2018年部门月工作计划与2018年酒业销售工作计划汇编

1、2018 年部门月工作计划、指导思想以“三个代表 ”重要思想和科学发展观为指导，以 “运转有序、协调有力、督办有效、服务到 位”为目标，加强办公室人员的思想建设和队伍建设，发奋努力，负重奋进，切实落实学校 的各项工作 ;坚持原则，规范管理，当好党总支和校长室的参谋和助手;强化服务意识，提高工作效率，做好办公室各项工作，为学校的改革和发展作出积极贡献。二、重点工作1. 加强内部管理，追求工作实效 保持良好的精神状态和工作效能，主动学习兄弟学校办公室工作的先进经验和做法，围绕 及时、全面、准确、高效 ”八个字来要求办公室成员的工作，进一步明确和细化各成员的岗 位职责，树立服务意识，增强协调能力，追

2、求工作思路的前瞻性、工作内容的务实性、工作流程的 有序性、工作方法的科学性。按有关规定，结合学校具体情况做好人事管理工作，协助党总支和校长室做好干部考察工 作，当好参谋 ; 做好年度各类考核、各类年报和评优工作;做好考勤和病事假统计 ;做好结构工资的管理工作 ;及时办理各类人员的进出手续。坚持保密原则，认真做好文件 （包括电子邮件 ） 的收发、登记、批办和分类存档，及时做好 重要文件和通知的催办工作 ;认真做好文书、业务档案及各类获奖情况的收集、整理、装订 和保管工作，依据档案调阅制度，严格调阅手续，真正做到文档工作规范化、制度化。加深对学校整体工作脉络和校领导工作思路的理解和把握，做好学校各

3、类材料的起草和整 理工作，贯彻执行好学校各项方针政策，及时向上级部门反映学校重大工作。做好各种会 务安排和接待工作，确保各项重要活动的顺利开展。认真做好校长办公会议、行政会议和 全校教职工大会的会务安排和记录工作。2. 创新工作机制，追求工作高效 协助校长室处理学校日常工作，协调好各领导小组、各处室、各年级工作组工作，做好学 校一周工作安排，每周工作汇总，开学和结束工作安排，各类值班安排，公务派车等工作 ，确保学校整体工作正常有序地运转。随时与有关部门保持联系，了解领导决定事项的进 展，在协调中督查，在督查中落实，确保各类工作准时高效地完成。认真做好来信来访的接待处理工作，热情接待领导视察、校

4、友和各界人士的来访，主动做 好联络工作。建设办公室电子信箱，广泛听取师生、家长和其他相关单位的意见和建议， 针对重要事项形成书面材料呈送学校领导参考和决策。3. 加强教育宣传，树立学校形象加强对外宣传，扩大社会影响。多途径、全方位地展示学校的办学成果，树立学校良好形 象。与宣传媒体建立良好的合作关系，成立校讯报道小组，继续做好校报传是的编辑 工作，发挥教育、宣传功能。会同学校各部门做好学校网页内容的更新工作，提高我校网 络宣传的效果。结合校园文化建设、校务公开和校庆六十周年，合理布置学校宣传橱窗， 提升学校文化品位。继续做好师德师风建设相关工作，树立昆中教师良好形象。三、成员分工xxx: 主任

5、1. 主持党政办公室全面工作2. 协助校领导做好学校重大工作和活动的安排与落实3. 学校的对外宣传与联络4. 协调各处室工作，做好学校一周工作和重大活动安排5. 学校党政重要文字材料的起草工作6. 校长办公会议的会议记录7. 制定学校有关规章制度8. 传是第一版的编辑9. 学校结构工资的管理发放10. 校领导交办的其它工作xxx ：主任助理1. 行政会议、行政扩大会议、全校教职工大会的会务及会议记录2. 学校行政值班、宿舍值班及节假日值班的安排及管理3. 起草学校一般文字材料4. 学期考核奖的管理发放5. 校内外来访的接待、对外宣传和联络6. 传是第二版的编辑7. 全校教职员工的日常考勤8.

6、主任交办的其它工作xxx ：人事秘书1. 人事和工资、奖金等的管理2. 教职员工职称评审、业务档案及行政人员考核的材料工作3. 学校集体及教职工个人的获奖记载4. 学校、工会、退协之间的联络5. 协助做好档案管理工作6. 处室其它工作xxx ：工作人员1. 学校印章和重要文本的管理与使用2. 学校资料的收集、保管、装订与存档3. 校园网的管理4. 学校年鉴的编纂5. 协助学校文件的复印6. 主要负责学校各类活动的照相与照片的管理7. 有关重要刊物 （包括校际交流的报刊、杂志等 ）的收集、装订与利用8. 学校有关物品的保管9. 处室材料的收发10. 处室其它工作xxx ：工作人员1. 学校公务用

7、车2. 上级来文的领取、登记、传阅、批办与收集等3. 学校电子邮件的收发与处理4. 主要负责学校文件的复印5. 协助学校各类活动的照相6. 校领导办公用品的管理与配备，办公设备的维护7. 处室材料的收发8. 处室其它工作四、工作安排：九月份：1. 学校开学系列工作安排2. 签定岗位聘任合同暨岗位责任书3. 办理新教师的报到手续及调出教师材料转移工作4. 教职员工聘任合同签订工作5. 教师节活动安排6. 业务考核扫尾工作7. 事业年报、人事年报的统计及核编工作8. 各处室工作计划的收集，办公室工作计划等有关文字工作9. 校务公开及橱窗布置10. 教职工学期考核奖结算12.师德师风教育有关工作20

8、18 年酒业销售工作计划随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高， 东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合 公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月 份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓

9、起。二、管理方面：1、五月份起 “粤强酒业有限公司 ”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有 “粤强 酒业有限公司 ”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生 ，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发： (1)展示与我公司合作的优势。 (2)阐述公司的经营理念。 (3) 解读公司的发展

10、 战略。2、维护客户： (1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (2) 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠 道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习 更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更 好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户 相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己