2019年暑假用友财务软件销售实习报告范文

1、2019 年暑假用友财务软件销售实习报告范文 一、实习单位简介 xxx 市 xxx 科技有限公司于 xx 年在 xxx 正式成立，作为 xxx 的用 友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的咨询与服务 代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信 赖的长期合作伙伴，以专业的水平、诚信负责的态度，持续创造先进 产品长期优质服务客户，协助客户持续成功，以此赢得客户的信赖， 与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创 造价值，并实现梦想。以“即时、真诚、专业”为不懈追求的目标。 二、实习过程 经过两年的在校学习，我在 xxx 年 6 月 18 日来到了 x

2、x 科技有限 公司，开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不 过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用 友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现， 自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作 和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实 自己，持续地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训， 对我们这些新人实行指导，让我感觉自己就好像是一块水绵，在持续 地吸取着知识。 在做销售的过程中，我主要是实行电话销售，寻找商机。虽然没 有什么商业成果，但我的收获也很大。从不会在电话里和人沟通，到 后来的能够顺畅

3、的和人对话。我的沟通水平提升了很多。理解到要做 一名出色的营销人员必须具备以下素质。首先，要具备 4 种深刻的意 识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种 意识，才能洞察市场，提升效率，完善服务，持续创新。其次，要具 备 2 种理念：树立市场第一的理念，树立服务至上的理念。只有树立 准确的理念，才能支配准确的行为，才能把事情做准确。没有市场就 没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再 是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才 会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提升顾客的满意度。 每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。有时念得

4、是一则小故 事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己 工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论 是感动还是知识。我刚主持早会的时候很紧张，因为这是我来公司后 的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励。 我很开心自己所在的公司是个温暖的大家庭。 在来到公司的第二个月，我很幸运的参加了用友软件黑龙江办事 处举办的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营历程， 从未如此近的了解到一个企业的流程。当时很多伙伴都参加了培训， 当时每 6 人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担任了公司 的财务经理，很深刻的体会到了要确保公司能够正常运

5、转的不易。模 拟开始时每个公司都有 500 万的注册资金，每 8 分钟为一个周期，前 15 周的运营费用为每周 20 万，第 16 周开始是每周 30 万。模拟生产过 程中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品价格也会有 变动。公司自己不足时可出具资产负债表实行贷款，利率 10%，提前扣 除，模拟结束时实行还款。 当模拟的号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋子里都是 喧闹的声音，每个人都在奔波于采购、生产和销售的工作中。在我的 组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做 好自己份内的事，而且刚理解的人需要在最短的时间内实行磨合，我 看到了大家在工作中的坚持和妥协，

6、每个人都想为自己的团队做出努 力。上午的经营实行的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态，虽然 在上午结束实行总结时我们的团队并不，但我们都很有信心，我们会 在接下来的训练中变得更好。因为公司在前 12 周期的经营策略出现问 题，导致资金流断裂，只好向银行贷款 300 万。我当时在反省，为什 么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部 快速流转起来，产生了积压。下午开始了第 13 周期的模拟，针对上午 出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相对应的调整。将公司 内部存货迅速出售，而且在接订单和采购方面也要实行更系统的操作， 每次的订单和采购都会实行详细的计算。因为时间的缘故，我

7、们的模 拟并没有按照原定的周期来实行，只走到了 27 周期就突然宣布结束了， 但是真的很紧张，因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻 身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为 感觉结果并不好，之前有好几个队伍于我们的。所以我紧张的等待。 当最后听到第一名是我们团队的时候，我真的激动了，一天的努力有 了很好的结果。这是对我们鼓励。奖品并不是最重要的，重要的是我 们成功了，而且我因为这次的合作收获了很多。了解到企业管理的五 个核心是：快速订单相对应、确保即时交付、降低赊销风险、完善内 控体系、降低库存占用。 陈 家 烨一、实习目的 通过对 xxxxxx 肉鸡生产基地的实地

8、实习 理解，使我对肉鸡场的选址，鸡舍的规划，布局与建设，和鸡舍内的 设施设备，鸡场的肉鸡生产管理，以及肉鸡场的市场营销策略。 . 我 20 xx 年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到 河南送变电建设公司。 9 月 22 日，我被分到单位，加入了光荣的送电 工队伍。但我深知，我这个送电工，暂时还不够格，还需要谦虚认真 的学习。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会， 了解社会，投身社会的良好形式 ; 是促使大学生投身改革开放，向工农 群众学习，培养锻炼才干的好渠道 ; 是提升思想，修身养性，树立服务 社会的思想的有效途径。 忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来

9、得及回味，暑假就 开始了。七月，烈日炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲， 尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，实行社会 实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入 . 爱，因为在心中，你和我都一样，平凡而不平庸，世界就像迷宫， 却又让我们此刻相逢，相逢在惠城，在西埔。没有人天生就有一双能 飞的翅膀，因为有爱才能展翅飞翔。速递爱的讯息，剪辑梦的轨迹， 是我们的通讯摄影组每一位成员的职责。 xx 年检察院实习报告：不知不觉，还有 10 多天我的实习工作即 将结束。在大学的最后一个寒假，我有幸来到嘉峪关市检察院侦监处 实习。在此，首先感谢各位检察长及领导能提供这次机会和政治部工 作人员的热情接待，再次最重要的是感谢侦监处李处 . 说起实习，能够形容为机缘巧合。我本计划好去某一家广告公司， 也联系好了具体单位，就在这个时段，孙迪说老师推荐他去湖北电视 台实习，