市场营销模拟卷

1、精品文档你我共享B .专卖权代理7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相租售22 .房地产市场之所以是权益交易市场，主模拟试题对也较小的代理方式是一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的 备选项中，只有1个最符合题意。）1.在房地产促销方式中公共关系工作效应的 滞后性一般指（）。.公共关系的时滞性.公共关系效果不明显.公共关系的效果滞后于广告宣传公共关系效果不是立刻见效，需要一定时 间的积累才能产生相应效果2 .房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的 总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是（）。A .客源定位B .竞争对手情况C .广告费用D .对产

2、品的理解3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费 心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是（）。A .情景式广告 B .诱导式广告C .征询式广告D .证言式广告4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的 学科，其目的是（）。A .建立社会信誉 B .提高产品质量C 销售房地产D .着眼于企业长远发5.房地产市场营销的实质是以（） 为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消 费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务

3、活动。.出租、出售房地产.生产什么，就推销什么.生产什么，就卖什么.以消费者对各类房地产商品的需求6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经 纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的 方式是（）。A .专有权代理 B .专卖权代理 c .买断项目代理 D .开放型代理A .半联合代理B（）。.联合经营C .纯代理 D .买断项目代理8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是 （）。A .专有权代理租售B .买断项目代理c .联合经营D .专卖权代理租售9.“我生产了什么，就推销什么”的观点属于（）。A .市场营销观点 B .市场需求观点c .生产观点D .推销观点10.在房

4、地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是（）。.A .房地产广告 B .公共关系 c .营业推广D .社会宣传11.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现（）。A .我是什么B .我有什么c .房地产档次D .我为什么更值得你选择12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是（）。.采用独特设计定位着眼于降低开发经营成本着重于从策划阶段到营销过程的宣传比较分析出经营房地产的合理行情13 .房地产市场中的委托

5、代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价（）的佣金。A . 1 % B . 1 %2 % C . 1 % -3 %D. 2% -3 %14 .在经纪人接受委托代理租售中的下列租售15.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：分析市场机会；制定营销战略；研究和选择目标市场；制定市场营销策略；执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下 （）。A . B .C .D .16 .在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收

6、回投资，可实行.数量折扣策略现金折扣策略B 变动价格策略D 非价格竞争策以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是（）。.成本加成定价法17.顾客感受定价法B 竞争价格定价D 加权点数定价.按照传统心里定价策略，下列 价格销量最好。18A . 68 元D. 68. 5元B. 69 元C. 70 元，不属于纯代理租售的方式。.开放型代理租售.专有权代理租售D .封闭型代理19 .在房地产广告媒体中，（） 刺激性的特征，且普及面广。A .户外广告 B 印刷媒体媒体 D 大型活动具有主动C 视听20 .某房地产开发项目15 000m2，单方开发成本为900元/ 1112 ，税费100元，1112

7、 ，计划利润率1021 .%，则实现目标利润的最低平均售价元/ m2.900 B . 1 000 C . 1090 D. 1 100房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是（）。A付款比例的调整B 付款金额的调c 付款利息的调整整D 付款时间的调精品文档你我共享要是因为（）。A .房地产的异质性B .房地产交易主30 .将产品的成本（含税金）加上预期利润即 为房地产价格的定价方法为体要求严格A .顾客感受定价法）。.成本加成定根据选定的地段和项目，决定能够满足市场 需求的开发经营策略。.促进销售B 信息反馈c .房地产交易对象

8、不可移动D .房地产对象权益多样性价法C .竞争价格定价法.新房加成定40.项目策略 D .物业管理（）是由房地产经纪机构将代理权买23 .房地产经纪人必须经（） 考核批准, 且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪 活动。价法断。31 .把广告诉求的语言直接以购买者推荐的.半联合经营B .专有代理租售A .工商行政管理机关B .房地产管口气来表达的是（）A .拓展式广告B .证言式广告.专卖权代理租售D .开放型代理租理部门C .诱导式广告.D.情景式广告c .房地产中介协会D .地方建设管理部门32 .企业的（）动的组织和管理。直接影响企业市场营销活41 现代房地产市场营销不是单纯的推销工2

9、4.在房地产销售中，一次性付款可以给予领导者B 长远目标作，而是企业以（） 动。为中心的整体经营活优惠，这是（） 策略的具体体现。A .变动价格 B .非价格竞争C .现金折扣 D .数量折扣33.利润率D 市场营销理念A .经营效益 B顾客服务（）是最基本的房地产定价方法。.成本加成定价法、B.顾客感受c .扩大市场占有率 求D .满足市场需25 .房地产广告有它的诉求点，这是任何一 则广告所必不可少的内容，而所要表达的内 容主题是（）。A .引起消费者的注意和兴趣B .激发消费者的购买欲望C .促使消费者最终购买房地产商品定价法c .竞争价格定价法D .加权点数定价法34 .房地产市场营销

10、的主要特点是 （）特殊性。A .交换者 B .交换场地D .所要提供的商品和服务的信息C .交换性质D .交换对象26 .竞争价格定价法是从的角度来定价的。A .市场竞争 B业内竞争35 .在纯代理租售中，经纪人A .收益相对较多 B . c .代理机构风险大 D（）。只索取佣金.介入开发项c .产业间竞争D.生产上下家之间目的经营的竞争36 .关于半联合经营的描述中,正确的是27 .在住宅商品销售中，对于购买住宅的用 户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中（）。.经纪机构注入部分资金。.营业推广B .公共关系.人员推销D .房地产广告.经纪机构注入全部资金.经纪机构未获得销售权.一般是在项目

11、运作过程中未出现资金困28 .为使潜在顾客能够根据所获得的信息进难的情况下采用行斟酌思考，房地产广告媒体可选择（）。A .户外广告 B .电视媒体37 .房地产代理商在对房地产市场进行宏观 市场研究的时候，不包括（这一项。c .印刷媒体D .广播媒体A .经济 B .政治法律法规29 .成片开发的各种开发区，其促销工作的 主要目的是（）。.在相当长的时间内把房地产租售出去.在尽可能短的时间内把房地产租售出.在一定时间内把房地产租售出去.吸引投资者到开发区投资建厂D.产品研究38 .房地产营销渠道是（）A .房地产市场营销规模市场营销规则c .房地产市场营销方式市场营销区域.房地产39 .（）

12、是在项目经营目标确定的基础上,42 .对房地产企业而言，影响经营环境的最 大因素是（）A .政治因素B 经济因素C .社会文化因素D .家庭构成因素43 .在商品经济发展过程中，市场营销的观 念经历了不同的指导思想，最早的是 （）A .推销观点 B .生产观点C .市场经营观点D .市场信息观点44 .房地产市场营销中应确定适当的产品, 这里的适当是指（）。.房地产商品具有广泛适用性.房地产商品有助于利用企业的优势和特.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D .房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的45 .房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是（）。A .内销还是外销B .批发

13、还是零售c 销售经营还是租赁经营D .自主租赁还是代理租售46 .有效的房地产开发项目市场营销工作， 应该从（）。.房地产预售开始到项目竣工验收为止为止.项目可行性研究开始到项目竣工验收.项目可行性研究开始到项目竣工验收B.房地产精品文档你我共享B .目标市场的容并完全投入使用为止观点D .项目建成开始到项目完全投入使用为D .市场竞争观点E 市场营销观点突出的原则是（）。A .从公众利益出发B .重视公3 .房地产委托项目的确定应以合同签订为共关系对象的广泛性47.房地产企业市场营销价格策略的选择应 该既吸引消费者，又要尽可能A .订出高的价格B准，在委托代理合同中需要明确的内容包括品的需求

14、c .要求顾客一次性付款业最大的经济效益（）。.符合市场对产D .实现企48.房地产经营活动中，下列三项工作的正确 顺序是（）。.经营计划、经营决策、调查研究.调查研究、经营计划、经营决策调查研究、经营决策、经营计划经营计划、调查研究、经营决策49.决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是（）。A .经营决策B .经营预测C .经营计划 D .经营方针50.公共关系进行房地产促销的主要目的是（）。A .当事人的名称或姓名B .委托房地C .重视公共关系人员的复杂性 视公共关系工作效应的滞后性D .重E 以维护企业声誉，树立企业形象为主要产的状况目的C .双方的权利和义务D .合同的有效9 房地

15、产促销的方式可分为人员推销和非人时间E 委托房地产的成本4房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样，一般可分为三类，它们分别是（）。A .鼓励咨询机构的B .鼓励企业推销人员的C .鼓励消费者直接购买的D .鼓励消费者间接购买的E 鼓励房地产租售代理商交易的5.下列说法正确的是（）。A .房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理员推销，而非人员推销则包括 （）。A .公共关系 B .营业推广C .房地产广告D .信息发布、反馈 E .公益活动发布10.采用成本加成定价法对房地产定价时, 确定利润率应考虑的因素有A .行业平均利润B（）。房地产建安成c .房地产投资风险D .房地产质量验收

16、标准E 房地产楼层、朝向等情况11.房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，作为整个市场体系的组）。.提高产品附加价值B .建立社会信B .在房地产营销渠道中，房地产所有者 向消费者转移房地产商品时，既可转移房地 产的所有权，又可转移房地产的使用权.便于销售房地产D .着眼于企业长c .房地产营销渠道的参与者是房地产商远发展二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的 备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少 有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选 的每个选项得0. 5分。）1 .随着房地产业的发展和中介服务机构的发品流通过程中各种类型的中间商，即房地产 中介代理机构D .房地产营

17、销渠道的起点是房地产商品的所有者，终点是消费者，它是房地产商品 流通过程中的一个阶段E .房地产市场营销方式就是房地产市场达，房地产委托代理成为房地产租售的一种营销渠道重要方式，其原因有（）。A.租售成本低.租售房速度快6.现代房地产市场营销已不再是单纯的推销 工作，其内容相当丰富，主要包括（）。A .房地产市场研究分析B .房地产项成部分，房地产市场具备的特点包括A .房地产市场是完全竞争市场地产市场是不完全竞争市场c .房地产市场是区域性市场地产市场是非区域性市场E .房地产市场是权益交易市场12.项目决策是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需要的开发经营策

18、略，具体有（）。A .产品策略 B .竞争策略、c传策略.房.房.房地产经纪人具备一定的专业知识.房地产中介服务机构提供有效全面的服目决策c .促进管理 D .房地产施工组织D .价格策略E .销售渠道选择13.房地产市场营销活动必须充分考虑房地.房地产中介服务机构有专门的经营班子 和机构以及世界或地区性的销售网络2 .企业的市场营销观念直接影响企业市场营E.信息反馈和物业管理 7.每一个房地产广告都有一定的风度格调， 一般来说，房地产广告的创作风格有 （）。A .抽象式风格 B.理性感化风格 产目标市场，确定目标市场时应考虑的基本 问题是（）。A .目标市场的性质销活动的组织和管理，在商品经

19、济发展过程C.逻辑性风格C .目标市场的位置D .目标市场中竞争对手的情况E .目标市场的定位中，市场营销的观念经历（）三种不同的 指导思想。D .自由式风格 E .规则式风格8公共关系是企业在市场经营中一种促进销A .生产观点B .消费观点 c .推销售的手段和管理职能，与其他促销方式相比,14 .房地产营销方式也就是房地产市场营销精品文档你我共享渠道，房地产市场营销渠道选择是房地产市 场营销的重要内容之一，.房地产委托代理营销方式包括（）。B .房地产直接租C.开放型代理租售.房地产间接租售D .房地产中介联E.买断项目代理租售21、房地产广告的诉求点是A .产品的比较强项B专有权代理租（

20、）。.产品的绝对强E .房地产项目验收27.在房地产经营活动中，提高房地产价格.会引起公司销售人员的困扰.成功的提价会给公司增加利润t可能会引起消费者与中间商的不满房地产统甩统销只要一提价，就一定会发生不利的后15 .房地产经纪代理是指通过房地产租售， 促进房地产流通，并从中收取佣金的行为， 房地产委托代理的租售成本低，主要表现在C 客户最关切的地方内容主题E 起到促进销售的作用D 所要表达的由于通货膨胀等外力作用不得已而为（）。A .人力资源充分利用B .办公设备充 分利用 22 .房地产促销方式可以分为人员推销与非 人员推销两大类，人员推销具有（）等优 势和特点。28.房地产广告基调指广告

21、表现的总体方针和创意风格，其（）。.应根据客源定位确定c .能充分利用大众媒介D .信息渠道A .建立长期关系B.当面洽谈是房地产销售过程始终的总体思想多，信息量大E .虽有规模效应，但是收费相对较高C.信息反馈D .影响面较广 E .以上均是.应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程16. 一般来说，当（） 时可以选择房地产 开发商自行组织销售的方式。A.房地产市场供不应求B .销售对象23 下列属于房地产经纪人接受委托代理租 售的方式有（）。A .纯代理B .半联合代理c .买D 对产品的理解也是确定广告基调的重 要方面E 房地产竞争情况对房地产广告基调也明确断项目代理会产生重要影响C .开

22、发公司规模较小D .开发公司规.半联合经营E .专有项目代理模大24 .影响房地产经营环境的经济因素有E 所租售的房地产专业性不强29.在房地产委托代理合同中, 内容包括（）。A .当事人的名称或姓名需要明确的B .双方的17.房地产中介是指直接为房地产投资、协利息率B:人们的消费水平权利和义务C .委托房地产的成本 产的状况D .委托房地作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行 为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项C.人们的生活水平D .国民生产总值E .通货膨胀水平属于房地产中介机构的是（A .房地产评估机构B）。.房地产交易所25.营业推广是一种刺激顾客采取购买行动E .合同的有效时间C

23、.房地产租赁代理机构D .房地产经的措施，在运用时具有的显著特点是（）。A .它实际上是向消费者或代理商提供了30.房地产定价策略包括,A .市场竞争定价策略（B .非价格竞争C .“特价品”定价策略D .价格折扣与纪人E .房地产销售代理机构18.在房地产促销方式中，人员推销是一种 传统的推销方法，并且只有按（）步骤进 行，才可能达到理想的效果。A .事前计划 B .确定顾客群 C .推 进宣传和介绍一种特殊的优惠条件，具有鲜明的吸引力B .它着眼于企业长远发展，维持企业的赢利性和社会性之间的平衡c .在推广的宣传上注意处理好策略，因 为不如此，就可能会在消费者心中降低房地 产的声誉，导致消

24、费者担心上当D .通过一定的途径向潜在的买家或租客策略折让策略E.单一价格与变动价格策略三、案例分析题（共10题，每题2分。由单选 或多选组成。错选，本题不得分；少选，所D.筛选潜在客户 E .处理顾客的异议,就欲租售的物业进行宣传选的每个选项得0 . 5分。）达成共识19.房地产市场的交易对象可以是（）。A .使用权 B .收益权 c .处分权D.占有权 E .无形资产20.经纪人接受委托代理，在纯代理委托方 式中有（）不同的代理关系。A .专卖权代理租售B .集约型代理租E .重视宣传的影响力26.房地产市场营销工作的范围相当广泛， 属于房地产营销工作的有（）。A .市场需求分析，B .制

25、定房 地产价格c .选择销售渠道 D .组织房地产项 目施工（一）某房地产开发公司正在对其所开发楼盘 的市场营销问题作深入研究，请对下列问题 展开探讨。1 .从当前的房地产形势来看，该大型房地产 开发企业所开发经营的项目，地理位置优越，相对价格适中，特别受使用者和投资置业精品文档你我共享人士的欢迎，那么该企业适合采用（） 的A .开放型租售B .专有代理租售1.ABE2 o ACE 3. ABED 4 .BCE营销方式。C.房地产委托代理D .房地产直接租售5 ._& BEE6 . ABEA .直接租售 B .委托代理 c .联合2.本例中的房地产委托代理属于（）O7 .BE 8.ABDE9

26、. ABE10.AC经营 D .买断项目A .代理二级市场存量房地产B .代理11 .BCE12 . ABE2 .公司遇到的最棘手的营销决策问题之一是二级市场增量房地产13.BD14 . AB 15 . ABED16 .ABD如何确定最适合的价格，以求取最大的利润，c .代理三级市场存量房地产D .代理17 .ACE18 . ACE现房屋属于预售阶段，根据市场状况，可以三级市场增量房地产19.ABCD 20 . ACD 21 . ACD22 .ABE分析出经营房地产每平方米单价的合理行3.本例中代理的基本流程为（）O23 .ACD24 . ABE情，可根据房屋的面积、朝向、视野、楼层A .代理

27、商接受委托一市场研究一寻找客户25.AC :26 . ABE 27 . A. BCE28.hDE差别等而确定不同的定价增减比例，这种定一签订合同一交易完成29 .ABCE30 . BCDEB .市场研究一代理商接受委托一寻找客户三、案例分析题（10题）价方法属于（）。A.成本加成定价法B .竞争价格定价一签订合同一交易完成本例为（）的房地产营销方式。二、多项选择题（30题）c .寻找客户一市场研究一代理商接受委托（一 ）1 . A 2 . D 3 . C 4. B 5 . CC.顾客感受定价法D .加权点数定价一签订合同一交易完成（二）1 . BE 2 . B 3 . A 4 . B 5 . D法3.在房地产营销过程中,基于市场行情的变D .寻找客户一代理商接受委托一市场研究 一签订合同一交易完成1、市场需求。根据市场反馈情况，什么户型、化以及企业自身目标的调整，需要对房地产 价格进行调整，当开发商提出房价“首期零 付款”的宣传策略时，属于（）。A .直接价格调整 B .间接价格调整C .调整付款方式D .调