销售个人成长计划 李连敬

1、2013年销售个人成长计划2012年已经过去，2013年是我新的开始，是我工作成长中重要的一年，立足过去，展现未来，我相信我会做的更好，打开自己人生的成功之门。2013年，要全力以赴加强个人自身修养，增强业务技能，把自身锻炼成一个精益求精，有本事的销售人员。一 加强个人自身修养1 首先是提高自己的说话声音，说话精练，清晰，顺畅，以客户听着舒服为标准。训练口才，重视知识积累，厚积薄发。 2 主动积极和他人沟通，请教，和公司同事要有良好的沟通，有团队意识，多问，多请教，才能不断增长业务技能。3 熟练记忆公司的优势，融入自己的语言方式，灵活运用。不断学习行业新知识，开拓视野，丰富知识，更好为客户服务

2、。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是销售之本，也是为人之本。 4每天写出自己要做的最重要的六件事 【1：每天该去做什么2：每天通过努力，哪些地方可以提高3：多学会微笑和赞美-说具体的某一方面 4：眼睛有神，耳聪目明 5：善于总结和预习 6：每天常思自身】，从重到轻，依次排列，逐个去做，在一天的工作过程中经常地进行查阅。对当天没有完成的工作进行重新安排，但不要成为一个办事拖拉的人。5一日一小结，一周一大结，看看有哪些工作上做的不足，做得不细，及时改进，逐步提高。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 二 增强业务技能，完成销售目标1每天上班把一天要做的事列

3、出清单，轻重缓急，依次处理。在一天的工作过程中经常地进行查阅，对目标进行分解落实，2建立客户档案，做到一户一档，经常分析。对于老客户和潜在客户，经常保持联系， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。3见客户之前要多了解客户的需求是什么，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。4正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 客户遇到问题，要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，客户认可，才能更好的合作。 5处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达

4、到思想和情感上的认可。 三 人生成长六大管理 1时间管理：只有珍惜时间，才会懂得更好地利用时间，提高效率,不要成为一个办事拖拉的人。 2目标管理：对完成目标要有强烈的欲望，对自己要有百分之百的信心。对目标进行分解落实，实现目标，设定一个达成目标的期限，设定一个克服目标障碍的期限，坚持到底.。 3客户管理：将客户分类管理 a: 已经有合作的客户，做好当前的合作工作，在合作过程中及时反馈，了解客户的满意程度，及时做好调节。保持常联系，询问是否有新的合作意向。 b :有机会合作的客户，能够保持经常有联系，查看他们是否近期有做一些广告销售的计划，是否有机会可以合作。 c :有潜力可能会成为合作对象的客

5、户，现在可能不需要，将来有需要的客户。4心态管理:（1）积极的心态。积极的人充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。（2）感恩的心态。拥有一颗感恩的心！学会感恩，善于感恩，既可以帮助企业营造一种互相赏识的团队氛围，又能够打造企业与个人无限融洽的人际关系。感谢父母、朋友，他们给予的亲情与友谊。（3）学习进取的心态。学习反复温新练习，把别人的知识学为己用。不去学习，就不能提高，就不会去创新。学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。（4）诚实勤奋的心态。相信诚信才是合作的最好基石。诚实做人，踏实做事。勤奋是需要你做的比要求的更多、更好，要比竞争对手多一份付出。（5） 自信与行动的心态。自信是一个人最大的资本，是潜能发挥的催化剂。自信与行动密切相关，只有行动才会有结果！行动是解除恐惧的最好方法。5金钱管理：合理花出你的每一分钱 ，清理你的花费情况，看看哪些是你必须花出去的，哪些是你可以省掉的。为下一个月的花费做准备，避免浪费情况发生。 6业