购流程过长，延误时效；零星、地域性及紧急采购状况难以适应；（2）非共同性物料集中采购，并无数量折扣利益；（3）采购与使用单位分离，采购绩效较差。例如规格确认，物料转运等费事耗时。分散采购的优势：（1）对利润中心直接负责；对于内部用户有更强的顾客导向；（3）较少的官僚采购程序；（4）较少需要内部协调；（5）与供应商直接沟通分散采购的劣势：（1）采购能力分散，缺乏规模经济（2）缺乏对供应商统一的态度；（3）分散的市场调查；（4）在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限；（5）对不同的经营单位可能存在不同的采购条件。在

49、决定采购师集中或分散进行时，应该考虑下面的因素或标准：1、采购需求的通用性；2、地理位置；3、供应商市场结构；4、潜在的节约；5、所需的专门技术；6、价格波动；7、客户需求。除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，要以减少交易环节、加速周转、简化手续、满足要求、节约物品、提高综合利用率、保证和促进生产的发展、调动各方的积极性、促进企业整体目标的实现等为原则。5、谈谈你对准时制采购的理解。答：准时制采购的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。其核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。与传统的采购相比，准时制

50、采购在供应商的数量、交货时间的要求、供应商的选择标准、制定采购批量的策略、对送货和包装的要求和对信息交流的需求等方面都有所不同。准时制采购的优点是：大幅度减少原材料和外购件的库存；提高采购物资的质量；降低原材料和外购件的采购价格。准时制采购带来的问题及其解决办法：小批量采购带来的问题，采用单源供应带来的风险，库存管理压力。6、招标采购的资格预审包含哪些内容？ 答：资格预审包含两大部分，即基本资格审查和专业资格审查。基本资格是指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为等。专业资格是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力。具体包括：经验和以往承担类似合同的业绩和信誉；为履行合同所配备的人员情况；为履行合同而配备的机械、设备以及施工方案等情况；财务状况；售后维修服务的网点分布、人员结构等。7、招标文件一般包含哪些内容？答：招标文件的内容大致可以分为三部分：第一部分是关于编写和提交投标文件的规定；第二部分是关于投标文件的评审标准和方法，这是为了提高招标过程的透明度和公平性，因而是非常重要的；第三部分是关于合同的主要条款，其中主要是商务性条款，有利于投标人了解中标后签订的合同的主要内容，明确双方各自的权利和义务。具体来讲，招标文件一般至少应包含以下内容：（一）招标通