企划部工作计划书与工作职责

1、企划部工作计划书与工作职责企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。为更好的完成企划工作，我将近期任务和工作流程设计出来。第一，当前的任务主要围绕产品进行。一、室内外广告设计。需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。二、社区活动设计。需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工

2、作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。三、网站建设。企业网站的建设。主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通。行业网站的建设。主要起推广作用，利用点击率，推出产品和企业。四、平面媒体宣传报版设计、软文宣传。需要配备人员，设计一名、文案一名、网管一名。第二，前期准备工作做完之后，就是配合产品上市的问题。一、产品促销活动的制定、执行、监控和评估。二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集； 媒体联系，关系协调等。 三、dm单的派发。包括夹报、路派、中邮直递、户对户派发、与其它卖场等互换派发等。第三，活动流程（大纲）设计、工作分配表每周活动策划案确定后，制作工作安排表和人

3、员分工单，以及时间总控表。、现场监控对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。、结案：对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。、请款提前四天填写请款单，将活动所需的经费到位。、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。、人员管理人员安排对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。、活动场地的安排：对公司活动所需场地进行合理安排，避免

4、场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。、设备管理对活动所需设备进行合理调配、保养、测试，对所需的设备进行进出库的调试。、制作物清单每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。、海报文案从策划案中提炼活动内容及主题，同时交由设计制作海报。、活动场地布置包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。、活动后清理每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、板等）清理干净。第四，宣传策划设计（大纲）、计划制作每次活动的宣传计划和媒体配合情况。、写稿准备

5、活动报道原稿或形象宣传文稿，公司、产品宣传资料等。、记者关系协调好各大媒体的记者关系，保持良好的合作关系。、发稿请款提前申请媒体公关费用和礼品。、资料归档（制成档案表）内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；收集；有关政策及市场动态资料收集。、广告合同广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交财务等，同时制作合同登记表。、广播稿的拟定对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。第五，单的派发流程（大纲）、制作派发计划针

6、对企划活动，确定是否要派发，如何派发，派发对象等。、确定派发费用，填写费用申领单。、派发人员、地点确定。、派发监督、派发方式：路派、夹报、中邮、户对户等。第六，设计流程（大纲）、设计方案在确定策划案后制作设计方案。、卖场布置节假日或大型活动卖场的布置。、请款填写有关布置用的请款单。、配合营销部制作有关销售的各种图片资料。、配合活动执行制作有关活动场地布置的效果图，及时交由公司审批。、整理资料归档所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。、制作流程的确定。第七，策划工作流程、每月第一周策划例会制作下月活动方案，布置本月活动执行。、每月第二周策划例会讨论策划案，编写成册

7、（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）、每月第三周审批、每月第四周前交由财务企划部各岗位工作职责岗位名称：企划部经理直接上级：总经理，主管宣传的副总经理岗位职责：一、 负责贯彻执行公司的整体宣传战略，领会和传达公司领导的战略意图，并负责制定公司中长期宣传计划。二、 定期组织开展宣传分析和调研工作，及时掌握同行的宣传动态，并为公司决策层提供切实可行的企划方案。三、 负责做好企划部内部管理工作，不断完善工作流程和工作制度，带头和督促完成各项工作任务。四、 做好员工的激励和考核工作，尽量发挥每个员工的最大潜能。通过定期开展分析和总结，提高员工的工作热情和工作能力。

8、通过开展绩效考核，提高员工的工作效率。五、 负责企划部内部工作的协调和外部工作的接洽，所有工作实行工作交接单制，将企划部工作实行流程化管理。六、 负责对外媒体联络和公关，建立和维护良好的媒体关系，在新闻和广告两方面与媒体加强合作，及时掌握媒体动态，了解媒体信息。七、 充分发挥集体智慧和创新思维，通过开展“头脑风暴法”等方式，拓宽宣传思路，指导开展各类广告设计和新闻及营销策划，力求不断推陈出新。 岗位名称：企划文案直接上级：企划部经理岗位职责：一、 负责起草公司各种企划活动提案。待添加的隐藏文字内容1二、 负责新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织。三、 负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广

9、告形式文案内容，并协助和指导设计人员进行设计。四、 负责丰富和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化，组织开展企业文化活动。五、 负责制定和完善公司整体营销策划和具体实施方案，并协助企划部经理完成各种营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；六、 及时搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，并提出相应的应对措施。七、 加强与下属医院的沟通和联系，一方面作好宣传保障工作，另一方面不断挖掘新闻素材和宣传新亮点。岗位名称：创意设计直接上级：企划部经理岗位职责：一、 负责公司vi（视觉）系统的设计。二、 负责配合广告公司进行电视广告的创意、制作。三、 负责报纸广告、宣传页版面的创意、设计、排版。四、

10、 负责设计公司及下属医院院内各种宣传牌、指示牌、员工胸牌、活动pop等。五、 对公司及下属医院的内外部宣传设计提出建设性意见，并定期以书面形式提交公司领导。六、 负责公司及医院各种宣传素材的摄影、摄像、制作。七、 定期修改或更换报纸广告版面和电视广告形式，分析同行的设计版式，不断推陈出新。八、 配合网络公司做好网络媒体的维护和推广。岗位名称：媒介专员直接上级：企划部经理岗位职责：一、 负责对外媒体联系和公关，与各媒体单位、广告公司建立良好的合作关系，协助公司领导及企划部经理作好广告联系和洽谈工作。二、 负责报纸广告的发稿和电视广告的串带，并做好各种广告的监测工作（电视广告由公司监播人员配合）。

11、对媒体投放中出现的各种问题作出及时的反应和提出处理意见。三、 作好各媒体信息的统计和整理，定期提出书面分析报告，对公司广告投放计划提出参考性意见。四、 发现同行间有参考价值的广告和策划，及时提出并会同设计和文案人员进行分析。五、 负责联系各种宣传画、标牌、布标、礼品、宣传单等宣传品的制作和印刷单位。六、 负责联系网络公司进行医院网站建设和推广。七、 配合企划部经理作好新闻联络工作。 本文来自: 24小时秘书网() 详细出处参考：/html/report/gzzd/34159_2.html本文来自: 24小时秘书网(www.24

12、) 详细出处参考：/html/report/gzzd/34159.html 节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂

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21、袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃

22、羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄

23、螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈

24、袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿

25、肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀

26、螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄

27、袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅

28、蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈

29、螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀

30、袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁

31、蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄

32、螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁蒈薇袈羃芁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿肆羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀蒇蝿蚀罿芀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螅袀膇莀螄肃莃螈螃膅芆