2015年某公司销售政策

1、Useful Documents 2015 年中星水和电器区域代理商销售政策 一、销售网络 1、策略：选择有分销渠道的优秀经销商，实行区域代理制，原则上以城市或地 区为单元作为代理区域。 2、执行：确定代理商销售地区范围， 配合代理商进行品牌推广， 实现深度分销。 3、管理：凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销 代理商，都必须遵守唯一渠 道进货原则，代理商从大连中星水和有限公司提货，视为同一渠道。 二、经营范围 “水和”水调机系列产品。 三、区域代理商资格 1、代理商级别： 一年期协议任务 备注 区域总代理商 参照附件三 如签订一年以上合同， 要求任 务逐年递增 40%

2、 以上 区域区级代理 商 参照附件三 区域分销代理 商 参照附件三 2、任务比例分解原则： 3、首批货款： 7 万元。首批货款可分批提货，但必须在一个月内提完。 4、网络要求：在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优 先。 5、营销理念：代理商的经营思路必须与公司保持高度统一，必须以共同成长、 Useful Documents Useful Documents 共创双赢的价值观进行合作， 代理商对新事物、新方法的敏感度要高，接受能力强。 四、价格原则 1、按 2015 年中星水和产品价格表执行或下浮 10%折扣执行。 2、现款现货，价格政策原则上不变，低于出厂价的必须报营销总监

3、批准才能执 行。 3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。 五、运输 代理商指定货运单位，公司代办托运，运费由代理商承担。 六、结算方式 1、款到发货 2、特殊情况，可办理银行承兑汇票，承兑期 1 个月内，超过期限需报总经理审 批。 七、区域代理商销售奖励及管理要求 1、确定的区域代理商需与本公司签定 2015 年中星水和水调机产品经销合同 区域代理商的年度销售目 标以经销合同中签订的销售计划目标为准 2、经销商奖励采取年度返利的形式，如下： 一季度 二季度 三季度 四季度 完成比例 25% 20% 25% 30% 说明： 1、不符合本标准的具体设定，要综合考虑价格、市场支持和

4、其他各种因数另行 向公司申请。 2、特殊情况也可采用季度返利形式。 Useful Documents Useful Documents 3、原则上以产品的形式奖励。 4、区域代理商管理要求： 1）销售计划：代理商连续两个月销售回款完不成任务的 70% ，或全年累计完不 成任务的 80 ；我公司视情 况采取以下管理措施： A、增加代理商或增加直供零售商的数量以保证该区域销售目标完成。 B、重新确认代理商的销售资格或缩小其经销区域。 C、解除本合同。 2）价格体系及物流 区域代理商应当完全遵守本公司指定代理区域销售及价格管理要求， 不得低于我 公司规定的价格进行交易， 不能跨区域低价冲击市场。 八

5、、广告支持 1、根据代理商销售额以及当地市场情况，公司为代理商提供网点建设、媒体广 告、推广活动等市场支持。 支持项目由经销商提出书面申请，经公司批准后执行。结束后，经销商提供 照片、发布后的样本、批准 后申请表、验收单、刊播证明等凭证，经公司审核后予以核销。核销费用以 货物形式体现，计入代理商 销售额。 2、具体包括： 1）、终端建设、市场推广按照公司必须按公司的要求及 VI 手册制作执行。 3）、终端展示物料比如太阳伞、户外帐篷、户外展架等，每提货 20 万元免费支 持一套（含：太阳伞 1把、户 Useful Documents Useful Documents 外帐篷 1个、户外展架 1

6、个），超出部分按照制作成本价收费供应。 4）、赠品等促销品按照成本价象征性收费供应，公司统一促销活动除外。 5）、广告宣传单张、 POP 、小立牌按照代理商销售回款比例 0.2额度内免费提 供支持。 九、终端建设支持 1、适用范围与建设标准 网点名称 网点级别 店面要求 选址要求 展示要求 体验店（有 A类 80平方以上； 厨卫、建材、橱柜、 1、水和产品占店内面积 70% 以 独 B类 50平方以上 家电等商业圈 上。 立门头） C类 30平方以上 大型楼盘、居民小 区、商业区 2、至少有一套产品提供现场演示 和体验。 中心店 A类 18平米以上 大型商业中心、 1、至少有一套产品提供现场演

7、示 B类 12平米以上 shopping-maill 、 和体验。 C类 6米以上专柜 家电卖场、家居卖 场 2 、产品展示 4台以上。 2、开店支持 网点级别 首批货款 装修支持 A类 15 万元以上 支持3000 元 B类 10万元以上 支持20GG元 C类 7万元以上 支持1000元 3、申请与核销 1）、建店申请：装修前，经销商需填写中星水和销售网点建设申请表（见 Useful Documents Useful Documents 附件），经公司审核批准后，方 可开始装修。 2）、费用核销：开业后一个月内，经销商凭中星水和销售网点建设申请表 （批复件）、门头照片、店内照 片、专柜照片、

8、演示机照片、开业照片、发票、区域经理验收表，经公司审 核后，予以核销。核销费用以货 物形式体现，计入销售额，但不计返利。 3）、必须按照中星水和 SI规范装修门头与展示，否则公司将不予以核销。 十、售后服务 1、代理商具有代理本公司产品售后服务优先权，需签定中星水和水调机售后 服务协议。 2、若代理商不代理售后服务，本公司将在区域范围内建立特约维修点，确保产 品的安装、维修、服务工作，签 订合同时需同时特别提出。 3、退换货执行公司 中星水和电器产品退换货管理规定 。除产品质量问题外， 不予许退货。 4、产品质保期内的上门维修费用标准： 20 元/ 次，经销商凭保修记录卡交甲方 核销。 5、安装费： 20 元/台，经销商凭安装卡、购买发票复印件、用户资料，公司给 予报销，报销费用计入经销商货 款，但不计返利。 6、正常使用滤芯的更换， 经销商须向公司购买， 价格按照公司统一供货价执行。 7、保修期内，公司按照销售回款的 0.2%