房地产行业绩效考核

1、精品文库 房地产企业绩效考核全案 投资部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 投资计划完成率 年度 实际投资额 计划投资额100% 投资部 2 项目投资收益率 年度 所有项目总收益额.100% 所有项目投资总额 财务部 3 项目可行性报 告编制及时率 年度 规定时间内报告提交数 应提交报告总数 如果被考核者对二次考核者的考评结果仍有异议，可以向人力资源部提出申诉。 3. 人力资源部通过调查和协调，在10日内向申诉者答复最终结果。 第3章考核实施 第8条 高层管理者考核内容 对高层管理者的考核实际上就是对各系统经营与管理状况进行的全面系统的检讨，因此，对于高

2、层管 理者的考评采取平衡计分卡与述职报告相结合的形式。述职报告，如下表所示。 高层管理人员述职报告表 姓名 职务1考核时间 本期主要 工作回顾 关键事件处理 经验或不足 调整或 改进计划 特殊说明 经营目标完成的考核重点集中在基于策略重点落实而制定财务指标、内部运营指标、客户指标和学习 发展类指标的完成情况。其考核内容，如下表所示。 高层管理人员绩效考核表 姓名 职务1 考核时间 指标类别 指标名称 目标值 权重 得分 财务类 内部运营类 客户类 学习成长类 绩效评价 合计得分 考评人签字 被考评人签字 复核人签字 第9条 中层管理者考核内容 部门目标的达成作为中层管理者的主要考核点，其主要考

3、核形式是员工述职报告（形式同高层管理人 员述职报告）配合以 KPI为核心的绩效考核（如下表所示）。 中层管理人员绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考核人姓名 职位 部门 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 2 3 4 5 6 7 8 本次考核总得分 绩效 评价 考核人（签字）： 下期 改进 计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字：日期： 签字：日期： 签字：日期： 第10条 基层工作人员绩效考核内容 对基层工作人员的考核主要是考核本职工作完成程度以及在工作完成过程中表现的工作行为。具体考 核，如下表所示。 基层工作人员绩效考核表 被考核人姓名 职位 部门 考

4、核人姓名 职位 部门 指标类别 指标名称 权重 达成情况 被考核者自述 考核者评价 得分 KPI指标 行为指标 本次考核总得分1 项目 自我评价 考核者评语 绩效评价 考核人（签字）： 绩效改进 计划 被考核人（签字）： 被考核人 考核人 复核人 签字：日期： 签字：日期： 签字：日期： 第4章 考核结果的运用 第11条 作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据。 第12条 第13条 了解、评估员工工作态度与能力。 作为员工培训与发展的参考。 附则 第14条 第15条 本制度由人力资源部负责制定、解释及修改。 本制度未尽事宜及相关实施细则，由公司人力资源部与各部门负责补充。 第16条 本

5、制度自0000月 XX日起生效。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 房地产销售人员绩效考核方案 方案名称 房地产销售人员绩效考核方案 受控状态 编号 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落 后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双

6、向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的 标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额泌绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按_元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 _ %发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2支

7、付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 %计提奖金。 2 元/m 2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 完成本部门计划销售面积任务的 完成本部门计划销售面积任务的 完成本部门计划销售面积任务不足 90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 70%的，按个人绩效奖金应发总额的 60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 受到客户表扬的， 每次酌情给予 每月销售冠军奖 7元0 季度销售能手奖 7元0 突出贡献奖 兀。 超额完成任

8、务奖 7元0 行政口头表扬。 公司通告表扬。 （二）处罚规定 元到 元的奖励。 元到元的奖金。 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元止。 销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣罚，至每月工资不低于 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能 完成销售任务的，将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到_元的处罚。 元的处罚, 销售人员不按顺序接待客户， 并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予 第三次给予元的处罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交