某冬枣项目商业计划书

1、某冬枣项目商业计划书目 录第1篇项目背景4第2篇公司基本情况错误!未定义书签。2.1公司概况错误!未定义书签。2.2公司股权结构错误!未定义书签。2.3公司管理架构错误!未定义书签。2.4公司法人简介错误!未定义书签。2.5公司当前资产负债情况错误!未定义书签。2.6公司历史及当前经营情况错误!未定义书签。2.6.1公司当前生产经营情况错误!未定义书签。2.6.2公司前三年经营业绩错误!未定义书签。2.7企业主要竞争资源错误!未定义书签。2.7.1得天独厚的种植条件错误!未定义书签。2.7.2优质的产品品质错误!未定义书签。2.7.3丰富的种植技术和经验错误!未定义书签。2.7.4政府大力的支

2、持错误!未定义书签。2.7.5公司长期积累的产品市场渠道和优质客户错误!未定义书签。2.7.6已经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险错误!未定义书签第3篇项目产品、技术及工程建设错误!未定义书签。3.1项目主要产品及规模目标错误!未定义书签。3.2主要产品质量指标表错误!未定义书签。3.3本项目主要产品之特点描述错误!未定义书签。3.4冬枣之生产工艺流程错误!未定义书签。3.5冬枣栽培技术及丰产措施错误!未定义书签。3.5.1栽培技术错误!未定义书签。3.5.2丰产措施错误!未定义书签。3.5.3病虫防治错误!未定义书签。3.6所米用技术的先进性、可靠性和经济性错误!未定义书签。

3、第4篇行业及市场分析错误!未定义书签。4.1冬枣行业概述错误!未定义书签。4.2冬枣市场供求分析错误!未定义书签。4.2.1需求分析错误!未定义书签。4.2.2供应分析错误!未定义书签。4.2.3市场预测错误!未定义书签。4.3行业存在的问题及机会所在错误!未定义书签。4.3.1我国对鲜枣的开发利用为初级阶段错误!未定义书签。4.3.2中国鲜枣是高档名贵果品的属性错误!未定义书签。4.3.3鲜枣的国内、国际市场急待开发错误!未定义书签。第5篇产品营销策略与营销计划错误!未定义书签。5.1产品营销策略错误!未定义书签。5.2精细化战略规划错误!未定义书签。521完善企业标准、推动行业标准的建立错

4、误!未定义书签。5.2.2精细化品牌运作错误!未定义书签。5.2.3精细化渠道运作错误!未定义书签。5.3精细化整合传播错误!未定义书签。第6篇项目建设计划错误!未定义书签。6.1项目建设主要内容错误!未定义书签。6.1.1基地建设规模与建设的目标错误!未定义书签。6.1.2基地建设内容错误!未定义书签。6.1.3基地建设布局与进度安排错误!未定义书签。第7篇项目财务分析错误!未定义书签。7.1项目建设完成后主要财务报表（见财务附表）错误!未定义书签。第8篇融资与退出错误!未定义书签。8.1本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性错误!未定义书签。8.1.1融资方案错误!未定义书

5、签。8.2投资退出方案错误!未定义书签。8.2.1股权融资退出方案错误!未定义书签。8.2.2债权融资退出方式错误!未定义书签。第9篇结论错误!未定义书签。附件目录错误!未定义书签。黄骅市10万亩优质冬枣基地建设项目商业计划书第1篇 项目背景冬枣，它是一种晚熟鲜食果品（10月上旬成熟），单果重25克 左右，果皮赭红光亮，皮薄肉脆，细嫩多汁，甘甜清香，营养丰富， 品质极佳。可食率达93.81%。经北京市营养源研究所分析，冬枣含 有天门冬氨基酸、苏氨酸、丝氨酸等 19种人体必需的氨基酸，总含 量为0、985mg/100kg,含蛋白质1、65% 膳食纤维2、3% 总糖17、 3%总黄酮0、26%烟酸

6、0、87mg/100mg胡萝卜素1、1mg/kg,维生 素B10 1mg/100mg维生素B22、2%mg/100mg维生素C含量尤其丰 富，达到了 365mg/100g,是苹果维生素C含量的70倍，梨的100倍, 金丝小枣的20倍，有“活维生素丸”的美誉。此外，冬枣还含有较 多的维生素A、维生素E、钾、钠、钙、镁、铁、铜等多种微量元素， 有防癌之功效。营养价值为百果之冠，有“百果王”之称。冬枣是枣树中的一个品系，到目前为止，全国已经发现有黄 骅“华夏”冬枣、鲁北冬枣、沾化冬枣、雪城冬枣等二十余个品 种类型。而黄骅冬枣以其品质优秀、风味独特、营养丰富成为冬 枣中的上品，受到人们的喜爱。历史上（

7、明朝）被列为贡品，一 九九六年被国内权威专家评为“260余个鲜食枣品质之冠”，誉为“百果之王”。一九九六年“华夏冬枣”被正式命名注册，现在 已成为人们在现实生活水平下追求的一种优良鲜食果品 黄骅冬枣（已注册为“华夏”牌商标），具有个大、皮薄、肉 厚、核小、汁多、酥脆、酸甜可口、啖食无渣的特点，具有“落 地酥”之美称，平均单果重17.5g,最大53g,总糖含量32.2%，总酸 含量0.367%,Vc354.1mg/100g ，果胶0.286%,并富含多种氨基 酸、维生素和矿物质，具有极高的营养保键价值。与同类枣果及其它知名果品的质量指标比较见下表：与同类枣果比较附表主要指标非冬枣系冬枣系梨枣小枣

8、鲁北冬枣沾化冬枣华夏冬枣总糖22.525.717.3与鲁北冬32. 2总酸0.370.530.24枣0. 37Vc392.5445.8352相同355mg/kg可溶性固形2824.932物%胡萝卜素1.187mg/100g与其它知名果品比较附表二由以上比较可以看出，黄骅冬枣作为“百果之王”是有实实 在在的营养指标做保证的。黄骅冬枣主要获奖一览：在96年10月的“华夏”冬枣论证会上，被20多位专家评定为“全国260余个鲜食枣品质之冠”；97年获河北省名牌产品认定；98年获第二届国际“一村一品”名、优、稀、特产品（技 术）博览会金奖，同年“华夏”商标获河北省著名商标认定；99年获昆明世界园艺博览会

9、金奖， 并在第四届全国名优果品展销会上获“中华名果”称号；2000年获全国红枣交易会金奖；2001年又获全国首届种植业大会金奖。主要指标柑桔苹果梨总糖11139. 6Vcmg/kg653. 85可溶性固形物11. 513. 5142001年黄骅市被国家林业局命名为“中国冬枣之乡”，同时黄骅市还被国家确定为 “黄骅冬枣国家级标准示范区 ”，并被 批准为“冬枣原产地域保护区”。2002年，“华夏”牌冬枣又被国家认定为A级绿色食品黄骅冬枣作为“百果之王”，理应极大丰富人们的果品享受， 但实际上，我们在市场上很少能看到黄骅冬枣的销售，更不用说 鲜枣的销售了，除了黄骅冬枣当前产量并不大外，还有一个重要

10、的原因就是鲜枣的保鲜难度极大。另外，我国作为世界上最大冬枣产地， 每年出口量也极为有限,据统计，我国每年鲜枣及枣加工品出口量不到9000吨，国外市场鲜枣价格也极高，天津大港冬枣在香港市场每千克售价350元，欧美市场上每单个枣售价 1美元，如果按本公司特等枣（1KG冬 枣不超过38粒）估算，每千克鲜枣售价在 38美元，折合315.7元 人民币。通过试销，黄骅冬枣在香港市场上每公斤售价达300多港币，韩国36美元1公斤，欧美市场平均1美元1个。近几年来，已有 外商前来考察、洽谈，并达成了销售意向：台湾兴铼有限公司前 来投资，开发“千吨气调库保鲜基地”，并筹措资金，前来收购黄 骅冬枣；日本祟德协会会

11、长高岛俊秋先生也就冬枣收购，每公斤9美元的价格达成了年包销 50万公斤的合作意向。另外，德国客商、 法国客商也与华夏冬枣有限公司达成黄骅冬枣的代理销售意向。就目前形势来看，黄骅冬枣在国际市场已具备一定知名度和相当 大的市场空间。冬枣基地产业链示意图在这个产业链中，黄骅基地主要优势在于：1) 优良的自然地理条件， 决定了产品的高产出效率、 高品质质 量；2) 在全国的知名度， 这是几十年的品质积累， 其它地方或产品 是难以逾越的；包括已经在国际国内获得的各种称号及奖项。3) 数十年的种植经验， 包括农村户的经验， 这是一个地区农产 品产业化重要的人文与技术条件。本项目就是在这样的背景下提出的，一

12、方面可发挥本地最佳 的自然地理条件，生产出世界上品质最好的冬枣，通过提高冬枣 保鲜技术，以满足人们在一个相对长时期内的品尝和消费需求。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施

13、不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日

14、期后15天内有效。2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，

15、卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和

16、保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金

17、额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金