房地产新年活动方案

1、房地产新年活动方案【篇一：房地产项目新春活动方案】活动策划方案主办方：信阳中冶宝润置业有限公司时间： 2012 年 1 月 9 日策划协办：策划：郭森春嘉年华看房送大礼一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在 2012 年 1 月 14 日（农历 2011 年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场 “新春嘉年华，看房送大礼 ”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念1、注重人气凝聚，营造 “中冶 ”

2、品质；策划：郭森 150037606012、加大活动整体 “新春嘉年华 ”氛围展现，充分体现 “看房送大礼 ”活动意义；3、烘托 “新春 ”的“乐与玩 ”，打造 “看房送大礼 ”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深 “中冶尚园 ”的美好印象；四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间2012 年 1 月 14 日 8:30 17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：（ 1 月 9 日-13 日基准筹备）策划：郭森 1 月 9 日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案?1 月 10 日：组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行

3、人员活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋顾问：（甲方）活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 ? 1 月 11 日：项目正式筹备和实施策划：郭森场布置平面图策划：郭森篇二：房地产元旦营销活动策划方案】房地产元旦营销活动策划方案一、 活动目的：通过 “辞旧岁 .送爱心 ”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、 活动内容： ? 置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九

4、座花园参加太白印象组织的 “辞旧岁.送爱心 ”公益活动。 ? 在分类客户送来的 爱心物品后，送客户新年小礼包。? 带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。? 拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的 “爱心形象大使 ”。三、 活动时间及地点：时间： 2xx 年 12 月 30 号下午 2 点-20xx 年 1 月 3 号 地点：xxx四、 邀约客户：为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为： 20xx 年 12 月 28 日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为 2012 年 12月 30 日星期日，电话邀约客户下

5、午 2 点参加。老业主邀约说辞： xxx 先生/女士，我是你的置业顾问小 x， 昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的 “辞旧岁 .送爱心 ”活动安排在今天下午 2 点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的 “爱心大使 ”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？陌电客户邀约说辞： xxx 先生/女士，我是太白印象的置业顾问小x，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。五、活动流程

6、（ 20xx-12-30-20xx-1-3 ）五、 活动费用预算【篇三：【干货】春节期间房地产营销活动方案】【干货】春节期间房地产营销活动方案春节期间房地产营销活动方案方案一：新春祈福团 !战略方案 :不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约 !战略焦点：此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参与。营销的成功者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。 方案

7、二：压岁钱让利战略方案 :过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 ,这主要是中国的传统观念 ,大家都忙着回家过年 ,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的 ,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的 ,因为再怎么做促销 ,过年时候的业绩也上不去 .在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户 ,是为了春节后的工作做准备的 ,比如:打报纸稿 ,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢 ,一些小礼品 ,如小电器 ,电影卡等战略焦点： sp （销售促进 sales promotion ）活动基本上效果不大 ,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利 ,一定要在春节前几天结束 ,到

8、了春节期间就没用了 ,这样一般能有小小的效果。方案三：春节间购房者的心态战略方案 :一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生 ;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果 ;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠 ;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。战略焦点：相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边 子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝

9、福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。 因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。 方案四：品牌宣传带动转介绍战略方案 :春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼 .到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭 ) 2、在大的商场发 dm ( 在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方， 2 平方就行了一个人发 dm 的同

10、时发些礼品或者旺旺食品什么的)战略焦点：老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如， 10 年某公司的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也达到 40% 。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特别日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。方案五：家乡变化的光碟战略方案 :春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。 老客户：可以送购物券，或者有企业 logo 的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。战略焦点：可在过年前后进行 dm 投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的发展及项目未来升值潜力。方案六：看房齐享全家福战略方案 :春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备； sp活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以 “压岁钱 ”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚