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文档简介

1、策划稿大纲本次讲课时间历时近2 个小时，主要内容分 3 部分；目的是让听众了解学大教育的核心竞争力：一、个性化的优势；二、学大教育在同类机构中的优势。方式：推介和互动，以推介为主一、内容1. 了解对方 具体的最大需求点和疑惑点采取方式：相关工作人员的提前介绍；课前和课上互动交流时判断；2. SWOT 分析 ( 优势、不足、机会、威胁 ) 。a. 高考冲刺阶段哪几种学员最 不适合在校 复习 ( 这几种学员的情况与在场家长孩子的情况大体相似 )b. 学大教育具有正规学校和辅导班 不可替代 的优势。正规学校教学内容程序化，欠灵活性。注重整体反应和个别学生的要求，对大多学生效果平平；高考辅导班注重知识

2、的提炼，注重上课效果，但是不能有效跟踪学生，难以计划性强地按部就班地训练。而学大的教育讲究知识的凝练，个性的关注，心理的辅导，自习的规范，陪读的答疑， 计划的落实。科学、专业、高效是最大亮色。c. 拿出具体案例予以实证证明。 也可以根据现场情况进行适当的互动，对某个家长的孩子情况予以分析并拿出学习方案。3. 对 5 种类型孩子冲刺建议，同时重点指出 到学大来的必要性 。a.厌学者。个性化老师讲究授课技巧和语言的丰富；注重兴趣和授课方式的灵活调整。经济高效。b.勤学但成绩不佳者。个性化老师，讲究知识转化，注重应试教育的做题规律。 分析学习成绩提高的瓶颈， 从而在量化障碍的基础上，让孩子成绩快速提

3、高。C.成绩优秀者。找个性化老师，串讲知识，训练思维，总结规律，精益求精。特别是，短时拔高，快时突破，具有在校难得的优势。D.成绩很差者。 绝对没有必要在校学习。 按照 20/ 80 原理来学，在量体裁衣的个性化辅导中，能获得最大程度提高。E.成绩一直徘徊不前者。分析原因，量体裁衣；落实计划，科学递进；关键拔高，质变飞跃。二 1.心理分析。根据学生的性别、性格、家庭、爱好等个人信息分析其学习心理及思维弱势，并提出挖潜的大体方案。( 结合 abcde 几种类型的学生综合分析， 尽可能与上学大学习的优势二者予以高度结合 )2.分析语文、数学、政治、历史、英语、地理学科的备考时间安排及其冲刺努力方向， 并具体对几科考点进行点评。 目的是吸引家长注意， 同时为了烘托学大教育师资和教研， 体现专业性。三高考前几种思想误区1.认为努力就能成功者。理应是个性化的学习方法+努力学习 =成功。2.认为孩子在校能最大可能的提高成绩。理应是个性化的查缺补漏+在校资源 =最大可能提高成绩3. 认为在校最后二个月能系统复习。 事实上，最后阶段主要是自习，而在学大不仅能再提高，而且也可以系统训练，同时有专业心理老师和学习辅导老师个性辅助，以便能成绩得到最大化提高。4.

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