五一珠宝促销方案

1、五一活动方案（一）一、活动目的 在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。二、活动对象 集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。 三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维

2、修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！ 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。四、活动方式抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客： 单件金额在200400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）； 单件金额在400600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）； 单件金额在600800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素

3、银吊坠一个，价值150元左右）；单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）； 奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。抽奖方式B、五一幸运大翻牌：幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日5月5日 活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌机会，600元以上（包括600元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖； 奖品设置： A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。 B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选

4、择。C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。 D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定 各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获

5、得其他款商品的特别优惠。 重点宣传和推出公司的售后服务。六、前期准备 ：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。五一促销活动方案（二）一、活动目的：五一小长假的消费热已经成为

6、我国的亮点，黄金周时期消费群体广大，商圈人流量倍增，正是银灵石尚进行活动促销的好时期。为此，我们特别推出节日促销活动，促进消费，提高业绩！二、活动时间：4月27日至5月5日三、 促销主题： 轻舞时尚乐五一四、活动内容：主推以清凉设计元素为主的套系产品，增加消费者关注度。优惠活动不能同时享受礼品策略：备注：A.夏季抢手套系，一口价！套系促销，套系价格最好在800以上的明星产品。夏季新品买400送200礼金券套系产品：1.情结（月光石款）：808元。2.梦幻空间：834元（两套产品均为百搭大众路线）统一价格：666元/套B买减送：女款满300减30另赠送素银项链一条（80元左右）400减40另赠送

7、素银吊坠一个（120左右），鉴于潮流人士喜好搭配随意的购物习惯，单品促销，促进二次消费。夏季主推清凉产品。经销商根据自己店铺情况选择赠送礼品1. 银灵石尚设计促销活动需要的展架、KT板。由客户自行印刷。2.礼品由加盟商自行采购，或由“银灵石尚”统一订购。 母亲节方案一、活动背景 为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目

8、标。 二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福； 2、带动银灵石尚店内产品销售 ；3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。三、主题： 感恩母亲，真石传情！ 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 ：5月10日5月12日 六、活动内容 1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。 2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚

9、领取精美礼品一份。（礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止），并可享受折上8.8折优惠。 3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，xxx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考） 5月10日12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。银灵石尚平面代言活动思路一、活动背景：1、针对目前银灵石尚品牌被消费者接受程度不高的情况，为了增加消费者对银灵石尚品牌的认知度，增加消费者的到店率，促进银灵石尚在河北市场的占有率。可选择以“银灵石尚平面模特招募”

10、为主题的活动。2、目前河北加盟店较为集中的情况下，可以把河北市场作为银灵石尚全国销售示范区域。以增加其他区域加盟商信心，为开拓其他区域市场加盟添砖加瓦。3、银灵石尚在全年的展会现场需要模特对产品进行现场演绎，并且银灵石尚的网站、画册等都需要平面模特全方位传达给消费者，可以进行小范围的选拔活动，选出与银灵石尚气质更相符合的平面代言人。既增加品牌曝光度，也能带来实际销售量。二、活动目标：把银灵石尚做成河北时尚潮流的风向标，为所有美丽、智慧的时尚女性创造发现自我、展示自我、彰显魅力、领秀时尚的机会，实现自身的梦想！三、活动细则1.时间安排报名时间：2013年4月25日2013年5月25日海选时间：2013年5月30日2013年6月15日培训摄影：2013年6月18日2013年6月21日线上评选：2013年4月28日6月12日决赛暨颁奖盛典：2013年6月30日2、报名：身高，学历，地区、性别不限；年龄在1630周岁之间；五官端正，身材比例好，无明显伤痕；身体健康，能适应的培训及比赛;参赛者须不受任何其他合约的约束；遵纪守法，无不良记录;3