某宝贝早教中心开业市场宣传推广策划方案(可编辑)

1、某宝贝早教中心开业市场宣传推广策划方案宝宝快乐大 PK 【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行PK，带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过礼品奖励，激发参与兴趣。 【内容】 1 、七个月一岁半 宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。2、一岁半两岁捡豆豆宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜。 注意不可漏捡，否则成绩作废。 3 、两岁三岁 运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝卜，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜 序 号 物料及人员 入口处 气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、 （四名导示人员） 签到处 签到彩泥、签到生命树、工作

2、人员帽子 T 恤 、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员） （两名客户引领员） 接待处 凯米宝贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服务员 2 名）（人形玩偶 2 名）（摄像师 1 名）（音响师一名） 仪式现场 剪彩用品、五彩气球、电子无声烟花、（礼仪人员 6 名）（主持人 1 名）仪式活动 游戏用道具 、记分牌、宝宝竞赛英国进口奖品 （幼儿教师 6 名） 现场营销 宣传单、客户登记表格、 课程代金券、课程体验卷、 pos 机、优惠大礼包奖品、销售经理若干名） 其他物品 药箱、尿不湿、宝宝湿巾 、简易母婴室 开业仪式物料明细 开业仪式应急预案 能源安全 现场预留安全监测人员 1 名；控制电源、水源，根

3、据事故情况决定是否切断；人流通道是否存在隐患； 如发生火灾的情况时， 采取有效措施及时控制火情扩大 .现场医护活动现场配备备用急救箱（严重情况联系附近医院），如活动现场发生突发事件应迅速通知相关负责人尽快解决问题.秩序维护维持事故现场秩序，防止事态扩大，如有人员伤亡及时组织运送和救护。 在场工作人员应做好事发现场情况记录，收集证据数据（包括人证、物证）；按照总指挥的交办事项迅速向上级部门发出报告、请示 .突发状况现场预留安保人员23 名，确定保护学生安全需要应采取的防护措施，执行人员迅速有序地转移、疏散、撤离现场人群 .恶劣天气提前对天气情况进行了解安排；如遇恶劣天气，应立即停止所有活动， 有

4、秩序地安排学家长孩子们离开活动现场，关闭各用电设备电源，天气转好再继续 .精准宣传入驻高端社区品牌深度营销优势让客户感受到凯米宝贝早教高端的价值并树立品牌高度；让宣传品找到真正的需要者，精准客户群体，收集完整资料；节省宣传成本， 提升销售人员工作效率本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精美的宣传册定价销售， 新颖的宣传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端； 并且帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客户信息收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件）精准营销销售手段提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度找准目标客户并

5、了解客户详细资料与需求 迅速占领郑州中高端早教市场品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度市场占领：对比其他早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源， 迅速占领郑州中高端早教市场客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户 客户群体 客户资料收集 可深度开发客户 直接消费客户 可持续开发客户 预期 （共） 500 份 300 名 200 名 300 名 精准营销效果测评 8 月 20 日至 9 月 22 日预期达到 后续活动 相关营销 品牌广度 月月有活动 步步有推进 月 份 09 10 11 12 01 活动主题 凯米宝贝 酷炫宝贝秀凯米

6、宝贝 超级运动会 凯米宝贝 梦幻嘉年华 凯米宝贝 奶爸大擂台凯米宝贝 新春迎年会 活动内容 举办酷炫宝贝，通过走秀和宝贝现场才艺表演比赛培养宝贝们的自信心、表现力以及美感， 发掘孩子的舞台潜能和艺术才能举办宝贝运动会，发现宝贝的运动能力，开发宝贝的协调性和运动潜能，培养宝贝的运动精神 举办宝贝梦幻嘉年华派对，让宝贝们自己动手装饰教室，扮演角色，培养孩子们的领导协调能力和想象力 举办奶爸大擂台，通过爸爸们亲自喂奶，换尿布，育儿知识竞答等环节，让奶爸们学习更多的育儿知识，并增加亲子感情举办新春迎年会，让宝贝们和奶爸奶妈之间有更多的交流，并有专门专家教授为宝宝们免费做身体检查， 现场讲授育儿知识 【

7、备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通 过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。 后期活动助力 月份 09 10 11 12 01 讲坛主题 如何读懂宝宝的内心世界 英国宝宝这么玩 宝宝真的病 了么 真正做到全脑开发的早期教育要点 正确引导宝宝的人生 专家讲坛 邀请国内知名育儿专家演说 热点话题 根据当下育儿问题详细解析 解决方案 为凯米提供宝宝成长问题支持 服务客户 维系老客源的同时吸引新客户 扩大影响 在育儿圈里形成话题广泛传播 提升品牌将品牌高度再次升华得到认同后期活动助力月月有讲坛时时有进步 五 媒体投放 投放思路 悬念式营销 通过新奇的教育理念引

8、发父母们的好奇心， 让客户关注急剧升温， 并通过一步步“答疑解难”最终让凯米宝贝早教中心瞩目开业第一阶段 09.20 10.10 凯米早教即将入驻郑州简单信息告知，不留地址和电话通过“新”理念让80 后父母们注意到凯米宝贝的信息，强烈的好奇心引发关注，为凯米宝贝开业预热。 第二阶段 10.11 10.25 凯米早教即将盛大开业公布地址和电话，欢迎垂询参观 详细告知凯米宝贝早教中心开业事宜，邀请目标受众亲临现场进行互动体验和课程业务办理。 毕加索就在你家，看到了吗？ 赖特就在你家， 到了吗？ 每个宝宝都很有天分，你注意到了吗？ 凯米宝贝早教中心即将入驻郑州，源自英伦的全球权威早教专家，专注 0-

9、3 岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。 投放第一阶段 投放第二阶段 凯米宝贝早教中心丹尼斯旗舰店盛大开业！ 垂询地址：郑东新区 CBD丹尼斯新天地 垂询电话：037166882XXX 自有媒体 户外灯箱海报 楼宇电梯海报 电子海报机快乐生活 DM杂志 通过高端户外媒体进行形象传播和活动告知 利用极强的信息曝光率进行强度品牌形象传播 Flash 声画同步增强信息的可读性，有效到达受众 专栏形式拉近与受众的心理距离，隐性传播信息品牌 广告版本名称出版物版面位置格式 颜色 8月 15 日 9 月 14 日 次数 Brand Publication Position规格Color 15 16 17

10、18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 23 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Ins三 四 五 六 天 一 二 三 四 五六天一二三四五六天一二三四五六天一二三四五 企业形象 凯米宝贝来自英伦的早教专家大河报 A2-5 版 1/4 彩色11 大河报 A 叠 23版 1/4彩色11 开业仪式凯米宝贝早教中心 正式入驻郑州 大河报 A2-5版 3/4彩色11111凯米宝贝早教前期8月 159月 15 日大河报投放计划印刷媒体 媒介选择 投放形式 大河报报纸专版 / 报纸夹页广告公交站牌名称公交站牌数量 优胜南路卫生路站 2优胜北

11、路文化路站 3东三街同乐路站 2劳卫路优胜北路1 优胜北路健康路站 1优胜南路文化路站 1大石桥南阳路站 2市儿童医院站 2公交站牌名称公交站牌数量 北环路丰庆路站3 红专路站 2 长兴路北环路站 1中州大道黑庄站 1农业东路龙湖外环路站 2白庙路文化路站3 睿智花园站 2 东风路站 4 郑州儿童医院附近公交站牌投放推荐郑州母婴用品附近公交站牌投放推荐户外媒体 * * * * L/O/G/O通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划市场分析受众分析自身洞察传播规划营销策略 一、市场分析 二、受众分析 三、凯米洞察 五、媒体投放 四、营销策略一市场分析 全国早教市场分布

12、图郑州早教市场分布位居全国第四郑州早教市场运作相对较为成熟早教市场潜力巨大，竞争较激烈三档早教市场二档早教市场一档早教市场 红黄蓝早教汇爱早教新爱婴早教亿婴天使早教 蒙特梭利早教东方爱婴早教教育资费： 4070 元/课时 婴之杰早教智爱早教 快乐宝贝早教聪明树早教教育资费： 70120 元/ 课时 两岸早教美吉姆早教金宝贝早教亲亲袋鼠早教教育资费：120200 元/ 课时郑州早教市场分析 档次 规模 （高） （大） 结论 两岸 美吉姆智爱 婴之杰 汇爱 红黄蓝 凯米 【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早教市场状况描述，仅供参考。 目前郑州早教市场前景可观但竞争异常激烈高端早教市场中，两岸为

13、领导者，凯米将扮演市场挑战者角色凯米如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点市场出现两极分化一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略二 受众分析 聚焦 80 后 New 爸妈 解 读 据郑州市人口统计局统计， 郑州市现有的 0-3 岁新生儿父母总数约65 万， 其中75%为 80 后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。调查 年龄段 人数 %（占比） 收入概况 育儿观念消费观念243475% 中等偏上科学 前瞻性 拒绝溺爱 重视产品品牌性，重视产品质感以及效果， 普遍认为价格和质量成正比。不介意花大价钱买好东西 小结 80 后父母消费观点

14、超前，购买能力强，重视产品的质感与品牌。对待科学早教持认同态度，因此早教市场潜力巨大。三凯米洞察源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3 岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。 品牌解读 四 营销策略 三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点 辐射式扩散 螺旋式上升空中打击 公关扩散 地面活动 网络互动 终端展示 第一步 第二步第三步 以互动与公关为主 扩影响 （交互式渗透，重塑品牌，做深度） 占领地 （面对面沟通，维护应用，赢信任度） 以广告与互动为主 竖旗杆 （提出概念获得认同， 树

15、高度） 以终端和地面为主打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度 形象传播 开业活动 影响消费者认知，形成好感 精准营销宣传 进高端社区 增强与消费者的互动， 占领心智 后续活动 相关营销增多受众触点，形成品牌粘度 凯米营销思路 形象传播 开业仪式 品牌高度 开业主题 阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发， 潜能得以最大的挖掘 彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合 通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力， 增强用户好

16、感，提升现场报名率，并扩大口碑影响 应邀嘉宾 重要客户 河南知名媒体记者 商界好友政界人士 社交名流 外籍母亲 80 后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体 开业仪式重点要素 宝宝 加油站 22 号 天才 宝宝站 智 惠 宝宝站 开业仪式活动亮点22号宝宝加油站 凯米精致礼物 郑州市每月 22号出生的 03岁宝贝，凡是参加开业仪式的， 都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。 聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库 细化客户资料并深度开发客户 增加现场签单 天才宝宝站 妈妈您看 我学会了什么 准备 3 个早教课程游戏，分别针对 3

17、个年龄段的幼儿， 通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识， 优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性 向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施 炒热气氛，促成现场签单。 智 惠宝宝站 英国宝宝这么玩 现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（现场一次性付清课程费用者，校方将赠送 Ipad3 一台，同时附送英国宝宝这么玩 CD一套） 【备注】Ipad 通过网落渠道购买，数量酌情增减。借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买提升客户消费心理满足促成现场签单开业仪式亮点解析亮点环节内容目的时间流程9.15 9.21向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间9月 21 号 现

18、场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕9 月 22 日凯米宝贝开业仪式9 ：40-10:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放凯米宝贝宣传片四名顾问引导签到与就座10:00-10:15主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时主持人串词引导流程进行 10:15凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯。 10:15-10:30爱心老师齐亮相 10:40-10:00 天才第一站 11:10-11:30 宝宝快乐大 PK 11：5017：30 仪式结束，自由进入体验区，并促进签单 开业仪式流程安排 入口布置：创意气球门 【关键词】童真、新颖、乐趣凯 米 宝 贝 早 教

19、 中 心 在布置丹尼斯 2 天地入口布置一个色彩鲜明、个性十足的创意气球门和部分气球玩偶， 让凯米宝宝们一见倾心，同时从整体氛围的营造上增添出众气质， 彰显凯米早教注重通过开发乐趣来培养孩子的智力。 开业仪式现场效果（一） 签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手沾上彩泥， 然后印在提前印制好的生命树叉上，象征着凯米宝贝的生机勃勃， 也象征着宝宝们的茁壮成长， 签到完成后，集体在凯米生命树前合影留念。 签到处：凯米生命树 【关键词】手印、绿色、长远发展 开业仪式现场效果（二） 宾客签到后，由的服务人员引导进入招待区， 等待开业仪式， 招待区循环播放企业成长宣传片；一旁布置有简易冷餐，供宾客们选取食用，冷餐种类不用过于复杂，小糕点类为主，整体布