三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动

1、2021-4-221 促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 2021-4-222 促销宣传活动案例介绍 新生期 19921994上半年 2021-4-223 促销宣传活动案例介绍 新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史， 可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1 其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮 2021-4-224 促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择消费 心理共鸣） 2021-4-225 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、 直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的

2、话 题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道 2021-4-226 促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生 2021-4-227 促销宣传活动案例介绍 派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 2021-4-228 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 2021-4-229 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期19941996 2021-4-2210 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不

3、前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主 2021-4-2211 促销宣传活动案例介绍 信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多 2021-4-2212 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在BOSS上的不干胶 应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克 2021-4-2213 促销宣传活动案例介绍 购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话 2021-4-2214 促销宣传活动案例介绍 开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁 2021-4-2215 促销宣传活动案例介绍 定期持续发送样品 出租 货运

4、 全国7城400工业区 2021-4-2216 促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐 2021-4-2217 促销宣传活动案例介绍 产品系列扩充期（9699） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场 2021-4-2218 促销宣传活动案例介绍 促销 开拓新市场 代言人改变 2021-4-2219 促销宣传活动案例介绍 发送渠道 1000家公司内勤 2021-4-2220 促销宣传活动案例介绍 促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加 油大衣 2021-4-2221 促销宣传活动案例介绍

5、罐装咖啡成功条件 商品计划统筹 有满足不同嗜好的产品 获取商品途径方便、广泛 品牌引人注目，持有好感 2021-4-2222 促销宣传活动案例介绍 成熟期（1999以后） 面临课题 保持品牌鲜度 有时代感的促销活动 适合各种流通渠道的促销 捕捉嗜好变化，开发新口味 2021-4-2223 促销宣传活动案例介绍 为 711需求开发新品 打入冷柜市场（节省空间） 增大产品露出度 对应环保 对应711塑料瓶需求 轻型化趋势 2021-4-2224 促销宣传活动案例介绍 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG 的提高 易记、易懂的易记、易懂的BOSS - DENBOSS - DEN 20

6、21-4-2225 促销宣传活动案例介绍 电视广告、促销道具 专为促销所做的电视广告 大明信片 2021-4-2226 促销宣传活动案例介绍 BOSS夹克的进化 着眼于目标消费层年龄的变化 2021-4-2227 促销宣传活动案例介绍 第二代BOSS- DEN BOSS-MD促销活动 2021-4-2228 促销宣传活动案例介绍 NEC的BAZARU - DEGOZARU 2021-4-2229 促销宣传活动案例介绍 吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感 2021-4-2230 促销宣传活动案例介绍 NEC日本电器 10年前综合家电厂商，面向法人 ，缺乏自身专卖店

7、现今以网络事业为核心，提供解 决方案的企业 2021-4-2231 促销宣传活动案例介绍 10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册 2021-4-2232 促销宣传活动案例介绍 91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 2021-4-2233 促销宣传活动案例介绍 策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 2021-4-2234 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强 2021-4-2235 促销宣传活动案例介绍 活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关 2021-4-

8、2236 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、 游戏光碟 2021-4-2237 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系 列 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富 士通 课题：销售电脑 2021-4-2238 促销宣传活动案例介绍 PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖 2021-4-2239 促销宣传活动案例介绍 POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用 2021-4-2240 促销宣传活动案例介绍 PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中 奖 （小猴坐椅） 2021-4-2241 促销宣传活动案例介绍 其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者 中奖 （冬眠小