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文档简介

1、营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 1 项目优化方案 走进绿地 感受花海 托福人生 情迷剑桥 大美绿地剑桥 创意策划：林易 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 2 目录 项目优化述求 花海概念布局 投入、效果产出比 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 3 项目优化述求 已亮点拉动已亮点拉动 客户走进绿客户走进绿 地地 打造阜新特色景点（花海）打造阜新特色景点（花海） 呈现物超所值呈现物超所值 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 4 物超所值呈现述求 目前项目剖析 1、项目工程质量问题 2、延期交房问题 3、配套问题 4、景观问题 矛盾聚焦 没能满足客户希望值 没能体现项目价值

2、没能展现高贵品质 项目口碑差、客户矛 盾大、成交率底、退 房率高 购房述求 1、绿地品牌（品牌） 2、升价提升（身份） 3、改善居住（舒适） 转移聚焦呈现价值 弱化缺点亮化优势 转移矛盾呈现闪耀 呈现述求 1、制作亮点展现高贵 2、点燃客户自豪感 3、奠定项目造梦基础 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 5 打造花海经典小区 我居住在景区里 你来我家是旅游 我旅游站在自家窗台上 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 6 花海主题 儒雅的生活 浪漫的爱情 自由的飞翔 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 7 花海理念 留住记忆 婚庆聚会用景 照片传播 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方

3、案 8 花海高点打造 门票入园、业主有权代客 党政机关参观 媒体宣传、组织联谊活动 尊贵 浪漫 高端 生活闪现 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 9 一次投入联动全盘 一次投入 专业设计 全园展现 花期长 景观随花品变换 连年留种终身盛开 项目形象梦境实现 现房售馨、二期盛待 营销活动促销活动大美绿地剑桥活动方 案 10 效果呈现 加入 羡慕 了解 阜新市民对绿地名字 认知度非常高，但是 对项目的认知度比较 低，通过花海景点打 造，完善项目绿化效 果，又可以成为阜新 亮点标志，目标是促 使4个月内园区参观 量50万人次，客户从 了解绿地到羡慕居住 最终成为业主，本创 意结合旅游地产营销 理念与事件营销理念， 根据阜新城市环境， 景观少，烂漫的主题 景观为0，又是一个 期待热情与浪漫的城 市，绿地剑桥毕竟成 为阜新的浪漫标志， 成为阜新人身份与品 位的象征，开启绿地 营销新篇 本案虽简略却是本人对项目的了解与需求的 熟读，满足客户什么，当然是心里需求，满 足客户，客户也会满足我们的需求，质量问 题所有项目都有，我们项目为什么呈现的明 显，因为我们没满足客户的荣耀感，价值感， 不能有效的转移焦点，这

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