【实用】促销方案3篇

1、【实用】促销方案3 篇促销方案篇 1活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间： 12 月 17 日 12 月 24 日（晚）活动方式（概要） ：1、自 17 日起凡购物满50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12 月 17 日 12 月 24 日下午 17：0 点整3、24 日晚 18： 00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始。4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1

2、、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50 元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2 人、核定商品价值人员2 人，主持 1 人、发号员2 人、公布价值员 1 人、保安若干3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12 月 17 日报纸四

3、分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重2、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。促销方案篇 2活动时间： 20xx 年 6 月 16 日（周日）活动地点：江夏区北华街37 号帝露木门一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，第二联合设计

4、师共同推广三、活动主题帝露木门选“折”放“价”迷人初夏，帝露木门心动江夏四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水 +帝露产品画册） ；活动期间，购物满5000 元即可参加抽奖一次，依此类推。2、2-3 款特价产品： XXXX元（需有实物）3、五金锁具全场X 折（需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198 元（一户限一次）5、活动期间满xx 元送价值 XX礼品一份（以此类推）活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。五、活动促销流程（一）

5、前期操作： （活动前 15 天）1、短信广告： 利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37 号 电话： XXXXXXXXXXX2、自行车队：10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘X 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。（活动前 2 次）3、面包车队： 4 辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2 天）4、举牌：在双休日雇请X 个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看

6、的时间较长，易于为人记住。5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 20 码 / 小时，专人跟车，早上以7：30-9 ： 30 为主，下午以 4： 30-6 ： 30 人流高峰期为主。（二）中期操作（ 1）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（ 2）物料准备活动广告人员：广告所需配备人员安排到位（三）后期延续（ 1）物料的跟踪与确定。（ 2）活动前 5 天开

7、始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。（ 3）活动前 2 天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴七. 活动前卖场内部准备：1. 接待：做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2、广告准备：20xx 年 5 月 20 日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料采购： 20xx 年 6 月 10 日前：特价产品等物件应准备到位； 2、需用奖品准备到位。 （店内免费为顾客提供茶水点心，水果等） 。四、促销活动广告宣传卖场气氛：（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写

8、真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X 展架等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员 2 名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、 装修时间、 入住情况、 小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。2）广告物料：接待桌椅（促销台） 、太阳伞、 DM 宣传单、宣传画册、纸、笔。3）店面外环境：广告物料： 地毯、三角串旗、 彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X 展架、充气拱门、横幅。3、活动开始时间上午 9：30 迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始

9、。活动策略：现场环节：一、摆放42 寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。4、人员形象塑造活动期间内，所有工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。促销方案篇 3前期准备工作一、活动日期、期限的确定。（ 月 日 日）以13 天为佳。二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客

10、源，稳定老客户，增加营业额。三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。四、奖励办法：消费满100 元送 50 元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。1、消费满 100 元送 50 元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。2、如果不考虑100 送 50 的方案， 也可针对性制定。 如：消费满100，送包月美容。满200 元，送价值100 元的产品等。3、赠送力度分析，对于产品，100 元有 50 元利润，赠送的 50 元如果购买产品，依然有25 元利润， 100 元实际赠送 25 元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。4、代金券设计：赠送券分美

11、容代金券和美发代金券，面值分 50、 30、10 元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50 元券，如果消费 40 元，不找零，如果消费 50 元以上服务或产品，则需要另加钱。赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。比如：顾客买 800 元产品，赠送 400 元，则送 50 元 7张，30元 1张，10元 2张。这样50 元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，310 元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小

12、饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。（ 1）设 1 等奖 1 名，奖价值 568 元祛皱补水套 1 套。（ 2）设 2 等奖 2 名，奖价值 280 元的眼部护理套 1 套。（ 3）设 3 等奖 3 名，奖价值 100 元左右的美发项目（ 4）纪念奖若干，比例可考虑为 20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4 份，每份可印“欢迎光临” 、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁 400 张，将卡片全部放如抽奖箱即可。（ 6）

13、抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如 400 张卡片， 20%中奖率，则将其中的80 张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。（ 7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。五、告知形式：派单、电话通知老客户1、提前 35 天派单，直至活动当日现场。2、提前 3 天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手、明星的确定1、提前联系锣鼓队。2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。46 名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手12名4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队

14、人员担任5、美容院员工表演小节目准备（12 个，手操，合唱等）6、明星的确定，必须确定出场时间，会议地点再联系七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100 送 50”3、宣传单准备：50010004、经理名片准备5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD 或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准备。十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织全

15、体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。5、人员进行分工负责。十二、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop 等。4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。开业日当天实施细则一、人员组织1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣传单。4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。二、现场准备1、8： 009： 30，布置气球拱

16、门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品 POP、等有关未完成的细节。2、 9： 3010：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。5 、9：3010：30，锣鼓适时进行。6、9： 3010： 30，音响调试，播放背景音乐。三、活动开始1、10：30，开业表演开始。 （流程见附表）2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。注意事项一、

17、动期间，全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答，对于难缠的顾客，要强调赠送及奖励的免费性，美容院已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。五、经理要最终解决问题。活动总结活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。其他该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。附：活动流程一、 10： 30，锣鼓表演二、 10： 40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。三、 10： 45，美容院经理讲话四、 10： 50，歌手表演。五、 11：00，观众参与游