童装品牌策划课件

1、童装品牌策划 童装品牌策划 调研品牌：小猪班纳 自创品牌：CC猫 童装品牌策划 下面是对品牌童装小猪班纳 的市场调查 童装品牌策划 一、市场调研一、市场调研 竞争品牌的简介 小猪班纳，是由东莞市华顺服 装实业有限公司在品牌服装出口业 务的基础上成功推出中国十大名牌 童PEPCO小猪班纳。 品牌理念 做健康快乐的小孩！ 品牌风格 时尚、运动、休闲、健 康、活力 童装品牌策划 品牌标志 童装品牌策划 品牌文化 演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。 设计理念 北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式， 力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生 活状态。 产品定位 015岁都市儿童。 童装品牌

2、策划 一、 营销环境分析 1、童装行业营销背景 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其 周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策， 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。 童装品牌策划 2服装产业市场营销 环境中的影响 社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力 的提高。 当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也 会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的 提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生

3、活已成为家庭 生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强， 将为童装市场提供一个发展空间。 童装品牌策划 二、自创品牌策划二、自创品牌策划 CC猫童装品牌策划 潮流时尚、自然清新休闲 运动是CC猫对童装的最佳诠 释 童装品牌策划 童装品牌策划 品牌背景 我我们们创立的创立的儿童服饰的标志是以儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景。猫为故事背景。 大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机，大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机， 爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今 天的事情拖到明天做。看书会犯困，看漫画书就天的事情拖到明天做。看书会犯困

4、，看漫画书就 津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能 用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。 童装品牌策划 品牌标志 童装品牌策划 品牌理念： 爱自由快乐； 孩子的成长， 童年的梦想 童装品牌策划 购物袋 CC猫童装 购物袋有logo 显示 颜色：亮色 为主 材料：纸类 寓意：快乐 生活 童装品牌策划 童装风格定位 时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装 的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特 点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童的个 性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲

5、大融合的概念。 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！ 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。 童装品牌策划 广告语广告语 让宝宝一出世让宝宝一出世, ,就能享受到就能享受到“向阳向阳“温暖温暖! ! 艳丽毛衣艳丽毛衣, ,送给靓丽的女孩送给靓丽的女孩! ! 欢笑伴童年欢笑伴童年! ! 过一个属于我们自己的节日过一个属于我们自己的节日! ! 一件心爱的童服一件心爱的童服. .一

6、个甜美童年回忆的开始一个甜美童年回忆的开始! ! 童装品牌策划 CC猫服装展示 童装品牌策划 童装品牌策划 服装陈列 童装品牌策划 产品初步的R策略 1、关联(Relativity) 全面与顾客建立稳定关联 力争做到一流的形象，二流的产品，三流的价格，当前竞 争性市场下，顾客忠诚度是变化的，他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的场， 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业 联系在一起，减少顾客流失的可能性。 童装品牌策划 2、反应(Reaction) 建立极速供应链体系提高市场反应速度 在今天的相互影响

7、的市场中，对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复 和迅速做出反应，满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法， 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内，我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时，CC猫已经将融合 这些流行元素的时间摆上橱窗。 童装品牌策划 3关系(Relation) 独特的“缺货”关系营销 CC猫不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时尚的 承诺，是对顾客追求时尚的责任承担。“消费者需要 什么

8、样的服装？”是CC猫公司经营最重要的参考目 标。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞 争环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期 而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸， 从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。CC猫 依靠独特的“高速、少量、多款”销售策略与顾客建 立起了稳定而良好的关系。 童装品牌策划 与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰 的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种 稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买 欲望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略， 对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只 有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了 最终拥有它的机会，因为

9、你明天看到的也许是 拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾 客再次光顾时果断的购买速度 童装品牌策划 不讲求每种款式生产更多的数量，而 是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货品 会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时尚 趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了 “CC猫”对顾客的独特吸引力，从而大大 增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。 在如此短的前导时间内完成“小批量、多 款式”的时装生产，对大多数企业而言几 乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为 核心是“CC猫”独特的商业模式得以实现 的关键。 童装品牌策划 4、回报(Retribution) 追求合理企业回报 回报是指企业以满足顾客需求为前提，在顾客满意、 社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业 满意在很大程度上取决于企业的回报。对企业来说， 市