公司电子商务经营模式学习电子商务案例培训心得PPT模板

1、汇报人： 01 目录 02 03 04 模式类型 模式转变 盈利模式 基本内容 01 模式类型 C2C 消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商务平台 就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而 买方可以自行选择商品进行竞价。 B2C 企业与消费者之间的电子商 务（Business to Customer， 即B2C）。这是消费者利用因 特网直接参与经济活动的形 式，类同于商业电子化的零 售商务。随着因特网的出现， 网上销售迅速地发展起来。 B2B 企 业 与 企 业 之 间 的 电 子 商 务 （Busin

2、ess to Business，即B2B）。 B2B方式是电子商务应用最多和最受 企业重视的形式，企业可以使用 Internet或其他网络对每笔交易寻 找最佳合作伙伴，完成从定购到结 算的全部交易行为。 C2B 消费者与企业之间的电子商 务（Consumer to Business， 即C2B）。通常情况为消费者 根据自身需求定制产品和价 格，或主动参与产品设计、 生产和定价，产品、价格等 彰显消费者的个性化需求， 生产企业进行定制化生产。 O2O 线上与线下相结合的电子 商务（Online to Offline， 即O2O）。O2O通过网购导 购机，把互联网与地面店 完美对接，实现互联网落

3、地。让消费者在享受线上 优惠价格的同时，又可享 受线下贴心的服务。 BoB 供应方（Business）与采购方 （Business）之间通过运营者 （Operator）达成产品或服务 交易的一种电子商务模式。核 心目的是帮助那些有品牌意识 的中小企业或者渠道商们能够 有机会打造自己的品牌，实现 自身的转型和升级。 B2Q B2Q(企业网购引入质量控制),英 文:Enterprise online shopping introducequality control,交易 双方网上先签意向交易合同,签单 后根据买方需要可引进公正的第三 方(验货、验厂、设备调试工程师) 进行商品品质检验及售后服务。

4、 F2C F2C（FactorytoCustomer）最 具代表 为 工厂直接到消费者 的模式。 02 模式转变 1 2 3 一是应用模式的转变，将ERP与电子商务相融 合，形成全程电子商务模式； 二是消费模式的转变，消费由许可模式向SaaS 模式过渡，降低总体拥有成本和使用门槛; 三是外包模式的转变，未来社会分工会越来越细，IT外包不单是软件外包， 还包括人才外包，运行环境外包等等，大外包是未来的趋势。全程电子商 务模式在SaaS基础上已经产生出了这种大外包的形式。 03 盈利模式 通过研究过数以百计的电子商 务项目，有充分的理由认为可 以将电子商务项目的盈利模式 归结为以下三种： 第一种，

5、利用已有资源（难度 最低） 例如：某服装企业通过网络销 售产品（企业产品即其资源） 对于这种模式的电子商务企业， 只要向客户提供良好的产品 （自有的资源），找到合适的 销售渠道，并进行必要的宣传 推广就行了。 某营销顾问公司通过网络提供 顾问服务、门户网站利用已有 的巨大流量卖广告位等。 第二种，利用积累的某种资源（难度中等） 对于这种模式的电子商务企业，只要积累丰富的资源、建 设一个良好的平台，并加大宣传推广的力度就可以取得成 功。可通过提供免费服务吸引大量网民访问从而获得广告 收入，也可以采取付费会员制（资源具有不易获得性时， 采取付费会员制为最佳）。 第三种，利用汇聚的两种访客资源（难度

6、高） 对于这种模式的电子商务企业，需要建设一个优秀的平台， 并通过强力的宣传推广吸引平台所面向的两种访客，通常 起步阶段对两种访客都同时采取免费策略。 04 基本内容 电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中 基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。 研究和分析电子商务模 式的分类体系，有助于 挖掘新的电子商务模式 为电子商务模式创新提 供途径，也有助于企业 制定特定的电子商务策 略和实施步骤。 电子商务模式可以从多 个角度建立不同的分类 框架，最简单的分类莫 过于BtoB、BtoC和CtoC 这样的分类 还有新型B2Q模式、BOB 模式，但就各模式还可 以再次细分。 01 02 03 04 运作原理 阶段就是让整个企业与企业间 的“供应链”与“配销商”管理自 动化，透过Internet，不但节省成 本增加效率，更有开发新市场的机 会，企业间商业交易资讯交换，如 采购单、商业发票及确认通知等。 阶段这类资料交换的协定称之为电子 资料交换(EDI），其运作方式是将电子表格 的每一个字段，以一对一的方式，对应于商 业