版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、品牌销售团队管理方案样本1资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。M 品牌销售团队管理方案2资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。序言不依规矩 , 不成方圆本方案旨在科学, 规范地建立M 品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力, SOS 方案是TSD 方案的姐妹篇 , 两个方案系统地阐述了M 品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作 , 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M 品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标:既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性 , 又兼顾生动性和易读性既是
2、销售部的操作系统 , 又是销售部的培训手册本方案共分五章 , 为方便阅读 , 每一章都有内容的提要和结构简图 , 建议读者先浏览各章首页 , 以迅速对本方案有一个整体了解 :第一章首页 : P4第二章首页 : P12第三章首页 : P22第四章首页 : P39第五章首页 : P48销售部全体人员必须阅读此手册 , 如有任何意见和建议能够向培训与发展部提供 ; 所有人员必须按照相关条款遵照执行。3资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。本方案是第一期版本, 随着生意的发展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。M 品牌销售部CATALOG目录OVERVIEW销售部整体概况
3、( P4-11)R&R销售部组织与人员职责( P12-OSB销售部 OSB 系统 ( P22-38)IES销售部 IES 体系 ( P39-47)4P&R资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。第一章销售部整体概述内容提要M 品牌销售部的使命和目标 , 经过建立销售渠道和建设销售队伍 , 达到公司营销目标 , 并持续推动生意发展。销售部整体架构为”3+3”模式 :3 大硬件 : SLT( 销售领导小姐 ) +SSG( 销售部秘书组 ) +FSF( 实地销售队伍 )3 大软件 : TSD( 品牌销售模式 ) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系 )全国划分
4、 8 大市场 , 下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是:销售代表客户经理市场经理大区经理5资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。销售部员工共同的价值观是:主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6 大原则1-1 节 销售部使命与目标经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道 , 和素质精良且系统运作的销售队伍 , 致力于达到公司营销目标 , 并持续推动公司生意发展。生意发展到以市场占有率为导向的销售目标开源节流 , 确保高效投入产出比不断拓展和完善销售渠道, 支撑生意的可持续发展6组织建设资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。1-2 节 销售部整体架构”3+3”架构模式3 大硬件 :SLT+ SSG+FSF( 销售领导小组 ) ( 销售部秘书组 ) ( 实地销售队伍 )3 大软件 : TSD+SOS+PAE( 品牌销售模式 ) ( 销售部操作系统) ( 计划与评估体系)硬件SLT 销售领导小组: 由总经理、销售总监和销售副总监组成, 负责整个销售生意发展的组织建设的领导工
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年液压缸组件行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年海上背包行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年洗衣粉行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年汽车轮胎添加剂行业发展分析及投资战略研究报告
- 2024-2030年楼宇工程行业市场深度分析及发展前景与投资机会研究报告
- 2024-2030年棉牛仔行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年样品筒行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 2024-2030年服装加工产业规划及发展研究报告
- 2024-2030年月子中心行业并购重组机会及投融资战略研究咨询报告
- 2024-2030年智能小区产业规划及项目案例专项研究报告
- 中小学生心理健康量表(共9页)
- 第三章酶的分离纯化
- 污染源自动监测设备比对监测技术规定(试行)
- 2022年“双师型”教师队伍建设总结报告
- 精装修验房流程及标准(课堂PPT)
- 某钢结构厂房工程施工组织设计
- 产品设备安装调试方案
- 《预防医学》教学大纲
- 俄语音乐术语
- 圆形截面偏心受压(受弯)构件均匀配筋计算
- 装表接电工作规程
评论
0/150
提交评论