赢在新起点管理干部层面课件

1、赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1 1 中国人寿江苏省分公司总版基本法 管理人员宣导版 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2 2 主要内容主要内容 转轨的背景转轨的背景 1 基本法解析基本法解析 2 基本法经营基本法经营 3 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3 3 转轨的利好转轨的利好 转轨的必要性转轨的必要性 转轨的可行性转轨的可行性 销售成本的管控方式发生了改变销售成本的管控方式发生了改变 总版基本法的修订降低了转轨的难度总版基本法的修订降低了转轨的难度 总版基本法亮点多多总版基本法亮点多多 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4 4 鼓励

2、培育鼓励培育 利益长拿利益长拿 新版办法新版办法 八大亮点八大亮点 举绩有效举绩有效 两者都抓两者都抓 高手更高高手更高 强者更强强者更强 架构扩充架构扩充 延伸职涯延伸职涯 基础扎实基础扎实 结构更佳结构更佳增员利好增员利好 四面开花四面开花 做强直辖做强直辖 财富稳抓财富稳抓投入增加投入增加 收入增长收入增长 总版基本法总版基本法 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5 5 主要内容主要内容 转轨的背景转轨的背景 1 基本法解析基本法解析 2 基本法经营基本法经营 3 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6 6 基本法解析基本法解析 2 3 4 执行的时间执行的时间 习

3、惯的改变习惯的改变 1 版本的选择版本的选择 习惯的改变习惯的改变 基本法介绍基本法介绍 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7 7 过渡过渡 办法办法 省省20092009版版总总20102010版版 20102010年年 6 6月月3030日日 止止 20102010年年 7 7月月1 1日始日始 20102010年年7 7月月1 1日日 20102010年年1212月月3131日日 执行时间执行时间 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 8 8 版本确定版本确定 选择原则选择原则考虑因素考虑因素 n经济水平经济水平 n竞争环境竞争环境 n成本可控成本可控 n绝大部分主绝

4、大部分主 管的基本法收管的基本法收 入上升入上升 n主管人均基主管人均基 本法收入上升本法收入上升 n成本投入达成本投入达 到一定的增幅到一定的增幅 n苏锡常宁通苏锡常宁通5 5 家公司用家公司用A A 版；版； n镇扬泰徐淮、镇扬泰徐淮、 盐连宿迁盐连宿迁8 8家家 公司用公司用C C版版 。 版本的选择版本的选择 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 9 9 语言习惯的改变语言习惯的改变 增员增员推荐推荐 育成育成培育组培育组 增部增部培育处培育处 增区增区培育区培育区 部经理部经理-处经理处经理 档档-级级 级级-档档 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1010 基本

5、法介绍基本法介绍 n成本支出成本支出 n职级架构职级架构 n培育关系培育关系 n委托报酬委托报酬 n考核体系考核体系 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1111 成本支出成本支出(1/3)(1/3) 支出占支出占FYCFYC的比重的比重 基本法总投入加大了：全省平均增幅达到基本法总投入加大了：全省平均增幅达到1818，如果考虑过渡期内的优，如果考虑过渡期内的优 惠薪酬设置，增幅超过惠薪酬设置，增幅超过2525应该没有问题，当然，市公司之间存在不平应该没有问题，当然，市公司之间存在不平 衡性，最低的增幅也在衡性，最低的增幅也在1010以上以上 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部

6、层面 1212 主管收入变化主管收入变化 成本支出成本支出(2/3)(2/3) 绝大部分主管的收入上升了：以组经理人均基本法收入增幅为例，增幅在绝大部分主管的收入上升了：以组经理人均基本法收入增幅为例，增幅在 2020以上的以上的7 7家，家，19192020的的3 3家，家，1515以上的以上的2 2家。无锡公司组经理收入增家。无锡公司组经理收入增 幅全省最高，接近幅全省最高，接近40%40%。 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1313 关键发现关键发现1 1 投入增加投入增加 收入增长收入增长 成本支出成本支出(3/3)(3/3) 20092009年基本法总支出年基本法总支出

7、11930963.5111930963.51元元 新基本法涨幅新基本法涨幅28.76%28.76% 则总支出将达到则总支出将达到15362308.6215362308.62 增加增加 元元 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1414 职级架构职级架构(1/5)(1/5) 0909版基本法架构版基本法架构 新版基本法架构新版基本法架构 业务员系列业务员系列 业务员延长期业务员延长期 业务员业务员 业务经理业务经理 高级业务经理高级业务经理 业务员业务员 业务主任业务主任 业务经理业务经理 高级业务经理高级业务经理 业务员业务员-业务经理业务经理-高级业务经理高级业务经理 业务员延长期

8、业务员延长期 业务员业务员-业务主任业务主任-业务经理业务经理-高级业务经理高级业务经理 考降业务主任考降业务主任 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1515 主管系列主管系列 准组经理准组经理 组经理组经理 高级组经理高级组经理 资深组经理资深组经理 部经理部经理 高级部经理高级部经理 资深部经理资深部经理 区经理区经理 0909版基本法架构版基本法架构 组经理组经理 高级组经理高级组经理 资深组经理资深组经理 处经理处经理 高级处经理高级处经理 资深处经理资深处经理 区经理区经理 高级区经理高级区经理 新版基本法架构新版基本法架构 职级架构职级架构(2/5)(2/5) 赢在新起

9、点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1616 20102010年年2 2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职季度考核结束后，业务员和业务员延长期职 级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级 标识为标识为“考降业务主任状态考降业务主任状态”； 20102010年年2 2季度考核结束后，季度考核结束后，“准组经理准组经理”职级人员全职级人员全 部套转为部套转为“组经理组经理”职级。职级。 将将“部经理档部经理档”职级名称改为职级名称改为“处经理档处经理档”职级。职级。 职级架构职级架构(3/5)(3/5) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点

10、管理干部层面 1717 原职级原职级拟套转职级拟套转职级 业务员延长期业务员延长期业务主任（考降状态）业务主任（考降状态） 业务员业务员业务主任业务主任 业务经理业务经理业务经理业务经理 高级业务经理高级业务经理高级业务经理高级业务经理 准组经理准组经理 组经理组经理 组经理组经理 高级组经理高级组经理高级组经理高级组经理 资深组经理资深组经理资深组经理资深组经理 部经理部经理处经理处经理 高级部经理高级部经理高级处经理高级处经理 资深部经理资深部经理资深处经理资深处经理 区经理区经理区经理区经理 职级架构职级架构(4/5)(4/5) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1818 关

11、键发现关键发现2 2 架构扩充架构扩充 延伸职涯延伸职涯 职级架构职级架构(5/5)(5/5) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 1919 19 培育关系培育关系 n培育关系分类培育关系分类 n同步培育的处理规则同步培育的处理规则 n培育关系的恢复和终止培育关系的恢复和终止 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2020 20 培育关系分类培育关系分类(1/2)(1/2) 培育关系的类型 培育组 培育处 培育区 培育关系的代次 直接培育 间接培育 多重培育 各级主管间的管 辖关系 区经理级主管管辖与其有 培育关系的各档组经理和 处经理 处经理级主管管辖与其具 有培育关系的各

12、档组经理 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2121 21 培育关系分类培育关系分类(2/2)(2/2) 从培育的远近关系设置培育的代次：包含直接培育、 间接培育和多重培育 组组组组组组组组 处处处处处处处处 组组组组组组 区区区区区区区区 处处处处处处 组组组组组组 组经理的培育组经理的培育: 处经理的培育处经理的培育: 区经理的培育区经理的培育: 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2222 22 20102010版版 具有推荐关具有推荐关 系的业务主任同系的业务主任同 时晋升为组经理时晋升为组经理 时，彼此建立培时，彼此建立培 育组关系；具有育组关系；具有 培育关系

13、的同档培育关系的同档 主管主管同时同时跨级晋跨级晋 升（降级）升（降级）时，时， 彼此仍建立培育彼此仍建立培育 关系关系 同步培育的处理规则同步培育的处理规则 管辖关系管辖关系 推荐关系推荐关系 培育关系培育关系 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2323 23 20102010版版 B B降级后再晋升，则降级后再晋升，则A A与与B B的培育关系恢复，的培育关系恢复，B B 与与C C的不恢复的不恢复; ; B B晋升后再降级，则晋升后再降级，则A A与与B B、A A与与C C的培育均不的培育均不 恢复。恢复。 假设假设A A培育培育B B，B B培育培育CC 培育关系恢复和终

14、止培育关系恢复和终止(1/4)(1/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2424 24 主管主管A A直接培育组经理直接培育组经理B B，B B直接培育组经理直接培育组经理C C， A A对对B B、B B对对C C享有直接培育组利益，享有直接培育组利益，A A对对C C享有间接培享有间接培 育组利益；育组利益； 若若B B降级至业务系列或转系列，降级至业务系列或转系列，A A与与B B、B B与与C C不不 再具有培育关系，培育利益不再发放，但再具有培育关系，培育利益不再发放，但A A与与C C的间的间 接培育关系不变，接培育关系不变，A A仍然享有仍然享有C C的间接培育利

15、益。的间接培育利益。 以育成（培育组）为例以育成（培育组）为例 培育关系恢复和终止培育关系恢复和终止(2/4)(2/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2525 25 若若B B再次晋升为组经理，再次晋升为组经理，A A与与B B重新建立直接培育重新建立直接培育 组关系，组关系，A A按第三年度的津贴比例提取按第三年度的津贴比例提取B B的直接培的直接培 育组津贴育组津贴 20092009版版总版总版 B B与与C C重新建立直重新建立直 接培育组关系，接培育组关系，B B 按第三年度的津按第三年度的津 贴比例提取贴比例提取C C的直的直 接培育组津贴；接培育组津贴； B B对

16、对C C的直接培育的直接培育 关系与直接培育利关系与直接培育利 益均不再恢复；益均不再恢复； 过渡期内照此执行过渡期内照此执行 培育关系恢复和终止培育关系恢复和终止(3/4)(3/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2626 26 20092009版版 总版总版 若若B B先于先于A A晋升晋升 为处经理，为处经理，A A与与B B、 A A与与C C的不再具有培的不再具有培 育关系；此后，当育关系；此后，当B B 降级为组经理时，降级为组经理时，A A 对对B B、A A对对C C的培育的培育 关系和培育利益恢关系和培育利益恢 复，均按照第三年复，均按照第三年 度的津贴比例发

17、放度的津贴比例发放 培育组津贴。培育组津贴。 若若B B先于先于A A晋升为晋升为 处经理，处经理，A A与与B B、A A与与 C C的培育组关系终止；的培育组关系终止； 此后，当此后，当B B降级为组降级为组 经理时，经理时，A A对对B B、A A对对 C C的培育关系和培育的培育关系和培育 利益均不再恢复。利益均不再恢复。 过渡期内照此执行过渡期内照此执行 培育关系恢复和终止培育关系恢复和终止(4/4)(4/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2727 委托报酬委托报酬 n 项目概览项目概览 n 津贴奖励项目详解津贴奖励项目详解 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部

18、层面 2828 只在过渡期内享受只在过渡期内享受 只在过渡期内享受只在过渡期内享受 项目名称项目名称 业务业务 员员 业务主业务主 任任 业务经业务经 理理 高级业高级业 务经理务经理 各级组经各级组经 理理 各级处经各级处经 理理 各级区经各级区经 理理 佣金佣金 展业津贴展业津贴 推荐新人奖推荐新人奖 伯乐奖伯乐奖 新人津贴新人津贴 潜力新人奖潜力新人奖 直辖组津贴直辖组津贴 绩优组经理绩优组经理 奖奖 达标组经理达标组经理 奖奖 辅导津贴辅导津贴 直辖区津贴直辖区津贴 责任津贴责任津贴 主管发展基主管发展基 金金 培育组经理培育组经理 奖奖 培育处经理培育处经理 奖奖 只在过渡期内享受只

19、在过渡期内享受 只在过渡期内享受只在过渡期内享受 只在过渡期内享受只在过渡期内享受 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 2929 津贴奖励项目详解津贴奖励项目详解 n 销售利益销售利益 n 增员类利益增员类利益 n 管理类利益管理类利益 n 培育类利益培育类利益 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3030 销售类利益销售类利益佣金佣金 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3131 本人本人FYC业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理 3000以下以下00 30006000元（含）元（含）3%4% 6000-10000元（含）元（含）8%9% 10000-160

20、00元（含）元（含）10%12% 16000元以上元以上12%14% 20092009版版 超额累进超额累进 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3232 32 业务经理、高级业务经理享有业务经理、高级业务经理享有 计算公式：展业津贴计算公式：展业津贴= =当月当月FYCFYC* *展业津贴比例展业津贴比例* *业务品质考核系数业务品质考核系数 当月当月FYC(Q=1800) 展业津贴比例（展业津贴比例（%） 业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理 21600（含）以上（含）以上1214 14400（含）（含） 21600810 7200（含）（含） 1440068 3600（含）

21、（含）720034 20102010版版 全额累进全额累进 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3333 33 n全额累进全额累进 n超额累进超额累进 展业津贴：展业津贴： 例：业务经理例：业务经理A 2010A 2010年年9 9月实现月实现FYC25000FYC25000元，分别按照新旧办法计算其收入。元，分别按照新旧办法计算其收入。 20092009版：版： 3000 3000* *3%+40003%+4000* *8%+60008%+6000* *10%+900010%+9000* *12%=12%=20902090元元 20102010版：版： 25000 25000* *

22、12%=12%=30003000元元 增幅增幅=910/2090=43.5%=910/2090=43.5% 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3434 关键发现关键发现3 3 高手更高高手更高 强者更强强者更强 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3535 新人 津贴 潜质 新人奖 推荐 新人奖 伯乐奖 新 人 推 荐 人 增员类利益 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3636 增员类利益-新人津贴新人津贴(1/2)(1/2) 时间时间当月当月FYCFYC新人津贴新人津贴 第第1 13 3个月个月 20002000（含）以上（含）以上15001500 1000

23、1000（含）（含）20002000800800 500500（含）（含）10001000500500 第第4 46 6个月个月10001000（含）以上（含）以上800800 当月当月FYCFYC 新人津贴新人津贴 合计合计 创业创业 津贴津贴 成长成长 津贴津贴 300300元（含）元（含）600600元元300300150150150150 600600元（含）元（含）10001000元元600600300300300300 10001000元（含）以上元（含）以上10001000500500500500 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3737 n重新签约者不得重新签约者

24、不得 n签约时非业务员签约时非业务员 职级者不得职级者不得 n发放发放6 6个月个月 n当月发放当月发放 n金额提高金额提高 新人津贴：新人津贴： 增员类利益-新人津贴新人津贴(2/2)(2/2) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3838 增员类利益-潜力新人奖潜力新人奖(1/2)(1/2) 月月 份份FYC累计直接推荐举绩人力累计直接推荐举绩人力潜力新人奖潜力新人奖 第第7-97-9月月30001人人1000 第第10-1210-12月月30002人人1500 7-127-12月也有奖！月也有奖！ 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 3939 n激励时间长激励时间长

25、n发放额度高发放额度高 n重新签约者可得重新签约者可得 n引导组织发展引导组织发展 潜力新人奖：潜力新人奖： 增员类利益-潜力新人奖潜力新人奖(2/2)(2/2) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4040 新人甲2010年7月1日入司，假设2010年7月至2011年6月FYC 和增员情况如下，则其单基本法一项便可享受如下奖励： FYCFYC增员增员新人奖励新人奖励 2010.720001600 2010.820001600 2010.920001600 2010.1010001人1000 2010.1110001000 2010.1210001000 2011.1-3累计3000

26、1000 2011.4-6累计30001人1500 合计 1030010300 例：例： 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4141 n20102010年年7 7月月1 1日后签约的新人按照新办法执行；日后签约的新人按照新办法执行； n20102010年年7 7月月1 1日前签约的新人按照原办法兑现新人日前签约的新人按照原办法兑现新人 津贴津贴; ;同时若新人符合新办法新人津贴同时若新人符合新办法新人津贴4-64-6月的发放月的发放 条件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新条件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新 办法中的新人津贴和潜力新人奖。办法中的新人津贴和潜力新人奖。

27、 新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法：新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法： 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4242 发放发放不发放不发放 发放给直接推荐人发放给直接推荐人 在新人第4、7、10和13月发放 新人在第新人在第1-61-6个月内晋升为业务主任个月内晋升为业务主任 新人在新人在满满6 6个月时仍未晋升为业务主任个月时仍未晋升为业务主任 在发放前在发放前新人终止代理合同新人终止代理合同 在发放前在发放前直接推荐人终止代理合同直接推荐人终止代理合同 增员类利益-推荐新人奖推荐新人奖 发放条件发放条件发放标准发放标准 给付比例给付比例 第四月第四月第

28、七月第七月第十月第十月 第十三第十三 月月 在在1-3个月内晋升业务主任个月内晋升业务主任按前按前3个月个月FYC为计提基数为计提基数10%10%10%10% 在在4-6个月内晋升业务主任个月内晋升业务主任按前按前6个月个月FYC为计提基数为计提基数10%10%10% 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4343 发放发放不发放不发放 发放给直接推荐人发放给直接推荐人 在新人第在新人第1313个月发放个月发放 发放时新人职级高于业务主任职级发放时新人职级高于业务主任职级 新人处于业务主任职级且最近一次职级维持考核合格新人处于业务主任职级且最近一次职级维持考核合格 重复入司人员重复入司

29、人员 在发放前新人终止代理合同在发放前新人终止代理合同 在发放前直接推荐人终止代理合同在发放前直接推荐人终止代理合同 新人第新人第7-127-12个月累计个月累计FYCFYC伯乐奖伯乐奖 6000600015001500 增员类利益-伯乐奖 时间时间新人累计新人累计FYCFYC标准标准增才奖金增才奖金( (元元) ) 签约签约1 13 3月月1Q1Q200200 签约签约4 46 6月月1Q1Q200200 签约签约1 16 6月月2Q2Q100100 2009版 增才奖 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4444 n 20102010年年7 7月月1 1日（含）后签约的新人，其推

30、荐人享受推荐新人日（含）后签约的新人，其推荐人享受推荐新人 奖和伯乐奖；奖和伯乐奖； n 20102010年年7 7月月1 1日前签约的新人，其推荐人按照原办法兑现增员日前签约的新人，其推荐人按照原办法兑现增员 奖励。同时，奖励。同时，若推荐人符合伯乐奖的发放条件，则亦可享受若推荐人符合伯乐奖的发放条件，则亦可享受 新办法中的伯乐奖新办法中的伯乐奖; ; n 20052005版、版、20072007版、版、20092009版基本法中的增员奖励仍按原标准发版基本法中的增员奖励仍按原标准发 放，放， 直至终止。直至终止。 推荐新人奖、伯乐奖与原增员奖励的衔接办法：推荐新人奖、伯乐奖与原增员奖励的衔

31、接办法： 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4545 关键发现关键发现4 4 增员利好增员利好 四面开花四面开花 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4646 管理类利益-直辖组津贴(1/4) 直辖组津贴直辖组津贴= =组、处、区直辖组当月组、处、区直辖组当月FYCFYC* *直辖组津贴比例直辖组津贴比例* *主管管理品质主管管理品质 考核系数考核系数 当月本组达成当月本组达成FYCFYC 组经组经 理理 高组高组资组资组处经理处经理 区经区经 理理 5000050000（含）以上（含）以上22%22%23%23%24%24%26%26%26%26% 3000030000

32、（含）（含）500005000019%19%20%20%21%21%22%22%22%22% 1500015000（含）（含）300003000016%16%17%17%17%17%18%18%18%18% 80008000（含）（含）150001500014%14%15%15%15%15%16%16%16%16% 50005000（含）（含）800080009%9%10%10%10%10%11%11%11%11% 50005000以下以下6%6%7%7%7%7%8%8%8%8% 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4747 月团队月团队FYCFYC 比例差额（总颁比例差额（总颁 省

33、颁）省颁） 组经理组经理 高级高级 组经理组经理 资深资深 组经理组经理 处经理处经理区经理区经理 5000050000（含）以上（含）以上5%5%5%5%4%4%6%6%6%6% 3000030000（含）（含）50000500006%6%6%6%6%6%7%7%7%7% 2000020000（含）（含）30000300003%3%3%3%2%2%3%3%3%3% 1500015000（含）（含）20000200005%5%5%5%4%4%5%5%5%5% 1200012000（含）（含3%3%3%2%2%3%3%3%3% 80008000（含）（含）1200012

34、0004%4%4%4%3%3%4%4%4%4% 50005000（含）（含）800080000%0%0%0%-1%-1%0%0%0%0% 30003000（含）（含）500050001%1%2%2%1%1%3%3%3%3% 30003000以下以下3%3%4%4%4%4%5%5%5%5% 管理类利益-直辖组津贴(2/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4848 主管品质考核系数的标准如下：主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况团队质态情况品质系数品质系数A 达成优质组达成优质组1.20 达成健康组达成健康组1.15 达成标准组达成标准组1.10 其他其他1.001.00 当

35、月举绩率低于当月举绩率低于200.800.80 管理类利益-直辖组津贴(3/4) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 4949 管理类利益-直辖组津贴(4/4) 当月本组达成当月本组达成FYCFYC 组经组经 理理 高组高组资组资组处经理处经理 区经区经 理理 5000050000（含）以上（含）以上22%22%23%23%24%24%26%26%26%26% 3000030000（含）（含）500005000019%19%20%20%21%21%22%22%22%22% 1500015000（含）（含）300003000016%16%17%17%17%17%18%18%18%18%

36、 80008000（含）（含）150001500014%14%15%15%15%15%16%16%16%16% 50005000（含）（含）800080009%9%10%10%10%10%11%11%11%11% 50005000以下以下6%6%7%7%7%7%8%8%8%8% 业绩增长利也涨 更要关注基数档 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5050 直辖区津贴直辖区津贴= =各级区经理直辖区月各级区经理直辖区月FYCFYC* *直辖区津贴比例直辖区津贴比例 直辖区当月直辖区当月FYCFYC合计合计直辖区津贴比例直辖区津贴比例 500000500000及以上及以上 2.5%2.5

37、% 250000(250000(含含) ) 500000500000 2%2% 250000250000以下以下 1.5%1.5% 管理类利益-直辖区津贴 全辖再提比例好全辖再提比例好 区级主管利最高区级主管利最高 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5151 管理类利益-辅导津贴 辅导津贴辅导津贴= =各档处经理直辖处（除其直辖组、直接各档处经理直辖处（除其直辖组、直接/ /间接培育组）月间接培育组）月FYCFYC* * 津贴比例津贴比例 处经理处经理高级处经理高级处经理资深处经理资深处经理 辅导津贴比例辅导津贴比例 2%2%2.5%2.5% 3%3% 赢在新起点管理干部层面赢在新

38、起点管理干部层面 5252 关键发现关键发现5 5 做强直辖做强直辖 财富稳抓财富稳抓 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5353 绩优组经理奖：绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数直辖组中当月举绩人数 管理类利益-绩优组经理奖 如果你是组经理 还有奖励等着你 举绩人力：指当举绩人力：指当 月月新单件数大于新单件数大于 零零的持证人力。的持证人力。 新单件数：指新新单件数：指新 签发的个险签发的个险长险长险 主险保单及短期主险保单及短期 险（不含附加险）险（不含附加险） 折算件数之和折算件数之和。 直辖组当直辖组当 月举绩人数月举绩人数 绩优组绩优组 经理奖经理奖 （含本人）（含本

39、人）（A A类）类） 达到达到1212人人12001200 达到达到9 9人人800800 达到达到6 6人人400400 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5454 主管直辖处月主管直辖处月 举绩人力举绩人力 举绩人力举绩人力 系数（系数（%） 达到达到70人（含）人（含）150 达到达到50人（含）人（含）130 达到达到30人（含）人（含）110 达到达到20人（含）人（含）90 达到达到10人（含）人（含）70 10人以下人以下0 当月直辖处当月直辖处 FYC 责任津贴基数（元）责任津贴基数（元） 处经理处经理 高处高处 资处资处 100000（含）（含） 以上以上 150

40、018002000 50000（含）（含）- 100000 120015001800 15000（含）（含）- 50000 100012001500 根据当月达成的根据当月达成的FYCFYC和举绩人力计发责任津贴。和举绩人力计发责任津贴。 责任津贴责任津贴= =责任津贴基数责任津贴基数举绩人力系数举绩人力系数 管理类利益-责任津贴(1/3) 处经理责任津贴处经理责任津贴 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5555 当月直辖区当月直辖区 FYC 责任津贴基数责任津贴基数 （元）（元） 区经区经 理理 高级高级 区经理区经理 600000（含）以上（含）以上35005000 30000

41、0（含）（含）- 600000 30004000 150000（含）（含）- 300000 25003000 主管直辖区主管直辖区 月举绩人力月举绩人力 举绩人力举绩人力 系数（系数（%） 达到达到180人（含）人（含）150 达到达到140人（含）人（含）130 达到达到100人（含）人（含）110 达到达到80人（含）人（含）90 达到达到60人（含）人（含）70 60人以下人以下0 根据当月达成的根据当月达成的FYCFYC和举绩人力计发责任津贴。和举绩人力计发责任津贴。 责任津贴责任津贴= =责任津贴基数责任津贴基数举绩人力系数举绩人力系数品质系数品质系数 区经理责任津贴区经理责任津贴

42、管理类利益-责任津贴(2/3) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5656 管理类利益-责任津贴(3/3) 主管品质考核系数的标准如下：主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况团队质态情况品质系数品质系数B B 达成优质部达成优质部1.201.20 达成健康部达成健康部1.151.15 达成标准部达成标准部1.101.10 其他其他1.001.00 当月举绩率低于当月举绩率低于20200.800.80 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5757 关键发现关键发现6 6 举绩、有效举绩、有效 两者都抓两者都抓 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5858 培育

43、类利益-培育组津贴 培育组津贴被培育组经理直辖组月培育组津贴被培育组经理直辖组月FYCFYC* *比例比例 第第1 1年年第第2 2年年 第第3 3年及以后年及以后 直接培育组直接培育组14%14%8%8%6%6% 间接培育组间接培育组4%4%4%4% 4%4% 组处区经理组处区经理 20092009版组版组 津贴比例津贴比例 第第1 1年年第第2-32-3年年第第4 4年及以后年及以后 直接育成直接育成12%12%8%8%6%6% 间接育成间接育成4%4%3%3%2%2% 20092009版部版部 津贴比例津贴比例 第第1 1年年 第第2-32-3 年年 第第4 4年及年及 以后以后 直接育

44、成直接育成10%10%6%6%4%4% 间接育成间接育成4%4%2%2%1%1% 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 5959 培育类利益-培育组经理奖 培育组经理奖：培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1600 元培育组经理奖元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 800元。 1600元 第一次第一次: : 初次晋升为组经理时发初次晋升为组经理时发800800元元 第二次第二次: : 6 6个月考核期满且达成维持发个月考核期满且达成维持发 800800元。元。 赢在新起点管理干部层

45、面赢在新起点管理干部层面 6060 n20102010年年7 7月月1 1日首次晋升（包括套转）为组日首次晋升（包括套转）为组 经理的人员，其培育者可在经理的人员，其培育者可在7 7月份的佣金中享月份的佣金中享 受受800800元的培育组经理奖。元的培育组经理奖。 培育组经理奖培育组经理奖: : 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6161 培育处津贴：新处经理直辖处月培育处津贴：新处经理直辖处月FYCFYC* *比比 例例 第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年及以后年及以后 直接培育处直接培育处5%5%4%4%3%3% 间接培育处间接培育处3%3%2%2%2%2% 处经理处经理

46、 2009 2009版版 津贴比例津贴比例 第第1 1年年第第2-32-3年年第第4 4年及以后年及以后 直接增部直接增部7%7%4%4%2.5%2.5% 间接增部间接增部1.5%1.5%1.2%1.2%0.8%0.8% 培育类利益-培育处津贴（1/2) 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6262 培育类利益-培育处津贴(2/2) 第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年及以后年及以后 直接培育处直接培育处9%9%5%5%4%4% 间接培育处间接培育处4%4%3%3%3%3% 20092009版版 津贴比例津贴比例 第第1 1 年年 第第2-2- 3 3年年 第第4 4年年 及以后

47、及以后 直接增部直接增部9%9%5%5%3%3% 间接增部间接增部2%2%1.5%1.5%1%1% 培育处津贴：新处经理直辖处月培育处津贴：新处经理直辖处月FYCFYC* *比比 例例 区经理区经理 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6363 培育区津贴培育区津贴 = =新区经理直辖区当月新区经理直辖区当月FYCFYC比例比例 区经理区经理 20102010版版第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年及以后年及以后 2%2%1.50%1.50%1%1% 20092009版版 第第1 1年年第第2 2年及以后年及以后 1.25%1.25%0.75%0.75% 培育类利益-培育区津贴

48、赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6464 关键发现关键发现7 7 鼓励培育鼓励培育 利益长拿利益长拿 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6565 过渡政策过渡政策 n新人津贴新人津贴 n达标组经理奖达标组经理奖 n主管发展基金主管发展基金 n培育处经理奖培育处经理奖 n收费津贴收费津贴 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6666 时间时间当月当月FYCFYC新人津贴新人津贴 第第1 13 3个月个月 20002000（含）以上（含）以上16001600 10001000（含）（含）2000200010001000 500500（含）（含）100010005

49、00500 第第4 46 6个月个月10001000（含）以上（含）以上10001000 管理类利益-新人津贴 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6767 管理类利益-达标组经理奖 直辖组当月直辖组当月 举绩人数（含本人）举绩人数（含本人） 达标组达标组 经理奖经理奖 4 46 6人人200200 关注举绩人力关注举绩人力 提升主管收入提升主管收入 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6868 管理类利益-主管发展基金 处经理档处经理档 “ “主管发展基金主管发展基金”根据上一季度根据上一季度“直辖处团队有直辖处团队有 效人力效人力” ” 状况每月按下表发放：状况每月按下

50、表发放： 团队有效人力团队有效人力部经理部经理 高级高级 部经理部经理 资深资深 部经理部经理 3030人（含）以上人（含）以上8008001000100012001200 2020（含）（含）2929人人60060080080010001000 1515（含）（含）1919人人200200200200200200 1515人以下人以下0 00 00 0 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 6969 培育类利益-培育处经理奖 培育处经理奖被培育团队前培育处经理奖被培育团队前1212个月的总个月的总FYCFYC1 1 12个月FYC*1% 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面

51、7070 考核体系考核体系 n 考核类别考核类别 n 考核期考核期 n 考核指标与指标值考核指标与指标值 n 考核回算考核回算 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7171 业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。 考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。 高级业务经理高级业务经理 业务经理业务经理 （考降业务主任）（考降业务主任） 业务主任业务主任 考核类别维持考核（1/2） 业务系列维持考核业务系列维持考核：达到职

52、级维持条件，则维持该职级不变 。否则给予降级处理 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7272 高级区高级区区经理区经理 资深处资深处处经理处经理 资深组资深组 高级处高级处 组经理组经理高级组高级组 1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度结果结果 X X不降级不降级/ /档档 X XX X不降级不降级/ /档档 X XX X降级降级/ /档档 （考降业务主任）（考降业务主任） 业务主任业务主任 主管系列维持考核主管系列维持考核：达到职级维持条件，则维持该职级不变 。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降 档）处理。 考核类别维持考核（2/2） 赢在新起

53、点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7373 各级营销员达到晋升上一级（档）条件的可以申请晋升；逐各级营销员达到晋升上一级（档）条件的可以申请晋升；逐 档逐级晋升。档逐级晋升。 考核类别晋升考核 高级业务经理高级业务经理 高级区高级区区经理区经理 资深处资深处处经理处经理 资深组资深组 高级处高级处 组经理组经理高级组高级组 业务经理业务经理 业务主任业务主任 业务员业务员 业务系列业务系列主管系列主管系列 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7474 业务员代理合同解除条件业务员代理合同解除条件 连续3个月FYC为零 或签约起9个月内不能晋升为业务主任 考降业务主任代理合同解除条

54、件考降业务主任代理合同解除条件 连续3个月FYC为零 或6个月内不能晋升为业务主任 考核类别解约考核 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7575 业务员和考降业务主任按月滚动考核。业务员和考降业务主任按月滚动考核。 考核期考核期 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 每年度每年度1 1、4 4、7 7、1010月为考核月，对上一季度情况进行考核。月为考核月，对上一季度情况进行考核。 注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考 核季。 滚动考核滚动考核 固定考固定考 核核 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面

55、7676 考核指标与指标值指标值定义考核指标与指标值指标值定义 n有效人力有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. n新单件数新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加 险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保费 每累计（A：1000元）折算为1件，但折算件数不 超过自然件数。 n举绩人力举绩人力指当月新单件数大于零的持证人力指当月新单件数大于零的持证人力. 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7777 本月之前的第第1414个月第个月第1616个月个月承保的 现仍有效的长险保单保险费（或件数） 3个月综合持续率= 100% 本月之前的第第1414个月第个月第1616个月

56、个月承保的 长险新单保险费（或件数） 综合持续率综合持续率=70%=70%保费持续率保费持续率+30%+30%件数持续率件数持续率 持续率按件数计算的，不包括冷静期撤单及发生理赔终止持续率按件数计算的，不包括冷静期撤单及发生理赔终止 保险合同件；保险合同件； 持续率按保费计算的，不包括趸交、冷静期撤单件及发生持续率按保费计算的，不包括趸交、冷静期撤单件及发生 理赔终止保险合同件理赔终止保险合同件. . n 综合持续率综合持续率 n 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7878 职级职级 考核考核 晋升业晋升业 务主任务主任 维持业维持业 务主任务主任 晋升业晋升业 务经理务经理 维持

57、业维持业 务经理务经理 晋升高级晋升高级 业务经理业务经理 维持高级维持高级 业务经理业务经理 任职任职 时间时间 3 3个月个月1212个月个月1212个月个月 FYCFYC1Q1Q1Q1Q9Q9Q6Q6Q15Q15Q12Q12Q 件数件数2 26 69 9 综合综合 持续率持续率 无无80%80%85%85%80%80%85%85%80%80% 短险短险 保费保费 100010001000100010001000100010001000100010001000 测评测评通过通过无无通过通过无无通过通过无无 考核指标与指标值考核指标与指标值-业务系列考核指业务系列考核指 标（标（1/21/2

58、） 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 7979 n晋升时任职时间的限制晋升时任职时间的限制 n个人个人FYCFYC n新单件数新单件数 n综合持续率综合持续率 n短险保费短险保费 n综合测评综合测评 考核指标与指标值考核指标与指标值-业务系列考核指标（业务系列考核指标（2/22/2） 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 8080 KPIKPI条件条件 任上一职级时间 个人近3个月FYC 个人近3个月持续率 直增可回归有效人力 直辖组有效人力 直辖组3个月FYC 直辖组3个月持续率 直接培育组经理 累计培育组经理 是否通过测评和考试 维持组维持组 2Q 3人 7Q 80%

59、是 晋升高组晋升高组 3个月 4Q 4人 10Q 80% 1 是 维持高组维持高组 2Q 4人 8Q 80% 1 是 晋升资深晋升资深 3个月 4Q 4人 10Q 80% 2 是 维持资深维持资深 2Q 4人 8Q 80% 1 2 是 晋升组晋升组 3个月 4Q 80% 3人 是 考核指标与指标值考核指标与指标值组经理考核指标组经理考核指标 主管系列考核中有增员要求，未达标扣主管津贴主管系列考核中有增员要求，未达标扣主管津贴 （具体待定）（具体待定） 赢在新起点管理干部层面赢在新起点管理干部层面 8181 考核条件考核条件晋升处晋升处维持处维持处 晋升高晋升高 处处 维持高维持高 处处 升资深

60、处升资深处 维持资深维持资深 处处 任职时间任职时间满满6 6个月个月满满6 6个月个月满满6 6个月个月 个人最近个人最近3 3个月累计个月累计FYCFYC2Q2Q1Q1Q2Q2Q1Q1Q2Q2Q1Q1Q 直辖组有效人力直辖组有效人力4 4人人4 4人人4 4人人4 4人人4 4人人4 4人人 直辖组最近直辖组最近3 3个月累计个月累计 FYCFYC 12Q12Q10Q10Q12Q12Q10Q10Q12Q12Q10Q10Q 直辖组最近直辖组最近3 3个月综合持个月综合持 续率续率 80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80% 直接培育组经理直接培育组经理3 3人人