大厦交楼庆典活动策划方案

1、大厦交楼庆典活动策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考天贵大厦交楼庆典活动策划方案一、活动时间 :XX 年 7 月 20 日二、活动主题语: 财富汇聚、智能化、国际化三、活动主线 :1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象( 财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利)2、营造一种与富为邻的”场气”( 人气至旺、商业气氛浓厚)3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势, 为下一步销售积蓄客户资源与社会资源四、推广策略1、依托发展商良好信誉, 打造天贵大厦优势品牌形象。2、抓住市场主流需求, 迎合未来发展 , 出奇制胜。3、写字楼与商铺营销互动, 互为促进 , 双赢共存。4、经过公关、媒体、活

2、动进行整合营销, 让”天贵大厦广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考五、天贵大厦市场分析一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前, 必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。1、广州写字楼市场三大区域广州写字楼市场历经多年发展, 当前业已形成”环市东”、”东风路”与”天河北”三大写字楼商贸中心。环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧, 并因此形成独特的”环市东都会商务区”; 东风路沿线政府行政机关众多办事方便, 东风路也因此而形成独特的”东风路府前经济带”; 而天河北则

3、得益于新经济的推动从而形成独特的”天河北新经济区”。然而从下半年来 , 环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少 , 相反 , 一些地铁沿线写字楼项目特别是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点, 以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足 , 但事实上 , 其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏”地铁”概念优势的支撑。而此相反 , 地铁沿线写字楼日渐走俏。当前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达多个, 占据了当前广州市高档写字楼物业近的份额,像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州32020 年 4 月 19

4、日文档仅供参考市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处 , 独享双重地铁商机优势, 正式推出不久出租率业就达以上 , 大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻 , 租售前景极其看好。2、天贵大厦SWOT分析S( 优势 ): 地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力W(劣势 ): 前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高O(机会 ): 甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州T( 威胁 ): 周围同等级写字楼( 中信广场、大都会广场、金利来商务港等 ) 竞争进逼3、天贵大厦目标客户群细分根据行业属性、经营方式和客户特

5、征几个细分变量, 天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类:A、 政府机构转制出来的大集团( 公司 ) 以及将要转制的大集团( 公司 ) 。这些已经转制的公司经过数年的发展 , 具备了相当的实力 , 进而产生了对改进办公环境的需求。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考B、金融机构 , 包括各级银行、保险、证券、期货及其它非银行金融机构。C、大型股份制公司及外省市集团( 公司 ), 包括上市公司。D、大商铺业主4、目标客户群需求细分A、 地段取向型 :( 我们的优势 : 天贵地处天河北广州未来的CBD)B、 价格取向型 :( 我们的优势 : 不能只看价格 , 而要看性价比天贵大厦未来的升

6、值前景)C、 质量取向型 :( 我们的优势 :5A 级的写字楼 )D、 使用时间取向型:( 我们的优势 : 天贵大厦现楼出售)E、 服务取向型 :( 我们的优势 : 著名物业公司管理)F、 盈利取向型 ( 我们的优势 : 地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段 )对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备, 在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时, 我们必须预先定好方案, 有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销, 在宣传重点上有所侧重。52020 年 4 月 19 日文档仅供参考六、庆典活动策划方案详述交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天

7、贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来 , 经过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级(5A 级 ) 写字楼的形象 , 是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈这些寻常的庆典活动, 对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说, 根本起不到任何塑造品牌的作用。因此, 要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理我们就必须独辟蹊径, 出奇制胜。,第一步 : 媒体造势媒体选择:、21CN、新浪网、 、广东卫视宣传重点 :1、天贵大厦 : 国际化、智能化打造广州5A 级写字楼王2、地铁概念如日中天, 天贵大厦傲立广州写字楼市场3

8、、CEPA造势 ,5A 级写字楼需求放量增大4、CBD、地铁、 5A 级天贵大厦升值前景一片光明5、甲级写字楼新标准物业管理决定商业物业档次62020 年 4 月 19 日文档仅供参考天贵大厦目标客户群是相当狭小的, 是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。她们决不会盲目跟随大众的喜好, 而有自己慎密的分析研究, 我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念, 而是经过实实在在的事实说明、数据分析 , 烘托出天贵大厦的独特优势, 为交楼庆典活动做好铺垫。第二步 : 概念造势要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王的形象, 除了写字楼本身所拥有的优势之外 , 另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物如中信大厦的”高”、上海金茂大厦外形的”奇”。从此角度出看 , 当前天贵大厦缺乏有这方面的卖点, 更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑, 我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏 , 在天贵大厦显着位置建造”中国( 或广州 ) 财富指数”显示屏 , 显示屏显示内容既能够工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度 / 季度 / 年度走势 , 也能够与美国道琼斯公司联系 , 直接购买其商业指数信息。建