2018最新寒假培训招生方案模板

1、2018最新寒假培训招生方案模板寒假到了，各大培训机构又要开始忙碌了，今天整理了一些关于怎样写好一篇培训招生的范文供大家欣赏，希望可以帮到有需要的朋友！培训招生方案培训招生方案一、目的：更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期 招生。二、时间：XX年XX月三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传资料：1、秋季班因校制宜的班别宣传2、20xx年秋季班招生宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传 ；2）刊物；如20xx年推出的双月刊星爸星妈 ；3）住宅小区和办公楼电梯广告；4）各中学附近店面招牌、横幅广告。5）地铁或公交

2、站牌广告；（二）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想一一快乐开学季，简单 赢好礼参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方活动资料：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘” 活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“ 200元”课程免费试听券 1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋 1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把（备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园 以及家长姓名、联系方式

3、等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、 奖品、X展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动 组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社区游 园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、引导现场报名，促进 20xx年秋季招生3、发掘潜在客户，收集有效名单活动资料：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场报名优惠活动4、现场抽奖活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通 知贴在社区各个单元告示栏内

4、或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想一一小新星英语社区游园会时间：2013年8月XX日（周X）下午：17: 00-18 : 30活动地点：XX社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动资料：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：（分校电话）地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人 简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区 及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩 散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透

5、过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息， 填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力2、 热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小 朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学 习英语（课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动 活泼的资料进行教学展示）。4、游戏环节（25分钟） 抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的 指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找 到椅子坐下。 单词游戏（5分钟）老师

6、发出指令，小朋友要在最快的 时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。 小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力 给画面模板涂上色彩。5、抽奖环节 一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右） 幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、展台2、宣传单3、海报4、音响设备5、签到资料6、奖品7、抽奖箱&活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员 2人、课程顾问4人、

7、老师2 人、机动人员2人。(四) 商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1) 放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2) 产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书 发放。(3) 租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(4) 合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(5) 促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获 得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣

8、传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%则利润为40%即可从利润中抽取10%乍为本次秋季招生的宣传成本。2、 分校可将该10%t传成本分为两个板块，即可将5% 作为宣传活动成本，5%乍为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为 880元/人，扣除运营成本，利 润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本 为：352*10%=元，而其中5%元作为宣传广告成本，剩余 5%元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的

9、新学员，均可获赠1张小新星星 币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据分校自行拟定）4、团报有礼凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：XX元。并 同时获赠秋季开学大礼包一份。5、介绍有礼凡老生介绍新生报名者， 每介绍1人，老生可减学费XX 元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传推荐：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等 体状况而选取广告投放的方式 ）。（根据各分校具2、分区域分类宣传:各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，每类校园采取不同的宣

10、传方式，根据校园老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校园分为 A类校园（重点宣传）、B类校园（次重点宣传）C类校园（普通宣传），根据宣传经费比例对各类校园进行针对 性宣传。3、公开课宣传：透过媒体或散发传单的方式向公众宣传校园的公开课信息，由校园的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟一1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验校园的教学质量，课 程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报 名。4、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平 台进行招生。在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大

11、多会 在网上查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较 低。或者也可与各类团购网进行合作。5、在小学的家长会上作招生讲座：与校园联系，在校园召开家长会的时候，让校园的教师 为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学 魅力打动家长，宣传校园，增加生源。6、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试 学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员 到分校交费学习。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额度的提成。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老

12、生带来新的生源。培训招生方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到 哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培 养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具 体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市 ；是面向应届毕业生，还是面向社 会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到 万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好 这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、 小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中 毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60% 70%二、招生渠道策划招生

13、工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代， 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生 渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突 破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖 ！我们准备采用以下渠道进行招生：1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员， 利用各种网络人脉，挖掘学生。2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推 销。3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招 生代表。4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。5、各种实物广告、宣传单等。6、新闻媒体宣传，树立形象。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布

14、 招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规 格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目 标，起到唤起目标群体的注意、 引起兴趣、导致行动等作用C 好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强， 贴合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济 性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动 等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具 来发布本校招生信息。如：老师到学生

15、家中和学生家长进行 交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力 有着极其重要的作用。 要获得良好的口碑效应需要自觉维护 校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动策划1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工 作，了解基本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任 务。4、对招生人员带给宣传工具

16、（宣传单）并利用传播媒介 进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、 车体广告、展览会）。5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来 发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交 流沟通并传播校园信息， 校园组织学生开展一些社会公益活 动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播校园品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校 园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理

17、模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。 任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行 力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖 ！培训招生方案培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训校园校长，租了场地，装修了 教室，请了老师，茫然四顾，却不明白到哪里去招学生。你的培训校园已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你 模仿其它少儿培训机构的方法， 到幼儿园、小学门前发传单; 幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年 到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一向上不去。我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成 了大家的共识。但是，

18、如果你反复地学习过第一章的资料，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招 生其实很容易！第1节：借力学员生日派对我们明白，此刻的父母，对孩子的生日极其重视。但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里 订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过， 父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。培训校园，能够帮忙学员组织一个更有好处的生日，而 且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因为，他们也期望 自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。在这样的场合，孩子能够充分展示自己的才艺。因为，人人都有表现欲，孩子有

19、，家长更强烈，这是人性！下面让我们之后分析：启蒙班学生报名时，校园必须要登记他们的出生年月日。每月我们能够设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：为当月过生日的孩子举办一次群众生日派对。具体操作办法：应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相 互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点， 对招生提出如下推荐方案：一. 招生人员招生组长，招生业务员。二. 工作要求1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到 有纪律，有组织。3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4. 有纪律性，在招生过

20、程中，没有意外状况，不允许迟 到，早退。三. 工作安排1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。2. 在学生集中地大门口进行设点招生。3. 在组长的安排下进行电话招生。4. 一些业务员可进行游击招生。四. 具体事项（一）人员安排1. 在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招 生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作， 发放传单， 与家长聊天。（二）招生时间在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设 点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚 上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。（三）招生对象中小学生

21、（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（2）.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势， 对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4) .电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多 恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五. 工资分红110人每人

22、50元1120人每人60元20人以上每人 70 元另以上为推荐水平， 测评使用机构可根据自身状况及所处 地区酌情调整。六. 活动优势(重点向家长介绍的资料)1. 我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。2. 关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们， 让他们也体验个性化测评系统的魅力。3. 我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有 条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙， 互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。4. 我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，

23、培养他们各种潜力。5. 我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开 发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过 程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生 活。家长汇个性化测评系统， 全方面改变目前只教不育的状 况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这 一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系 统更好地服务于学生、家长，服务于校园。培训招生方案一. 招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二. 工作要求1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2. 礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要

24、有礼貌，形 象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3. 有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟 到，早退。三. 工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档 小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一 些业务员可进行游击招生。四. 具体事项（一）人员安排在设点时间中，务必保证有 3名业务员在此进行招生。 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。（二）招生时间在6月26日8月15日进行设点招生。设点时间为 8: 0012: 0014: 00 18: 0019: 00 20: 00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。(三) 招生对象小学高四的学生(

25、四) 招生业务员须知(1) .招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3) .在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须 要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4) .电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多 恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五. 活动优势(重点向家长介绍的资料)1. 我们有区别于其培训机构的优势。2. 我们教

26、学软硬件和师资的优势。3 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。4. 我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理潜力5. 学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，而且教 学设备都是西安最先进的。6. 每一天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙 盘游戏，英语沙龙等活动。培训招生方案一. 招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立，各类培训校园之间的竞争越来越激烈，个 性是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每 到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。二. 招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、 整理、分析各种有关资料，以了

27、解当地的教育水平和教学现 状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的 分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。2. 招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到 天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广 告铺天盖地。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个 人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近 所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要 路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各 户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：重点进

28、攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组， 要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让 孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟 通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或 者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组， 一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说 家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把 有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过 程，要学会招生其实就是

29、学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这 些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都 有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样 才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然 的。(1) 圈定市场范围(2) 列出现有代理的名单(3) 对现有代理进行分类(4) 透过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理(5) 让他们工作起来3、找到真正的学员透过以上评审的招生团队，我们因此能够获得一批重点学员信息。4、预约学员约见的方

30、法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：(1) 是了解学员学习需求的最快途径。(2) 引起学员和你面谈的兴趣。(3) 争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）培训招生方案（一）前期招生计划：1. 对于没有任何生源基础的培训校园， 在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的， 就应制定出一套切实 可行的招生计划。2. 以下招生方案可供参考：a. 透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老 师代课，所以征得校长同意有必须的可行性），时间可拟定半个月到

31、一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示 TCE的教学特色及对品牌少 儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。b. 设计少儿英语免费试听班调查表 ，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家 长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的 沟通技巧和职责心， 要集中在校园门口放学前家长接孩子时 进

32、行。3. 利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发 放也是招生的常用手段， 但是在如今竞争日益激烈的市场环 境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的 难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华 专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业 有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的 培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计

33、划应遵循“循序渐进”的原 则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老 师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让 人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。（二）公开课组织：1. 勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一 环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛 招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。2. 各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。3. 按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同

34、类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。4. 策划公开课推荐从以下几个渠道着手：a. 结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周 末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任 沟通到位；b. 如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行（也可思考校园电教室），当然没有家长参加，主要从 激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社 会关系及经济利益的妥善安排；c. 若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放 单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须 量的学生及家长前来参加。d. “迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼

35、儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生 和家长分开，由英语老师为学生进行 50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方 略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似 乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。（三）彩页设计及报纸广告：1. 培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌

36、讳使用；2. 彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的 培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的 影响力。3. 报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的 情形对自己教学的特色进行介绍。培训招生方案一、目标最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简 章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内 火爆!从而引爆学员报名。二、原理本营销方案是基于以下逻辑：1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程

37、介绍。准备就绪后，导入代理（代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等），自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转 发效果（转发之后的点击量和报名量）支付佣金，即靠佣金驱 动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销（红 包模式）。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导 入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训 机构的招生信息，将会有：100*300=30000人次的曝光，更何况代

38、理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发， 这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训 机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简 章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费 用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转 发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章 能不火爆朋友圈吗PS:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十， 十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。PS:培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料 吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳！三、必要条件1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动 互联时代没有微站，太 OUT了 !2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入 微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自 己的粉丝，那还玩啥！3、 调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招 生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！4、学员能够透过微信直接报名 （纷课强大的后台技术支 撑，可随时关注报名状况）。PS:机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大 限度挖掘