跨境电商选品知识：外贸电商选品三做六不做

1、跨境电商选品知识：外贸电商选品三做六不做外贸电商新人开店，定位产品是至关重要的，今天跨境电商敦煌网小编就就这几年的外 贸经验总结了三做六不做，仅供大家参考讥們*1 :hl r 1*沁:1.六点不做I不侵权:带品牌、商标或者专利的，一般不做，伤不起不太大:长、宽、高相加超过一米的，一般不做，物流太贵不太重:不难运:重量（毛重）超过5公斤的，一般不做，这里只说做快递外贸， 正规外贸不再范围内 食品、药品、易碎易燃品等，一般不做，还要找专门货代，没优势，而且不利于后期发展；不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做，这个大家应该懂不太便宜：售价（含运费）不到10美金的，一般不做（除了做搭配的优惠套餐

2、）;三点可做I对比网上有 价格优势、有一定利润空间的可做能做到低库存或零库存、库存充足（不会经常断货）可做，这点很重要，不然外贸旺季会赔死质量过关（二次服务成本低，基本不需要什么售后）可做，这点也很重要，除非你做一次性经外贸电商选品其他技巧:TF 4?一一 * 宀*VI二 _敦煌网小编教您如何组建合适的产品线选择我们的产品时，就必须仔首先我们的出发点，是公司的生存，靠盈利生存。所以, 细评估这个产品的毛利。只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。大家不禁会问，这还用说吗 ？谁傻到会做亏本的事？话虽如此，可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们，不懂得如何去衡量一个产品能给 他

3、们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现 现金真的流走了，所剩无几。那么如何计算一个产品的毛利呢简单来说，单产品毛利 =销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用；当然，肯定还有 其它费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品, 方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。?话说就算那据此放眼望去，满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品，难道我都要卖 沃尔玛也做不到这点。这个时候，我们就要考虑一些根本性的问题了。首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？ 还是说想做稳定和利润 ？品牌是关键的因素，好

4、的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至 还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯 热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。其次，我们的目标客户是谁 ？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主SKL不推的固定产品？哪些是爆款产品？这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺 就成了 ？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，

5、多好是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的:1）您能为所有的产品都准备充足库存吗 ？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉, 退单，客服疲于应付，销售停滞不前。2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。亲，以上你又该如何应对呢现采模式？maybe,在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品 采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。 再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产 品吗？偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就

6、麻烦了。所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划 20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动 态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热 销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找 到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌 控能力。综上所述

7、，我们可以得出产品线的一个常态（补充性SKU）,两个核心（引流产品和高利 润产品）。那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。跨境电商敦煌网小编如何选择核心产品其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规 划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢？那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。为什么要选择爆款产品？爆款产品的评价和晒单是最好的产品介绍，吸引客户，增加信任。带来店内产品关联流 量，可以实现

8、从产品到品牌的推广之路，通过反向开发爆款是一个重要的思路。如何反向选择爆款产品？我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析,了解行业哪些单品好卖， 以及有多少家店铺在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形。在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息:该单品的毛利情况（采购成本，运费成本等）。该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量。另外，对于访问量（UV）的转化，也是一个非常重要的调研方向。调研时，要设定一个调 研周期，比如是一个月，还是一周那么该调研周期内的访问量如何？该访问量转

9、化成订单交易的比例（UV转化率）是多少？这个时候，有两个维度一定要重视:UV。单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视。敦煌网小编教您如何打造爆款爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期（即 进货从下单到入库需要的时间）。有了最低库存要求，那么采购多少为宜？进货量就等于咱们 设定的预计销售周期*单品单日销量。），另外,备足了弹药之后，就需要针对性的产品策划（活动策划，页面策划，店铺策划 运营UED与设计部视觉配合（页面逻辑清晰，产品图片精美，

10、风格贴切，推广活动通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环 爆款，最终就会为店铺带来源源不断的流量，滚滚红利。般打造爆款有三最要求:该爆款能帮我们最优产品线，能配合公司的定位，最大程度带来关联交易。对于该爆款，我们是有最优性价比:锁定竞争对手,做定向或活动措施，打造性价比最高的产品。对于该爆款，我们能提供最优服务:有充足的库存,有高效准确的交付服务， 有良好的售后服务。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志

11、士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”，是以众议举宠为督:将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南